一度作った商品を作りっぱなで放置するのはお勧めできません。
商品は常に改善し、ブラッシュアップしていくことが大切です。
商品の改善をしていく上で考えてほしいのは、アメリカのカリスマ経営学者フィリップ・コトラーが提唱している「価値の3層構造」です。
価値の3層構造
商品やサービスの価値は三つの層でできているという考え方
価値の三層構造
①機能価値：商品やサービスの持つ基本的な機能
②付加価値：基本的な機能とは直接関係ないけれど、差別化する部分。例えば色やデザイン、ブランドのロゴや素材の素晴らしさなど
③真理価値：商品で得られる感情的なこと。優越感や安心感、満足感など
例えばボールペンの場合に、機能価値はきちんと書けるということです。
付加価値は商品自体の素材にアルミやチタン、カーボンなどの特別な素材を使っていることです。
これは書くことに対しては直接関係ない部分です。
真理価値は100円ショップで売られているものと、有名ブランドのものでは持っている満足度が全く違う。
長く支持されて売れている物やサービスには、三つの価値がすべて含まれています。
個人ビジネスでも、特に重要なのは心理価値の部分です。
あなたの商品が三つの価値を全て備えているか、ぜひ確認してみてください。
