自分の知識や経験を商品にしたい。でも、何を商品にすればいいのか分からない。講座を作り始めたものの、テーマも値段も決めきれず、完成しないまま時間だけが過ぎていく。そんな状態で止まっている方は、とても多いです。
私も独立したばかりの頃は、ブログやSNSを続けても、無料相談をしても、なかなか成約につながりませんでした。うまくいかなかった原因は、努力の量ではありません。商品を作る「順番」と「設計」を知らなかったことです。
このページは、その順番をまとめた商品づくりの完全ガイドです。自分の材料を見つけるところから、テーマ選び、コンセプト、商品の形、価格とラインナップ、講座の作り方、売り出したあとの育て方まで、27本の記事を7つの章に分けて、読む順番どおりに並べました。上から順に読み進めれば、自分の知識と経験を「売れる商品」に換える道筋が見えてきます。
このガイドの読み方
- これから商品を作る方は、第1章から順番に読んでください。章の順番が、そのまま商品づくりの順番になっています。
- すでに商品がある方は、つまずいている場所の章から読んでください。選ばれないなら「コンセプトを決める」の章、値段で迷うなら「価格とラインナップを決める」の章、講座が完成しないなら「講座を作る」の章、売ったあとが続かないなら「売ったあとに講座を育てる」の章です。
- 各記事の最後には「前の記事・次の記事」へのリンクがあります。記事から記事へ、順番に進めます。
大事なのは、商品だけを単独で考えないことです。誰に届けるか、どんな約束をするか、どの順番で案内するか、いくらで売るか、売ったあとに何を届けるか。商品は、販売までの1本の流れの中で設計します。
第1章 知識と経験を商品にする全体像
まずは、知識や経験がどうやって商品になるのか、全体の道筋をつかみます。ひらめきではなく、くり返し使える型で進めるのがポイントです。
1-1 知識と経験を商品に変える
好きなことや得意なことは、そのままではお金になりません。知識と経験を「誰かの悩みを解決する形」に変えるコンテンツビジネスの考え方と、商品にするまでの5つの手順を解説します。
1-2 商品開発は「型」で進める
特別な実績がなくても、知識は売れる商品に変えられます。必要なのはひらめきではなく、くり返し使える型です。リサーチから仕組み化までの5つのステップと、つまずきやすい点を解説します。
1-3 講座ビジネスの4つの工程
講座を作っても売れないのは、4つの工程の1つしかやっていないからかもしれません。制作・集客・販売・継続で全体を見て、自分でやる工程と任せる工程を決める基準を紹介します。
第2章 自分の材料を見つける
商品のタネは、自分の頭の中だけで探すほど見つかりません。周りの人の声とお客様の需要から、商品の材料を掘り起こします。
2-1 「頼みたいこと」を聞いてみる
提供できるものを全部書き出し、身近な人に「お金を払ってでも頼みたいことは？」と聞いてみる方法です。好き・得意・求められるの3つが重なる場所の見つけ方を、私自身の例とあわせて解説します。
2-2 どんなジャンルにも需要はある
「好きなジャンルはお金にならない」は思い込みです。知りたい人・してもらいたい人・困っている人・一緒に楽しみたい人という4つの需要から、商品の案を出す手順と、主語をお客様に変える考え方です。
第3章 売れるテーマに絞る
材料の候補が出たら、市場を調べてテーマを絞ります。売れているお手本を見つけ、モデリングしながら自分の分野を決めていきます。
3-1 絞る前に業界の地図を作る
自分の経験だけで専門分野を決めると、市場とズレることがあります。テーマを絞る前にいったん広げる理由と、関連書籍から業界の地図を作る方法、質の高い情報から学ぶ考え方を紹介します。
3-2 需要のある専門キーワード
専門分野は、頭の中だけで考えるほど決まりません。Amazonの書籍のレビュー数と評価を手がかりに、需要のある専門キーワードを見つける3つのステップと、見つけたあとの絞り方を解説します。
3-3 ニッチ市場で一番になる
分野を広げるほど、選ばれる理由は薄くなります。個人がライバルの少ないニッチ市場で一番を目指す理由と、専門キーワードを1つに絞る2つのステップ、絞りすぎを防ぐ確かめ方です。
3-4 売れている講座をお手本にする
講座を作る前に、すでに売れている講座から「教え方」と「見せ方」を学べます。Udemyでお手本を見つける2つのステップと、講座ページで見る5つの視点、真似してはいけない線引きです。
第4章 コンセプトを決める
テーマが決まったら、商品の骨格になるコンセプトを決めます。「誰が・誰を・どれほど・なぜ・どのようにして」幸せにするのか、5つの質問に順番に答えていきます。
4-1 5つの質問で作るコンセプト
コンセプトが決まらないのは、センスの問題ではありません。誰が・誰を・どれほど・なぜ・どのようにして幸せにするのか。5つの質問の意味と答える順番、よくある失敗を解説します。
4-2 「誰が」：実績がなくても強みはある
お客様が知りたいのは、すごい肩書きではなく「この人なら自分を良くしてくれそうか」です。強みになる9つの例と、興味と信用の2つの軸、今ない強みを後から作る考え方を紹介します。
