アメブロで売れない人ほど、記事を書くことから始めています｜集客から販売までの全体像と7つのステップ

アメブロを始めて、毎日のように記事を書いている。読者登録も少しずつ増えてきた。それなのに、問い合わせはほとんど来ないし、商品も売れない。そんな悩みを持っている方は多いです。

こういうとき、多くの方は「もっと記事を書かないと」「もっとアクセスを集めないと」と考えます。でも、記事を増やしても状況が変わらないことはよくあります。

結論から言うと、アメブロで売れない原因の多くは、記事の量ではありません。集客から販売までの全体像を持たないまま、いきなり記事を書くところから始めていることにあります。

この記事では、アメブロを使って集客し、商品を買っていただくまでの流れを7つのステップに分けて解説します。全体像が分かると、今の自分がどこでつまずいているのか、次に何をすればいいのかが見えるようになります。

集客から販売までは7つのステップでできている

まず、全体像を見てください。アメブロを使ったビジネスは、次の7つのステップで進みます。

1〜5はブログで行う作業です。6と7はメルマガで行います。

ここで大事なのは、ステップに順番があることです。1〜3を飛ばして4から始めると、記事は増えても「誰に向けた、何のブログなのか」が伝わりません。7のセールスを1〜5の場所でやろうとすると、読者が離れていきます。

売れない状態から抜け出すには、頑張る量を増やすよりも、この順番どおりに組み立て直すほうが近道です。

ブログで行う前半：ポジショニング・タイトル・プロフィール

最初の3つは、記事を書く前に決めておく「土台」です。ここがあいまいなまま記事を書き始める方がとても多いです。

1. ポジショニング

ポジショニングとは、あなたが何をしている人なのかを、読者にはっきり伝わる形にすることです。

• どんな人に、どんなコーチングをしているのか
• どんな悩みを、どんなコンサルティングで解決しているのか
• どんな人の、どんな心の問題に向き合うカウンセリングなのか
• どんな状態を目指すセラピーやヒーリングなのか

ご相談を受けていると、ここが本人の中ではっきりしていても、外から見ると「何をしている人かよく分からない」状態の方がとても多いです。この状態は、集客のやり方以前の問題です。どれだけ記事を書いても、読者は自分に関係があるのかを判断できません。

ポジショニングの決め方は、アメブロで集客するためのポジショニングの明確化で詳しく解説しています。

2. 売れるタイトル

次はタイトルです。記事を読んでもらえるかどうかは、ほとんどタイトルで決まります。

アクセスがあっても、読まれなければ無いのと同じです。多くの人は、ページを開いて最初の数秒で「読むか、閉じるか」を決めています。タイトルを作り込むことで、この「読まない壁」を越えやすくなります。

3. プロフィール

気になるブログを見つけた読者の多くは、次にプロフィールを見ます。タイトルに惹かれて記事を読み始めてくれても、プロフィールで「この人の話は聞かなくていいかな」と思われたら、そこで終わってしまいます。

プロフィールを書いていない方、書いていても自分の価値を下げてしまう書き方になっている方は多いです。ここを整えるだけで、読者の反応が変わることはよくあります。

ブログで行う後半：コンテンツの充実とメルマガ登録

土台ができたら、記事を積み重ねて、読者に自分の媒体へ来てもらいます。

4. コンテンツの充実

コンテンツの充実とは、ブログ記事を増やしていくことです。ただし、1〜3で決めた方向に沿って書くことが前提になります。

方向が決まっていないと、目的のない記事が増えていくだけです。今日は日常の話、明日は健康の話、次は集客の話と、話題があちこちに移ると、読者はついていけません。一貫したテーマが伝わらないブログは、いずれ読まれなくなります。

読みたくなる文章、信頼が積み上がる文章には書き方があります。ただ、その前に「誰に、何を届けるブログか」が決まっていることが条件です。

5. メルマガ登録

そして、読者にメルマガへ登録してもらいます。ここで集客は完了です。

ここは多くの方が勘違いしやすいところです。集客というと、アクセスを集めることや、読者登録の数を増やすことだと思われがちです。でも、それは集客の「手段」であって「目的」ではありません。

