講座の販売ページを作っていると、「いちばん上に短い動画があった方がいいのでは」と考える方が多いです。文章だけより、声や表情があった方が伝わりそうですし、ほかの講座のページでもよく見かけますよね。
ところが、いざ撮ろうとすると手が止まります。何を話せばいいのか分からない。カメラの前に座ると頭が真っ白になる。何度も撮り直して、結局そのまま公開しないまま時間が過ぎていく。そんな声をよく聞きます。
結論から言うと、講座の紹介動画は「講座の予告編」です。話すことは3つだけで、作るのは講座の中身と紹介文が固まったあと。この順番を守れば、台本はほとんど紹介文から取り出せるので、話す内容で迷うことがなくなります。
この記事では、紹介動画の役割、先に整えておくべき2つのもの、動画に入れる3つの中身、台本の組み立て方、撮り方の選び方、そしてよくある失敗までを順番に解説します。
紹介動画は、講座の「予告編」
まず、紹介動画が何のためにあるのかを整理しておきます。
販売ページに来た人が知りたいのは、大きく分けて2つです。「この講座で何が手に入るのか」と「この人から教わって大丈夫か」。前者は文章でも十分に伝えられます。でも後者は、文章だけではなかなか伝わりません。話し方の速さ、言葉の選び方、落ち着いているかどうか。こうしたものは、声と表情があって初めて分かります。
つまり紹介動画の役割は、講座の中身を全部説明することではありません。「この人の話なら聞いていられそうだ」と感じてもらい、ページの続きを読んでもらうことです。映画の予告編が、本編のあらすじを全部話さないのと同じですね。
予告編なので、見終わった人には「もっと知りたい」と思ってもらえれば十分です。全部を話そうとしないほうが、かえって続きが読まれます。ページの中で情報を出しすぎない考え方は、LPで「あえて秘密」を作るべき理由でも書いています。
先に作ると失敗する。整える順番は「中身→紹介文→動画」
紹介動画は、講座を作り始めた段階で撮りたくなるものです。ただ、これは順番が逆です。私は、次の順番で整えることをおすすめしています。
- 講座の中身を固める
- 紹介文（販売ページの文章）を、文章だけで伝わる状態にする
- 最後に、紹介動画を作る
理由は3つあります。
1つ目は、中身が固まっていないと、動画で話すことも決まらないからです。何ができるようになる講座なのかがぼんやりしたまま撮ると、「いろいろ学べます」という話になります。これでは、見た人の中に何も残りません。
2つ目は、動画は紹介文の「言い換え」だからです。紹介文で「誰のための講座か」「受講したあと何ができるか」が書けていれば、それを話し言葉に直すだけで台本になります。反対に、紹介文ができていないのに動画を撮ると、文章と動画で言っていることがずれてしまいます。
3つ目は、動画は直すのに手間がかかるからです。文章なら1行直すのは一瞬ですが、動画は撮り直しになります。中身や紹介文が変わるたびに撮り直していたら、いつまでも公開できません。
もう一つ大事なのは、動画があっても文章は省かないことです。動画は見る人の都合で止められませんし、あとから一部分だけを読み返すこともできません。移動中で音を出せない人もいます。動画は文章の代わりではなく、文章を補うものと考えてください。
紹介動画に入れる3つの中身
では、動画で何を話せばいいのか。入れるのは次の3つだけです。
| 中身 | 伝えること | 話し方の例 |
|---|---|---|
| 誰のための、何の講座か | 対象の人と、扱うテーマ | 「〇〇で悩んでいる〇〇の方のための講座です」 |
| 受講したあと、何ができるようになるか | 講座を終えた人の変化 | 「終えるころには、〇〇が自分でできるようになります」 |
| なぜ私が教えるのか | この人から学ぶ理由を1つ | 「私自身が〇〇でつまずいた経験から、この順番にまとめました」 |
1つ目は、見ている人に「これは自分のための話だ」と気づいてもらうためのものです。ここがぼやけていると、最初の数秒で離れられてしまいます。対象の決め方は、WHO設計の11項目と選び方で詳しく書いています。
2つ目は、講座の中身ではなく「そのあとの状態」を話すところです。「全部で何回あります」「動画が何時間あります」という量の話は、見ている人には「大変そう」に聞こえることもあります。量を伝えるなら、「だから、ほかの教材を探し回らなくて済みます」というように、見る人にとっての良いことに言い直します。
3つ目は、実績を並べる場所ではありません。この講座を教える理由を1つだけ、短く伝えます。 自分もかつて同じ悩みを持っていた、現場で何度も同じ相談を受けてきた、といった理由で十分です。
話すことがこの3つに絞られていれば、動画は自然と短くなります。短い方が最後まで見てもらいやすく、ページの続きにも進んでもらいやすいです。
台本は、紹介文から取り出して組み立てる
紹介文ができていれば、台本はゼロから書く必要はありません。次の手順で組み立てます。
- 紹介文から、3つの中身に当たる文を1つずつ抜き出す
- 書き言葉を、声に出して読みやすい話し言葉に直す（一文を短く、漢字の多い言葉を言い換える）
