私はビジネスコンサルタントとして、主に個人事業主の方に集客から販売までの仕組み作りを指導させていただいてます。
私のコンサルティング料は現在、年間契約で100万円です。
過去には年間契約で30万円、50万円などでプランを販売していましたが、コンサル生が大きな成果を出してくれているので、お陰様でこの金額でも成約できるようになりました。
先日、ビジネスの方向性について、相談をされましたが・・・
コンサルに100万円も払う価値があるのか？
私のコンサル生には色々な人たちがいます。
コーチ、コンサルタント、ファイナンシャルプランナー、行政書士、ダイエットサロン経営者、エステサロン経営者、セラピスト、カメラマン、警備会社社長、NPO団体代表、アフィリエイター、情報起業家、学生起業家、、副業サラリーマン、飲食店、治療院、不動産会社、ジム、美容院など、
様々な業種に渡ります。
コンサル生には中古車販売をしている30代の社長もいます。
若者のクルマ離れや、大型販売店の進出などで売り上げは低迷。
社長は打開策として、店舗の移転による敷地面積の拡大、在庫車を現状の数倍に拡充するプランを立てていました。
新たに人員を雇ったり、展示車を仕入れたりするために、数千万単位の投資が必要になるということです。
その投資をするかどうか悩んでいるときに私に相談の連絡をしてくれて、そこからコンサルが始まりました。
私が状況を確認した結果では、売り上げ低迷の原因は場所や在庫車の台数ではなくて、ビジネスモデルにありました。
まず、集客と販売のやり方がダメダメで、在庫車の回転率が悪すぎます。
車は基本的に年数が経つほどに価格は下落していくし、維持費も大きな金額がかかるので、仕入れた車は長期間保有するべきではありません。
（希少価値の高い車は別です）
それなのに展示車ばかり増やしても、どのみち集客することも売ることもできないので、ほとんど意味がありません。
私はすぐに社長にプランを白紙撤回してもらい、在庫車がスムーズに売れるための仕組み作りについて会話を進めました。
その後、たったの1日で、ダイレクトレスポンスマーケティングの仕組みの有効利用と無在庫販売を組み合わせた失敗する確率が極端に低いビジネスモデルを作ることができました。
必要コストは当初のプランの10分の1以下ですが、無駄な経費を排除して、顧客一人当たりからの利益率も大幅に高くなるため、売り上げはこれまでの数倍になるはずです。
社長さんにも大変喜んでもらえました。
（このビジネスモデルを取り入れて、初月の売り上げは約2倍でした）
成功の秘訣は、知識への投資を続けること
知識や情報というものは、場合によっては100万円以上の価値を生み出すことをまずは知ってください。
もしも、私のコンサルを受けてなかったら、彼は予定通りに自分のプランを実行していたでしょう。
そして、数年間の貴重な時間を成功する見込みのないビジネスに注ぎ込み、数千万円もの大きなお金を借金までして捨てていき、雇う必要がなかった社員とたくさんのストレスを抱え込み、最終的には事業に失敗して失意のどん底に転げ落ちることになったと思います。
そんな最悪の状況を事前に回避できたので、上記の社長さんは、このたった1日だけでもコンサル費用の100万円は余裕で回収したと言えます。
(数千万円の現金と数年の時間を手にしたのと同じです)
知識がある人が見ればすぐに「失敗する」と分かることを、実際に何年もの時間をかけたり、数百万円、数千万円ものお金をかけてやってみることは、人生を浪費しているとしか言えません。
その結果で得られる成長もあると思いますが、きちんと正しい知識を得て、正しい道筋で進んでいれば、「成長」するだけでなく、「成功」することもできます。
それを理解しているので、私は信頼できる知識・情報・助言を得るために、これまでに100万円以上のお金を投資して学んでいます。
私だけではありません。
短期間で大きく成功している人たちは、必ずそれまでにたくさんのお金を教材・書籍・学校・コンサル等に投資しています。
だから人よりも早く大きな結果を出せるのです。
まとめ
ビジネスで成功することは難しいことではありませんが、成功法則を知らないままで、成功できるような超簡単なものでもありません。
すぐに100万円を投資しろとは言いませんが、今の収入の中から、「知識に投資する割合をできるだけ多くする」ということを実践してみてください。
それにより、成功までの期間を短縮でき、失敗するリスクも小さくなります。
知識への投資はレバレッジを最大化させますよ。
PS.
ビジネスをするための数十万円の投資をケチってしまって、何年間も遠回りしている人のブログはとても多いです。
典型的な事例をご紹介・・・
「自分のビジネスの集客のためにブログをしてますが、売り上げがほとんどありません。どこを改善すれば商品が売れますか？」
とお問い合わせを受けて、ブログを見せていただきましたが、はっきり言ってどうしようもないブログでした。
ブログのタイトルがダメ。
プロフィールがダメ。
記事の書き方がダメ。
商品の売り方がダメ。
デザインがダメ。
リンク切れ多発でダメ。
良い部分を探しても見つからないくらいのレベルです。
しかし、それでも本人はものすごく頑張っていました。
彼女がブログを始めたのは今から2年前。
過去記事の日付けをざっと一覧で見ましたが、毎月20～30記事が2年分ありました。
つまり、毎日ほとんど休まずに記事を更新していたということです。
ブログ記事も毎回かなりの文章量です。
（売込みばかりの最低の記事ですが）
さらに、そのブログには彼女が作ったネットショップへのリンクが10個近くも載せてありました。
ネットショップと言っても、ドロップシッピングやアフィリエイトの商品リンクをひたすら並べただけのものなので、まともに売れるような構成ではありませんでしたが。
でも、彼女はその作業のために、相当な努力をしたと思います。
私よりも圧倒的に多くの時間と労力をかけて、それらを作ったはずなので、その努力は尊敬できます。
しかし、間違った方向に努力をしているので、全く成果につながっていないという最悪の状況です。
暗闇の迷路を、明かりも地図も持たずに走り続けて、同じところをぐるぐるぐるぐる迷い続けているようです。
自分の時間を犠牲にして、やりたいことも我慢して、来る日も来る日も面倒な作業を続けてきた結果、何もしていない人と何一つ変わらない状態になってしまっていました。
念のため、
「誰かに教えてもらったり、参考にしているノウハウはありますか？」
と聞いてみました。
答えは予想通りで、何もありませんでした。
お金がないので学ぶためのお金を払いたくないとのこと。
ビジネスをするのに数万～数十万円のお金をケチって、数年間もの遠回りをする典型的な人でした。
知識に対してお金を払わないということは、お金以外の部分でそれに相応した代償を支払うことになります。
一番大きな犠牲は、「時間」です。
しかも、過ぎてしまった時間は二度と戻りません。
彼女と同じ失敗をしないためにも、投資の重要性だけは心に刻んでください。