私が「集客」と言うときは、自分から直接届けられる読者を増やすこと、つまりメルマガに登録してもらうことを指しています。

アメブロは「つながる場所」、販売は自分の媒体で

では、なぜブログの中で売らずに、メルマガで売るのでしょうか。

アクセスが多くても、登録がなければ集客ではない

アクセスがたくさんあっても、メルマガへの登録がほとんどなければ、見込み客ではない人が大勢来ているだけです。つまり、読者の属性が合っていません。

たとえば、1日1万アクセスあって登録が1人のブログと、1日100アクセスで登録が10人のブログがあったとします。集客として成功しているのは後者です。数字の大きさではなく、あなたの話を聞きたい人がどれだけ来ているかで考えます。

アメブロはSNSと同じ「つながる場所」

アメブロは、ふつうのブログとは少し性質が違います。読者登録やコメント、メッセージを通じて、書き手と読者がつながり合う場所です。その意味で、FacebookやXなどのSNSと同じ仲間だと私は考えています。

SNSの本質は、人とつながることです。 つながりを求めて来ている人に、いきなり商品を案内すると、売り込みだと感じられて距離を置かれてしまいます。また、アメブロには商用利用についての規約もあるので、販売のやり方は最新の規約を確認したうえで考える必要があります。

アメブロの中では、読者とつながり、あなたの考え方を知ってもらうことに力を使います。そして、もっと詳しく知りたいと思ってくれた人に、メルマガへ来てもらいます。

メルマガで信頼を深め、必要な人に案内する

6と7は、メルマガで行います。メルマガでは、あなたの価値観や、なぜこの仕事をしているのかを伝え、読者との信頼関係を深めていきます。そのうえで、必要としている人に商品を案内します。

メルマガは、読者が自分から「話を聞きたい」と思って登録してくれた場所です。だからこそ、売り込まなくても、案内を前向きに受け取ってもらいやすくなります。媒体ごとの役割の違いは、SNS・メルマガ・LINEの役割の違いと配信の順番でも整理しています。

全体像を持たずに始めたときの、よくある失敗

7つのステップを知らずに始めると、次のようなところでつまずきやすくなります。

特に多いのが、最後の失敗です。せっかく登録してもらっても、信頼関係を作る前にいきなり案内を送ったり、逆に何も送らなかったりすると、6と7のステップが抜けてしまいます。

全体像があると、少人数でも売上は作れる

全体像を持つと、「たくさん集めないと売れない」という思い込みからも抜け出しやすくなります。

大勢に読まれることより、あなたの話を聞きたい人がメルマガに来てくれて、信頼関係ができていることのほうが売上に直結します。私自身、メルマガの読者が約100人の時に月収100万円になりました。読者の数より、読んでくれる人との関係のほうが大事だということを、そこで実感しました。

この考え方は、アメブロに限りません。少ない人数に深く届けて売上を作る方法として、3日間のオンライン企画を使うやり方もあります。興味がある方は、チャレンジ企画の完全ガイドも参考にしてください。

まとめ

• アメブロで売れない原因の多くは、記事の量ではなく全体像を持たずに始めていること
• 集客から販売までは、ブログで5つ、メルマガで2つの、合わせて7つのステップで進む
• 集客の目的はアクセスを集めることではなく、メルマガに登録してもらうこと
• アメブロはSNSと同じ「つながる場所」。販売は、信頼関係を作ったうえでメルマガで行う
• 読者の数より、読んでくれる人との関係が売上を決める

まずは、今のあなたのアメブロを7つのステップに当てはめて、どこまでできているかを書き出してみてください。最初に抜けているステップが、次に手をつける場所です。

無料プレゼント｜電子書籍

ブログを毎日書く人ほど、集客できません

AIで作る「広げる記事」と「決める記事」のブログ設計

「広げる記事」と「決める記事」でブログを組み立て、登録につなげる設計をAIと作る方法をまとめました。メールアドレスの登録だけで、すぐに受け取れます。

電子書籍を無料で受け取る ▶