4-3 「誰を」：届ける相手を絞る
できるだけ多くの人に届けようとするほど、誰にも選ばれません。よくある間違った絞り方、顕在客と潜在客の違い、たった一人のお客様を思い描く方法など、6つの考え方を解説します。
4-4 「どれほど」：ゴールを場面で見せる
「自由になれます」と言うだけでは、誰もついてきません。あなたが読者をどこへ連れて行くのか、そのゴールを読者が想像できる場面で見せる方法と、ゴールの見つけ方を紹介します。
4-5 「なぜ」：信念を伝える
役に立つ情報だけでは、ファンは増えません。足りないのは、あなたが「なぜ」その活動をしているのかです。信念を主観と感情で伝える方法と、言葉にならないときの考え方を解説します。
4-6 「どのようにして」：道筋を選ぶ
素晴らしい未来を見せるほど、怪しまれることがあります。足りないのは、そこへどうたどり着くかという道筋です。たくさんある方法から、届ける道筋を選ぶ3つの基準を紹介します。
4-7 コンセプトを決定してぶらさない
コンセプトは決めただけでは働きません。5つの要素を書き出して決定し、一言で伝わるキャッチコピーにする手順と、ぶらさないためのルール、変えるときの注意点を解説します。
第5章 商品の形を決める
同じ知識でも、届ける形によって売れ方は変わります。物品かサービスか、講座の大きさはどうするか。比べられない商品にするための形の決め方です。
5-1 商品の6つの形を知る
物品を売るか、サービスを売るか。商品の形をアナログ・デジタルと、特技・相談・イベント・紹介の4つのサービスに分けて整理し、今の商品から2つ目の形を足す3つの手順を解説します。
5-2 3つの販売モデルから選ぶ
少額の商品を長く売るか、高額の商品を短期で売るか、月額制にするか。コンテンツ販売の代表的な3つの販売モデルの特徴と向き不向き、自分の商品に合うモデルを最初に選ぶ順番を紹介します。
5-3 最初の商品はZoomセミナーで
最初の商品を作り込むほど、収益化は遠のきます。発信してきた知識を有料のZoomセミナーで最初の収益に変える考え方と、開催後に残るお客様の声・録画・次の商品への橋渡しを解説します。
5-4 心理価値でライバルと差をつける
内容を増やしても、ライバルとの差はつきません。商品の価値は機能価値・付加価値・心理価値の3つの層でできています。個人ビジネスで特に大切な心理価値と、商品を見直す手順です。
第6章 価格とラインナップを決める
商品が1つだけだと、買いたい人を取りこぼします。入口から本命までのラインナップを紙1枚で描き、安売りに頼らない価格を決めます。
6-1 ラインナップを紙1枚に描く
商品を思いつきで増やすほど、全体像は見えなくなります。マーケティングファネルを紙1枚に書き、商品ラインナップを3つの段に分けて書き出す手順と、そこから見えてくることを解説します。
6-2 無料と有料の線を引く
無料で渡すものを間違えると、自分が疲れ果てます。フリー戦略とフリーミアムの意味、無料にしてよいものと避けたいもの、お試しを無料や低価格にするときの考え方と、線を引く4つの基準です。
6-3 高額商品を1つ持つ
安い商品だけを売り続けると、ずっと忙しいままです。薄利多売から抜け出す鍵は、先にバックエンドの価格を決めること。高額商品を1つ持つ理由と、価格の決め方、よくある失敗を紹介します。
6-4 価格は松竹梅で見せる
価格が1つだけだと、お客様は買うか買わないかの二択で考えます。松・竹・梅の3つの価格帯を用意する理由と、真ん中を本命にする決め方、価格の差のつけ方、案内での見せ方を解説します。
6-5 ゼロから作らずに商品を増やす
次の商品は、ゼロから作らなくても用意できます。今ある商品を組み合わせる・分割する・深掘りするという3つの方法で、ラインナップを充実させるやり方と、増やすときの注意点を紹介します。
第7章 売り出す準備をする
完璧になるまで待つ必要はありません。未完成でも誠実に売り出し、商品の価値が伝わる場所と言葉を用意します。
7-1 未完成の商品を誠実に売り出す
完璧な商品ができてから売ろうとするほど、いつまでも始められません。お客様の声で改善していく「改善主義」の考え方と、未完成の商品を誠実に売り出す4つの手順を解説します。
7-2 セールスレターの8大要素
セールスレターで売れない原因は、文章力ではなく書く前の材料不足にあります。ターゲットコピーから保証・申し込む理由まで、欠かせない8大要素と埋める順番を紹介します。
まとめ
- 知識と経験は、そのままでは商品にならない。「誰かの悩みを解決する形」に変えて初めて売れる
- テーマは自分の頭の中だけで決めず、周りの声と市場の需要、売れているお手本から絞る
- 商品は「コンセプト → 形 → 価格とラインナップ → 講座の中身」の正しい順番で設計する
- 完璧を待たずに売り出し、受講者の声で講座を育てていく
まずは第1章の知識と経験を商品に変えるから、順番に読み進めてみてください。
商品ができたら、少人数でも売上を作る販売の流れはチャレンジ企画 完全ガイドにまとめています。
この流れを手順どおりに受け取りたい方は、LINEで無料の実践講座を受け取ることもできます。
