「稼げそうなテーマ」で最初の講座を選ぶ人ほど、完成前に手が止まります｜続けられるテーマを選ぶ3つの動機と、仕組みで稼ぐ前の心構え

自分の知識や経験を講座にしようと思ったとき、最初に悩むのが「何をテーマにするか」ですよね。できれば、稼げるテーマを選びたい。人気のあるテーマ、単価の高いテーマを調べて、その中から自分にもできそうなものを選ぶ。

ところが、こうして選んだテーマほど、作っている途中で手が止まります。資料を作り、話す内容を整え、録画して、直す。講座づくりは思っている以上に地味な作業の積み重ねです。その途中で「なんでこれを作っているんだっけ」と分からなくなってしまうんです。

結論から言うと、最初の講座のテーマは「稼げるか」だけでなく、「作り終えるまで続けられるか」で選ぶことが大事です。講座づくりを支える動機には、お金・好き・成長の3つがあります。最初の1本は、この3つのバランスを見て選ぶと、完成までたどり着きやすくなります。

この記事では、3つの動機の中身、お金だけを動機にすると止まりやすい理由、最初の1本の選び方、そして「お金を受け取っていいのか」というためらいとの向き合い方を解説します。

講座づくりを支える3つの動機
お金だけを動機にすると、なぜ止まるのか
最初の1本は「好き」を軸に、「困っている人」で確かめる
「お金を受け取っていいのか」というためらい
1. ただし、稼ぎ方には自分の線を引く
仕組みで稼ぐには、最初に大きな手間がある
まとめ

講座づくりを支える3つの動機

講座を作る理由は、人によってちがいます。整理すると、次の3つに分けられます。

動機	中身	これが強い人の言葉
お金	講座を売って収入を得たい	「時間の切り売りから抜けたい」
好き	そのテーマを話すこと、教えること自体が楽しい	「この話なら何時間でもできる」
成長	教えることを通して、自分の力を伸ばしたい	「人に伝える力をつけたい」

どれか1つだけ、という人はあまりいません。多くの方は、3つがいろいろな割合で混ざっています。大事なのは、自分の中でどれがどのくらい強いのかを知っておくことです。動機の割合が分かると、選ぶべきテーマが変わるからです。

たとえば、お金の動機が強い人が「好き」を無視したテーマを選ぶと、作業が苦しくなります。反対に、好きの動機だけで選ぶと、誰も困っていないテーマになることがあります。3つのどれかが欠けていないかを見るのが、テーマ選びの最初の一歩です。

自分の中にどんな材料があるかを先に知りたい方は、経験と知識を商品の材料に変える棚卸し7項目から始めてみてください。

お金だけを動機にすると、なぜ止まるのか

お金を動機にすることは、悪いことではありません。労働収入から抜け出すために講座を作るのですから、お金は続けるための燃料です。より良い講座を作るための道具にも、お金はかかります。

ただ、お金「だけ」を動機にすると、2つの場面で止まりやすくなります。

1つ目は、作っている途中です。講座の制作には、成果がまだ何も見えない期間があります。話す内容を整理し、録画し、撮り直す。その間、お金はまったく入ってきません。お金だけが動機だと、この期間に気持ちを保つものがありません。

2つ目は、出したあと、すぐに売れなかったときです。お金だけを目的にしていると、「売れない＝やる意味がない」になってしまいます。一方、そのテーマが好きな人は、最初は申し込みが少なくても、完成させたこと自体に手ごたえを持てます。そして、改善を続けられます。

もう一つ、見落とされがちなことがあります。それは、最初の録画や最初の講座は、誰でも緊張するということです。「お金をもらうのだから、上手に話さなければ」と思うほど、声が上ずり、何度も撮り直すことになります。これは慣れの問題で、多くの人が通る道です。好きなテーマなら、この慣れるまでの期間も乗り越えやすくなります。

最初の1本は「好き」を軸に、「困っている人」で確かめる

では、最初の講座はどう選べばいいのか。私は、次の順番をおすすめしています。

「好き」を書き出す：何時間でも話せること、聞かれてもいないのに語ってしまうことを、思いつく限り書く
「困っている人」がいるかを確かめる：書き出したものの中で、実際に誰かに相談されたこと、「教えてほしい」と言われたことに印を付ける
「成長」を足す：印の付いたテーマの中で、教えることで自分の力も伸びそうなものを選ぶ
「お金」は、その次に考える：選んだテーマで、いくらなら届けられるかを考える

ポイントは、「好き」だけで決めないことです。好きなことでも、困っている人がいなければ講座としては選ばれません。好きで、しかも誰かが困っている。この重なりが、最初の講座に向いているテーマです。

教えることは、一番の練習になる

3つ目の「成長」について、少し補足しておきます。講座を出すと、受講した人から質問や感想が届きます。「ここが分かりにくかった」「この例えで腑に落ちた」。これは、一人で練習していても絶対に手に入らない材料です。

教えるほど、自分の説明のくせが分かり、伝え方がうまくなっていきます。つまり、最初の講座は、売上を作る商品であると同時に、次の講座をより良くするための練習の場でもあるんです。最初の1本に完璧を求めすぎなくていい理由は、ここにあります。

実績がまだ少なくても始めていい理由は、集客3名でも売上は作れる理由で詳しく書いています。

たとえば、パン作りが好きな会社員がいたとします

例で考えてみます。休日にパンを焼くのが好きな会社員がいたとします。最初は「稼げそうだから」と、副業の始め方の講座を作ろうとしていました。でも、副業について話していても楽しくなく、資料づくりが進みません。

そこで、好きなことを書き出してみると、パン作りの話なら何時間でもできることに気づきました。しかも、職場の同僚から「発酵がうまくいかない」と何度も相談されていた。そこで、「家庭のオーブンで、発酵に失敗しないパン作り」をテーマにします。教えるうちに、自分の説明も上達していく。好き・困っている人・成長の3つがそろったテーマです。

テーマ選びでやりがちな3つの失敗

最初のテーマを選ぶときに、よく見かける失敗も挙げておきます。

人の成功例をそのまま自分に当てはめる：ほかの人がうまくいったテーマでも、自分が好きでなければ、同じようには続きません。まねるのは売り方の流れで、テーマは自分の中から選びます
候補を比べ続けて決めない：3つも4つも候補を並べて、どれが一番稼げるかを調べ続ける。比べている間は、講座は1ページも進みません。印の付いたものから1つ選び、まず作ってみます
大きく作ろうとする：最初から分野の全部を教えようとすると、好きなテーマでも作業が重くなります。最初は1つの悩みに絞った小さな講座で十分です

どれも、「失敗したくない」という気持ちから起きます。でも、最初の講座は練習の場でもあります。完成させて、届けて、声を聞く。その経験が、次のテーマ選びを確かなものにしてくれます。

「お金を受け取っていいのか」というためらい

テーマが決まっても、もう一つ手を止めるものがあります。それは、「自分がお金をもらっていいのだろうか」というためらいです。

「お金の話をするのは、なんだか品がない」「稼ぐことに熱心な人は、どこか怪しい」。こうした感覚を、知らないうちに持っている方は少なくありません。この感覚があると、講座を作っても案内ができない、値段を低くしすぎる、ということが起きます。

でも、考えてみてください。お金を受け取ること自体に、良いも悪いもありません。講座は、誰かの困りごとを解くために作るものです。その対価を受け取るのは、自然なことです。まずは自分に「受け取っていい」と許してあげることが、スタートになります。高い価格の商品を案内することへのためらいについては、バックエンド商品の本当の役割でも書いています。