分野を広げるほど、選ばれる理由は薄くなります｜ライバルの少ない「ニッチ市場」で一番になるために、専門キーワードを1つに絞る2ステップ

リサーチを重ねて、専門分野の候補がいくつか見えてきた。でも、「この中から一つだけなんて選べない」「こんなに狭い分野に絞って、本当にお客さんはいるのだろうか」と、最後の一歩で足が止まってしまう。

そう迷うのは、とても自然なことです。選ばなかった分野を手放すのは、可能性を捨てるように感じますよね。

結論から言うと、個人がビジネスで選ばれるためには、分野を一つに絞るほうが有利です。広い市場で大勢の中の一人になるより、ライバルの少ない狭い市場で「この分野ならこの人」と思い出される存在を目指す。そこから、少しずつ影響の範囲を広げていく。これが、個人に合った進め方です。

この記事では、なぜ一つに絞るのか、専門キーワードを確定する2つのステップ、絞りすぎを防ぐ確かめ方、そして「狭すぎて大丈夫？」という不安への考え方をお伝えします。

なぜ、たった一つに絞るのか

時間をかけて広げてきた視野を、最後に一つに絞る。もったいなく感じるかもしれません。でも、理由はシンプルです。そのほうが、選ばれる可能性が高くなるからです。

たとえば「マーケティング」のような広い市場には、すでに実績も知名度もある専門家がたくさんいます。そこに始めたばかりの個人が入っても、声はなかなか届きません。

でも、「コンテンツマーケティング」、さらに「ファネル（見込み客が商品を買うまでの流れ）の設計」のように市場を狭くしていくと、ライバルは一気に減ります。その分野で一番になれる可能性が、ぐっと高まります。

ビジネスは、全部の市場で勝つ必要はありません。 まずはライバルが少ない狭い市場で一番になり、そこから影響を広げていく。大きな資金や組織を持たない個人にとって、これが最も無理のない戦い方です。

広く構えると、何が起きるのか

反対に、分野を絞らずに「何でもできます」と構えると、次のようなことが起きやすくなります。

「何でも屋」になってしまうのは、才能の問題ではありません。選ばなかった分野を手放すのが怖くて、決めきれないまま進んでしまう。これは誰にでも起きることです。だからこそ、決めるための手順を持っておくことが大切です。

専門キーワードを確定する2つのステップ

ここからは、候補の中から一つの専門キーワードを決める手順です。前の段階で、専門キーワードの候補をいくつか（たとえば5つ）に絞り込んでいることを前提にしています。候補の見つけ方は、3ステップで「専門分野」を見つける技術で解説しています。

ステップ1：「専門家になるため」に本を読む

これまでの読書は、市場の全体像をつかむためのものでした。ここからは目的が変わります。「その分野の専門家として、理解を深める」ための読書です。

目的が変わるので、本のレビューの数や評価は、もう気にしなくて構いません。候補の中から、自分の理解を最も深めてくれそうな本を選び、じっくり読み込みます。

一つの分野の中にも、さらに細かい専門分野があります。たとえば「ヨガ」なら、「初心者向けのヨガ」「産後の体を整えるヨガ」「デスクワークの肩こりに向けたヨガ」のように分かれていきます。読みながら、自分が選んだ道のどこを深く掘るのかを考えていきます。

ステップ2：「これを極める」と決める

深めた理解をもとに、最終的な決断をします。候補の中から、「私はこの分野の専門家になる」と決められるものを一つ選び、自分の専門キーワードとして確定させます。

たとえば、「ヨガ」ではなく「産後の体を整えるヨガ」の専門家になると決める。さらに絞って「産後の骨盤まわりのケア」と決めてもいいでしょう。

このキーワードが、これからの発信、商品、プロフィールのすべての土台になります。

決めたら、次の3か所にキーワードを反映させてください。

1. プロフィールと肩書き：「〇〇の専門家」と一言で言えるようにする
2. 発信のテーマ：ブログやSNSで扱う話題を、このキーワードの周りに集める
3. 商品の名前と中身：誰のどんな悩みを解決する商品なのかを、キーワードと合わせる

3か所がそろうと、初めて見た人にも「この人は〇〇の人だ」と伝わるようになります。反対に、キーワードを決めても発信のテーマが散らばったままだと、絞った効果が出にくくなります。

絞りすぎを防ぐ、3つの確かめ方

一つに絞るのは大切ですが、狭くしすぎて、お金を払う人がいない分野を選んでしまっては困ります。決める前に、次の3つを確かめてください。

1. その分野の本や講座が、すでに販売されているか
2. その悩みを持つ人が、どこで何を検索しているか想像できるか
3. その悩みを解決するために、お金を払う人がいそうか

本や講座が売られているということは、その悩みにお金を払う人がいる証拠です。反対に、どこを探しても商品が見つからない分野は、ライバルがいないのではなく、需要がない可能性もあります。

また、分野と同時に、「誰の悩みを解決するのか」も考えておくと、決めやすくなります。相手の決め方は、WHO設計の11項目と選び方の5基準が参考になります。

「こんなに狭くて大丈夫？」への2つの答え

「こんなに狭い分野で、本当にお客さんはいるの？」と不安に思うかもしれません。その不安には、2つの考え方で答えられます。

答え1：市場は後から広がっていく

狭い分野から始めても、そこで多くの人の悩みを解決していけば、評判は少しずつ周りの分野へ広がっていきます。「産後の骨盤ケア」で信頼された人は、やがて「産後の体づくり全般」の相談も受けるようになる、というように。狭い入り口は、出口まで狭いわけではありません。

答え2：隣の分野から、お客さんが来てくれる

あなたの専門分野が、隣の分野で悩んでいる人の問題を解決できると分かれば、その人たちも話を聞きに来てくれます。

たとえば、ファネルの設計を深く掘り下げた人のところには、「コピーライティングは学んだけれど売れない」という人や、「商品の発売の仕方を学んだけれど続かない」という人も集まってくることがあります。

たとえば、こんな人がいたとします

イメージしやすいように、例を出してみます。マーケティングを教えたいと考えた人が、周りを見渡すと、すでに有名な専門家がたくさんいたとします。

正面から同じ土俵に立っても、比べられて埋もれてしまう。そこでこの人は、あえて「コンテンツマーケティングだけを教えます」と決めて、その分野に絞って発信を続けました。

すると、「コンテンツマーケティングを深く学びたい」という熱量の高い人が集まってきます。その分野で「この人に聞けば分かる」と知られるようになると、広いマーケティングの世界でも「コンテンツマーケティングのことならあの人」と名前が挙がるようになります。狭く絞ったことが、結果として広い市場での強みになるのです。

まとめ

• 個人は、広い市場で大勢の中の一人になるより、狭い市場で一番を目指すほうが選ばれやすい
• 専門キーワードは「専門家になるための読書」→「これを極めると決める」の2ステップで確定する
• 決める前に、商品が売られているか・検索する人がいるか・お金を払う人がいるかを確かめる
• 狭い分野から始めても、評判は後から広がり、隣の分野からもお客さんが来てくれる

まずは、今ある専門キーワードの候補を並べて、「この分野の専門家として1年間発信し続けられるか」を一つずつ自分に問いかけてみてください。

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