コーチ・コンサルタントの起業に、特別な肩書きはいりません｜これまでの経験を商品に変えて、最初の契約までを仕組みにする4つの手順

コーチやコンサルタントとして独立したい。でも、「資格もないし、特別な実績もない自分が、人に教えていいのだろうか」とためらっている。そんな方は多いです。

あるいは、すでに活動を始めているのに、なかなか最初の契約が取れない。何から整えればいいのか分からず、講座や本で知識ばかり増えていく。そんな状態の方もいるかもしれません。

結論から言うと、コーチ・コンサルタントで起業するのに、特別な肩書きは必須ではありません。大切なのは、これまでの経験の中から「誰かの役に立つもの」を見つけて商品の形にすることと、相談が続けて届く仕組みを先に考えておくことです。

この記事では、私がコンサルティングを始めたときの話を交えながら、経験を商品に変える考え方と、最初の契約までを仕組みにする4つの手順をお伝えします。

私がコンサルティングを始めたきっかけ

私はコーチ・コンサルタントとして活動しています。ただ、最初からこの仕事をしていたわけではありません。それまでは、アフィリエイトなどのインターネットのビジネスや、セミナー講師をしていました。

その活動の中で身につけた知識や経験が、コンサルティングに活かせる。そう気づいたことが、コンサルティングを始めたきっかけです。

始めてから1か月ほどで5件の契約をいただき、50万円以上の利益になりました。その後もクライアントさんは増えていき、当時で15名になっていました。

ここでお伝えしたいのは、私が最初から「コンサルタントとしての経歴」を持っていたわけではない、ということです。自分では当たり前だと思っていた経験が、誰かにとっては「お金を払ってでも教えてほしいこと」になる。これは、多くの方に当てはまる考え方です。

「経験がない」のではなく、「棚卸しをしていない」だけ

「自分には人に教えられることなんてない」と感じる方の多くは、経験がないのではありません。まだ棚卸しをしていないだけです。

たとえば、次のようなものは、すべて商品の材料になります。

大切なのは、「すごい実績」かどうかではありません。今まさにその悩みを抱えている人より、少し先を歩いているかどうかです。

経験を商品の材料に変える具体的な方法は、経験と知識を商品の材料に変える棚卸し7項目で詳しく解説しています。

最初の契約までの4つの手順

棚卸しができたら、最初の契約までを次の4つの手順で進めます。

1. 誰の、どんな悩みを解決するのかを一つに決める
2. その悩みを解決するまでの道のりを、自分の言葉で説明できるようにする
3. 個別の相談という形で、小さく提供してみる
4. 相談の中で出てきた声をもとに、商品の形を整える

手順1：誰の、どんな悩みを解決するのかを決める

最初に迷いやすいのが、ここです。「困っている人なら誰でも」と広く考えるほど、誰にも届かなくなります。

「起業したばかりで、集客が続かないカウンセラー」のように、相手の姿が浮かぶくらいまで絞ります。絞ると届く人が減るように感じますが、実際には「これは私のことだ」と感じてくれる人が増えます。

手順2：解決までの道のりを説明できるようにする

コーチやコンサルタントの商品は、目に見えません。だからこそ、「今どこにいて、どこを目指して、どんな順番で進むのか」を説明できることが、信頼につながります。

完璧な理論は必要ありません。自分が実際に通ってきた順番を、相手に分かる言葉で書き出してみてください。

たとえば、「まず今の状態を整理する」「次に、何を変えるかを一つに絞る」「最後に、続けられる形にする」のように、3つから5つほどの段階に分けてみます。段階ごとに、相手がどんな状態になっていればいいかを一言添えておくと、相談のときにそのまま説明に使えます。

手順3：個別の相談で小さく提供してみる

いきなり長期の講座や高額なプランを作り込む必要はありません。まずは個別の相談という形で、目の前の一人の悩みを一緒に整理してみます。

実際に話してみると、相手が本当に困っていることや、自分が思っていなかった強みが見えてきます。

手順4：出てきた声で商品の形を整える

相談の中で聞いた悩みや、「ここが分かって楽になった」という声は、商品づくりの一番の材料です。その声をもとに、期間やサポートの内容を決めていきます。

相談が続けて届く仕組みを、先に考えておく

最初の契約が取れたあと、多くの方がぶつかるのが「次のお客様がいない」という壁です。知人の紹介や、その場の出会いだけに頼っていると、相談の数は安定しません。

そこで、私がお伝えしているのが、ブログとメルマガを組み合わせて使う方法です。

ブログで悩みに答え、関心を持ってくれた人にメルマガで続けて価値を届ける。その中で、必要な人に個別の相談を案内する。この流れができると、自分が毎日手を動かさなくても、相談が届き続ける状態に近づいていきます。

すでにブログやメルマガで発信しているのにうまくいっていない場合は、どちらかの役割が抜けていないか確かめてみてください。

最初の契約までに、よくあるつまずき

ここまでの手順を進めるとき、多くの方がつまずくところがあります。先に知っておくと、止まったときに戻る場所が分かります。

どれも、才能や努力の量の問題ではありません。順番と設計を整えれば、一つずつ解消できます。

少人数からでも、売上は作れる

コーチ・コンサルタントの起業というと、「たくさんのフォロワーや読者を集めないと無理」と考える方がいます。でも、個別のサポートを提供する仕事は、大人数を集めなくても成り立ちます。

大切なのは、人数よりも、一人ひとりの悩みにきちんと向き合えるかどうかです。個別のサポートは1件ごとの金額が大きくなりやすいので、少ない人数から始めても、流れが整っていれば売上は作れます。

参考までに、私自身はコンサルを始めて1年未満で月収100万円になりました。

少人数から売上を作る考え方は、集客3名でも売上は作れますで詳しく解説しています。また、3日間のオンライン企画で相談までの流れを作る方法は、チャレンジ企画の完全ガイドにまとめています。

まとめ

• コーチ・コンサルタントの起業に、特別な肩書きは必須ではない
• 自分では当たり前の経験が、誰かにとっては教えてほしいことになる
• 最初の契約は「誰の悩みか決める→道のりを説明する→個別相談で小さく提供→声で整える」の順で進める
• ブログで知ってもらい、メルマガで関係を深める流れを先に考えておく
• 少人数からでも、流れが整っていれば売上は作れる

まずは、これまでの仕事や学びの中で「人からよく頼まれること」を5つ書き出してみてください。

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