動画広告

反応が悪い動画広告を丸ごと作り直しても、何が効いたのかは分かりません。比べるのは「つかみ」と「締めくくり」の2か所だけ。発想の違う案で比べる理由、つかみから締めくくりへ進む順番、相手の層ごとにつかみを変える発展形を解説します。

伝えたいことを詰め込んだ動画広告ほど、途中で飛ばされます。台本を書き終えてから削る3つの順番、台本の前に決める4つの撮り方、3種類の絵コンテの選び方、ナレーション1行ごとに映像を考えて単調さを避ける6つの工夫を解説します。

悩みと商品の結びつきが分かりにくい商品は、いきなり勧めても聞き流されます。先にチャンスを示し、疑問への答えと得られることを交互に重ねて納得の橋を3段で架ける動画広告の組み立てを、誇大な約束をしない書き方とあわせて解説します。

自分の歩みを語る動画広告は、順番を誤ると自慢話に聞こえます。書く前に自分に聞く5つの質問、前半は自分・後半は相手に向ける8つの流れ、「相手と同じ場所にいた」と伝えて自慢にしない書き方を、作り話の例を使って解説します。

売る側の言葉は、どれだけ誠実でも割り引いて聞かれます。お客様本人が語る広告は、台本の代わりに質問を用意して作ります。聞き取りの7つの質問、撮った話から部品を切り出す順番、同意の取り方と言っていないことを言わせない注意を解説します。

動画広告の最後を「詳しくはこちら」で済ませると、興味を持った人も動けません。見た人が抱く4つの疑問の優先順位の付け方と、いつ・何をするかを具体的に伝え、繰り返し、気持ちが動いたところで終える締めくくりの3条件を解説します。

商品の良さを伝えようと説明を足すほど、動画広告は伝わらなくなります。広告の中盤は「悩み→解決策→変化」の3つで足ります。悩みを言葉にする5つの切り口と3つの問い、2行で書く解決策、特徴ではなく変化を語る書き方を解説します。

動画広告は、見たくて来たわけではない人の前に流れます。だから最初の数秒で飛ばされるかどうかが決まります。冒頭だけで話が通じる「つかみ」の条件、6つの方向性、使ってはいけない驚かせ方、何本も書いて選ぶ手順を解説します。

広告の言葉は、作り手が考えるより、お客様の口から借りるほうが届きます。ネットの口コミや質問の場から言葉を拾う見方、1対1の聞き取りを本音の場にする8つのコツ、短いアンケートの作り方、集めた言葉を台本に写す手順を解説します。

広告の台本をいきなり書き始めると、思い込みの広告になりがちです。調べずに書くと空振りする3つの理由、数字の情報と声の情報の使い分け、表面の答えに「なぜ」を重ねる聞き方、書く前に自分の商品について答えておく6つの問いを解説します。