アメブロで集客できない人ほど、肩書きが広すぎます｜「何の専門家か」が一瞬で伝わるポジショニングの3段階

アメブロを始めて、毎日記事を書いている。デザインも整えた。それなのに、読者もお客さんもなかなか増えない。そんな悩みを持っている方は多いです。

こういうとき、「もっと更新しなきゃ」「もっと役に立つ記事を書かなきゃ」と考えがちです。でも、記事を増やす前に、決めておきたいことがあります。

結論から言うと、アメブロで集客するために最初にやることは、「ポジショニング」をはっきりさせることです。ポジショニングとは、あなたが「誰の、何を解決する人なのか」という、ビジネスの活動の場所のことです。これがぼんやりしていると、どれだけ記事を書いても、読者の記憶に残りません。

この記事では、アメブロでポジショニングが大切な理由と、肩書きを大・中・小の3段階で絞る方法、よくある悪い例、実際に絞り直した例、そしてアメブロでの見せ方をお伝えします。

アメブロでは「何の人か」が一瞬で伝わらないと読まれない

アメブロは、普通のブログというより、SNSに近い場所です。読者はたくさんのブログを行き来しながら、気になる人を見つけ、記事を読み、コメントなどを通じてつながっていきます。

こうした場所では、読者があなたのブログに立ち寄ったとき、ほんの短い時間で「この人は何の人か」を判断します。ブログのタイトル、肩書き、プロフィールを見て、自分に関係がありそうだと感じれば記事を読み、関係がなさそうだと感じれば、次のブログに移っていきます。

だからこそ、次のことが一目で伝わる必要があります。

• どんな分野のコーチとして、お客さんの力になるのか
• どんなコンサルタントとして、独立起業していくのか
• どんな人の悩みを解決するカウンセラーなのか
• どんな人の心を癒すセラピストやヒーラーなのか

マーケティングの世界では、「ビジネスの大部分はポジショニングで決まる」と言われるほど、ここは大切なポイントです。

ポジショニングは大・中・小の3段階で絞る

ポジショニングを決めるときは、大・中・小の3段階で、少しずつ絞り込んでいきます。私自身を例にします。

大ポジション

「ビジネスコンサルタント」

これだけでは抽象的すぎて、何をしている人なのかが伝わりません。そこで、さらに絞ります。

中ポジション

「好きなことでお金を稼ぎたい人専門の講師」

「誰に向けて」が見えてきました。好きなことをビジネスにしたい人が見れば、思わず気になるはずです。ただ、「何をしてくれる人なのか」はまだあいまいです。

小ポジション

「好きなことでお金を稼ぎたい人専門、インターネットの仕組みを活用する集客から販売のプロ講師」

ここまで絞ると、「誰に」「何を」提供する人なのかがはっきりします。これが、当時の私のポジションでした。

大と小を並べてみると、伝わりやすさの違いは一目で分かります。

ポイントは「絞り込み」です。絞り込むほど、読者にあなたの意図が一瞬で伝わるようになります。

「絞るとお客さんが減る」は誤解

ポジションを絞る話をすると、「そんなに絞ったら、お客さんが減ってしまう」と心配される方がいます。

でも、実際は逆です。絞り込まないと、同じような肩書きの人たちの中に埋もれてしまい、見つけてもらえません。そうなると、すでに名前が知られている人や、広告にお金をかけられる人のところにばかり、お客さんが集まっていきます。

絞ることは、お客さんを減らすことではなく、あなたを選ぶ理由を作ることです。

少し計算してみましょう。コーチやコンサルタント、カウンセラー、セラピストなど、一人ひとりにじっくり関わる仕事は、1回の契約がある程度の金額になることが多いです。そうであれば、毎月たくさんのお客さんを集めなくても、数人と契約できれば生活は成り立ちます。

大勢に「なんとなく良さそう」と思われるより、少ない人数に「この人しかいない」と思ってもらうほうが、売上につながります。誰に向けて発信するのかの決め方は、ターゲットを決めるWHO設計の11項目でも詳しく解説しています。

大ポジションのままになっている悪い例

アメブロでよく見かける肩書きに、次のようなものがあります。

• 夢実現コーチ
• 目標達成コーチ
• マーケティングコンサルタント
• スピリチュアルカウンセラー

これらはすべて、大ポジションをそのまま名乗っている状態です。読者がブログを訪れても、「誰の、どんな夢を、どうやって」が分からないので、自分に関係があるかどうかを判断できません。

「抽象的」とは、ぼんやりしているということです。ぼんやりしたものを見せると、ぼんやりとしか伝わりません。はっきり伝えるには、絞り込んで、具体的にすることが欠かせません。

実例：「起業支援コーチ」を絞り直したAさん

私のクライアントのAさんの例を紹介します。

Aさんは「起業支援コーチ」として活動していましたが、3か月間活動しても、クライアントはゼロでした。そこで、「誰の」「何の」起業を支援するのかをはっきりさせることから始めました。

Aさんは、コーチング仲間にダブルワークの女性が多く、その人たちが集客に苦労していることを知っていました。そこで、まずはその人たちの力になることに絞って、ポジションを考えました。

本業とコーチングを両立しているダブルワークの女性に絞ったこと。そして、コーチングでも安定して集客できるようにして、短い期間で独立したいと考えている人に的を絞ったこと。この2つで、Aさんが何をしてくれる人なのかがはっきりしました。

その後、Aさんのもとには多くの女性が学びに来るようになり、ダブルワークから独立を果たした人も生まれています。

ポジションを決める手順と、アメブロでの見せ方

最後に、ポジションを決める手順をまとめます。

1. 今名乗っている肩書きを書く（これが大ポジション）
2. 「誰に向けているか」を足す（中ポジション）
3. 「何をして、どんな状態にするか」を足す（小ポジション）
4. 同じ分野の人の肩書きを10人ほど見て、似ていないかを確かめる

決まったポジションは、アメブロの中で読者の目に入る場所にそろえて使います。

• ブログのタイトルや説明文
• プロフィールの一行目
• 記事の書き出しや、ときどき書く自己紹介

どこを見ても同じポジションが伝わるようにしておくと、アメブロの中で出会った人に「あの〇〇の人」と覚えてもらいやすくなります。プロフィールの書き方は、アメブロの正しいプロフィールの作り方で解説しています。アメブロで集客がうまくいかないときの原因の見つけ方は、アメブロで集客できない5つの理由も参考にしてください。

まとめ

• アメブロは、読者が多くのブログを行き来するSNSに近い場所。「何の人か」が一瞬で伝わらないと読まれない
• ポジションは、大・中・小の3段階で絞り込み、「誰に」「何を」提供するかをはっきりさせる
• 絞ることはお客さんを減らすことではなく、あなたを選ぶ理由を作ること
• 「夢実現コーチ」のような大ポジションのままでは、読者は自分に関係があるか判断できない
• 決めたポジションは、ブログのタイトル・プロフィール・記事の書き出しにそろえて使う

まずは、今の肩書きを紙に書き、その横に「誰に」と「何をして、どんな状態にするか」を書き足してみてください。3行並べるだけで、あなたの小ポジションの下書きができあがります。

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