フルオートマーケティング

職人から事業家へ。一つの仕組みを磨き続けるより、数を増やすべき理由あなたは、一つの自動化の仕組みを完成させ、データ分析と改善を繰り返すことで、順調に収益が上がるようになったことでしょう。しかし、その一方で、職人のように、延々とその一つの仕組みの細部を0.1%改善することに、多大な時間と労力を費やしてはいませんか？その職人気質も素晴らしいですが、あなたの売上をさらに、そしてより速く伸ばす、もっと効果...

“お客様の声”に宝の地図が眠る。売上を1.5倍にする購入者アンケート術あなたは、商品がある程度売れるようになってきたものの、「本当に、お客様はこの商品に満足してくれているのだろうか？」「一体、どんな人が私の商品を買ってくれているんだろう？」と、肝心のお客様の”顔”が見えないまま、手探りでビジネスを進めていませんか？その暗闇を照らす強力な懐中電灯、それが「購入者アンケート」です。ここでは、あなたのビ...

サラリーマンと主婦、響く言葉は違う。属性別マーケティングで成約率を上げる方法あなたは、読者を「購入者」と「非購入者」に分けることで、アプローチを変えることの重要性を理解したことでしょう。しかし、その”非購入者”という大きな括りの中にも、学生、主婦、サラリーマン、経営者…と、全く異なる人々が混在していることに、もどかしさを感じてはいませんか？その”もどかしさ”を解消し、お客様一人ひとりの状況に、寸分...

そのメルマガ、本当に読まれていますか？売上を予測する「アクティブ読者率」の計測法あなたは、LP登録率やセールスレターの成約率は計測しているものの、その”間”で何が起きているのか、つまり『登録してくれた読者が、本当にメールを読んでくれているのか？』という、最も重要な部分が見えずに不安を感じていませんか？その見えないブラックボックスを可視化する指標、それが「アクティブ読者率」です。ここでは、あなたのス...

ビジネスを“数字のゲーム”に変える。絶対に計測すべき8つの重要指標あなたは、ビジネスの改善にはデータ分析が重要だと理解しつつも、「具体的に、どの数字を見ればいいんだろう？」「Googleアナリティクスを開いても、数字が多すぎて、どこから手をつければいいか分からない…」と、情報の洪水の中で途方に暮れていませんか？しかし、ご安心ください。あなたが注目すべき数字は、実はそれほど多くありません。ここでは、...

改善すべきは“一番弱い”場所。売上を3倍にした、たった一つの数字とはあなたは、顧客の購買プロセスを分解し、各ステップの数字を計測できるようになったものの、いざ目の前に並んだデータを見て、「LP登録率10%、SL誘導率50%、SL成約率10%…さて、どこから手をつければいいんだ？」と、次の一手に迷っていませんか？（※LP=ランディングページ、SM=ステップメール、SL=セールスレター）すべての数字を...

なぜ、集客を頑張っても売上が増えないのか？本当の問題点を見つける分析術あなたは、思うように売上が伸びない時、「もっと集客を頑張ろう！」「セールスレターを全部書き直そう！」と、いきなり大きな、そして的外れかもしれない改善策に、手を出してしまっていませんか？そのアプローチは、まるで闇雲に銃を撃つようなもので、時間と労力を浪費するだけかもしれません。闇雲に改善を試みる前に、まずやるべきことがあります。そ...

“勘”はもう古い。インターネットマーケティング最大の強み「精密な計測」を使いこなせあなたは、フルオートマーケティングの仕組みをようやく完成させ、大きな達成感と共に、一息ついているところかもしれません。しかし、その一方で「本当にこのやり方で合っているのかな？」「もっと成果を出すには、次に何をすれば…？」と、今後の改善の方向性について、漠然とした不安を抱えてはいませんか？その不安を、確固たる自信に変え...

【第5章まとめ】LTVを最大化する、フルオートマーケティング上級戦略の全てあなたは、第5章の上級編を通じて、LTV、フロントエンド・バックエンド戦略、リストセグメントなど、ビジネスを飛躍させるための、多くの高度な概念に触れてきました。その一つひとつが強力であると同時に、「これらすべてを、どう連携させればいいのだろう？」と、その全体像を掴むのに苦労しているかもしれません。しかし、ご安心ください。ここ...

売上を2倍にする“締め切り”の魔法。ステップメールに「緊急性」を実装する方法あなたは、渾身のオファーをステップメールに設置したものの、読者から「とても魅力的ですね。じっくり検討します」と言われたきり、なかなか購入に至らない…という経験はありませんか？その原因は、あなたの商品に魅力がないからではありません。あなたのオファーに「緊急性」が欠けているからです。ここでは、そんな読者の『あとでいいや』という...