- 最初の一言を「誰のための講座か」にする。自己紹介から始めない
- 最後に、見終わった人にしてほしいことを1つだけ言う（「このあと、ページの下で中身を詳しく書いています」など）
- 一度声に出して読み、つかえた箇所を直す
3番目は特に大事です。多くの方が「はじめまして、〇〇です」から話し始めますが、見る人はまだあなたに興味を持っていません。先に「自分に関係がある話だ」と分かってもらい、そのあとで名前を名乗るくらいでちょうどいいです。
台本は、全部を読み上げる必要はありません。文を丸暗記しようとすると、かえって棒読みになります。3つの中身の順番だけを頭に入れて、あとは自分の言葉で話す方が、声に温度が出ます。
たとえば、姿勢の改善を教える人がいたとします
イメージしやすいように、例を出してみます。オンラインで姿勢の改善を教える講座を作った人がいたとします。
最初に撮った動画は、こんな流れでした。自己紹介から始まり、資格と経歴を話し、講座の回数と各回のテーマを順番に読み上げる。丁寧ですが、見る人からすると「で、自分に合うのか」が最後まで分かりません。
これを3つの中身で組み直すと、次のようになります。
- 誰のための講座か：「在宅の仕事で、夕方になると首と肩が重くなる方のための講座です」
- 受講したあとの変化：「終えるころには、仕事の合間に自分で姿勢を戻せるようになります」
- 教える理由：「私自身、長く座り仕事で体を痛めた経験があり、そのとき一番ほしかった順番でまとめました」
話す量は半分以下になりましたが、見る人が知りたいことは、むしろ増えています。
撮り方は、作り込みより「すぐ撮れる形」から
撮り方は、大きく2通りあります。
| 撮り方 | 使うもの | 良いところ | 気をつけること |
|---|---|---|---|
| 手軽な形 | パソコンのカメラやスマートフォン、外付けのマイク | 準備が少なく、思い立ったときに撮れる | 画質は控えめ。明るさと音だけは整える |
| 作り込んだ形 | カメラと三脚、照明、襟元につける小さなマイク | 映像がきれいで、ちゃんとした印象になる | 準備と編集に手間がかかり、撮り直しが重い |
最初は、手軽な形で十分です。紹介動画は、講座の内容や紹介文が変わるたびに撮り直すことになります。作り込んだ形で撮ると、その撮り直しが重くなり、古い動画を置いたままになりがちです。スマートフォン1台での撮り方は、初心者でも簡単なビジネス動画の撮影・編集・公開ガイドが参考になると思います。
どちらの形でも、最低限そろえたいのは2つです。声が聞き取りやすいこと、そして顔が暗く映らないこと。この2つがそろっていれば、映像が多少粗くても、見る人は気にしません。
それから、動画に添える表紙の画像やサムネイルも、見た目の好みで選ぶより、「見た人にどんな気持ちになってほしいか」を先に言葉にしておくと選びやすくなります。安心してほしいのか、わくわくしてほしいのか。人に作ってもらう場合も、その一言を伝えるだけで、仕上がりがずっと講座に合ったものになります。
人柄は「出そう」としなくていい
紹介動画について相談を受けると、「人柄が伝わるように、明るく話した方がいいですか」と聞かれることがあります。
無理に明るく振る舞う必要はありません。普段どおりに落ち着いて話せば、話し方や言葉の選び方から、人柄は自然と伝わります。むしろ、いつもと違うテンションで話すと、講座の中の動画を見たときに「紹介動画と印象が違う」と感じさせてしまいます。
私も独立したばかりのころは、セミナーやZoomライブに苦手意識がありました。だからこそ、カメラの前で緊張する気持ちはよく分かります。緊張するなら、目の前に友人が一人座っていると思って、その人に話しかけるつもりで撮ってみてください。「大勢に向けて話す」より、ずっと力が抜けます。
紹介動画でよくある4つの失敗
最後に、やりがちな失敗も挙げておきます。
- 講座の目次を読み上げる：中身の一覧は文章で書けば十分です。動画では「そのあとの変化」を話します
- 経歴と実績を並べる：信頼してほしい気持ちは分かりますが、並べるほど自慢に聞こえます。教える理由を1つに絞ります
- 文章と動画で言っていることが違う：紹介文を直したら、動画も合っているかを確かめます
- 作り込みすぎて公開できない：完璧な1本を目指すより、手軽な形で撮って公開し、あとから撮り直す方が早く申し込みにつながります
まとめ
- 講座の紹介動画は「予告編」。役割は、中身を全部説明することではなく、この人の話を聞いてみたいと思ってもらうこと
- 作る順番は「講座の中身→紹介文→紹介動画」。動画があっても文章は省かない
- 入れる中身は「誰のための講座か」「受講したあと何ができるか」「なぜ私が教えるか」の3つだけ
- 台本は紹介文から抜き出して話し言葉に直す。最初の一言は自己紹介ではなく「誰のための講座か」
- 撮り方は手軽な形から。声の聞き取りやすさと顔の明るさだけは整える
まずは、今ある講座の紹介文を読み返して、3つの中身に当たる文にそれぞれ線を引いてみてください。3本の線が引ければ、それがそのまま紹介動画の台本の骨組みになります。
