「良さを知らない人」に方法から語っても、読まれません｜「始める理由」を番号つきで伝える記事の型と、今始める利点・先延ばしで失うものの書き方

自分の専門について、丁寧なやり方の記事を何本も書いてきた。手順も図も入れて、分かりやすく書いたつもりでいる。それなのに読まれない。読まれても、問い合わせにも登録にもつながらない。

発信をしている方から、こうした悩みをよく聞きます。中身が悪いわけではありません。むしろ丁寧に書かれていることが多いです。問題は、その記事が「誰に向けて、どの段階で」届いているかにあります。

結論から言うと、まだその分野の良さを知らない人に、方法から語っても読まれません。 やり方の記事を読むのは、すでに「取り組もう」と決めた人だけです。その手前にいる人には、方法より先に「なぜ取り組む価値があるのか」を見せる必要があります。

この記事では、方法から語る記事が届かない理由、「始める理由」を伝える記事の役割、理由に番号をつける書き方、何も知らない読者を前提にした言葉の選び方、そして今始める利点と先延ばしで失うものの用意の仕方を順に解説します。

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方法から語る記事が、読まれない理由
「始める理由」の記事が果たす役割
理由に番号をつけると、伝わり方が変わる
何も知らない読者を前提に書く
書く前に用意する3つの材料
記事を組み立てる流れ
1. 組み立てた例
2. やりがちな2つの失敗
まとめ

方法から語る記事が、読まれない理由

人は、価値が分かっていないものに時間を使いません。忙しい毎日の中で、わざわざ時間と手間をかけるのは「それをやる意味がある」と納得できたものだけです。

ところが、発信をする側は、自分の専門の良さを当たり前のこととして知っています。だから、つい「どうやるか」から話し始めてしまいます。けれど読者の多くは、次のような状態にいます。

自分がその問題を抱えていることに、まだ気づいていない
気づいていても、解決できるものだとは思っていない
解決できると知っていても、自分が取り組むほどのことだとは感じていない

この状態の人にとって、方法の記事は「自分には関係のない話」に見えます。手順がどれだけ分かりやすくても、そもそも読む理由がないのです。

読者の状態	届きやすい記事
問題に気づいていない、価値を知らない	始める理由の記事
取り組みたいが、うまくいっていない	つまずく理由や、よくある間違いの記事
取り組むと決めて、手順を探している	やり方の記事

やり方の記事が悪いのではありません。読者の段階に合った順番で並んでいないことが問題なのです。

「始める理由」の記事が果たす役割

「始める理由」の記事は、読者を「知らない」状態から「もっと知りたい」状態へ運ぶための記事です。何かを始めるべき理由や、取り組むことで得られる良いことを、一つずつ伝えていきます。

たとえば、手帳を使った時間の使い方を教えている人がいたとします。この人がいきなり「手帳の書き方の5つの手順」を出しても、手帳に関心のない人は素通りしてしまいます。そこで先に「手帳で一日の予定を書き出すと、毎日が楽になる4つの理由」という記事を出します。

頭の中で予定を覚えておく負担が減る
やり残しに気づきやすくなる
自分が何に時間を使っているかが見える
終えたことが残るので、一日の手ごたえが感じられる

こうした理由を読んだ人の中に「それなら少し試してみたい」という気持ちが生まれます。この気持ちが生まれて初めて、やり方の記事が読まれるようになります。

始める理由の記事は、商品やサービスの説明ではありません。読者が「この分野は自分に関係がある」と気づくための入口です。ここで関心を持った人が、次の記事、その次の記事と読み進めてくれるようになります。

理由に番号をつけると、伝わり方が変わる

始める理由の記事を書くときのコツは、理由に番号をつけることです。

「手帳を使うべき理由」と書くより、「手帳を使うべき4つの理由」と書くほうが、読む前から中身の量と形が分かります。読者は「4つあるなら、全部知りたい」と感じますし、時間のない人でも見出しを追うだけで要点をつかめます。

番号をつけるときは、次の3つを守ると読みやすくなります。

題名に理由の数を入れる
本文でも、見出しで1つ目、2つ目と順に分ける
1つの見出しには、1つの理由だけを書く

反対に、理由を思いつくまま並べた記事は、読み終えても何が理由だったのかが残りません。中身が同じでも、番号をつけて区切るだけで、整理された読みやすい記事になります。

理由の数は、多ければ良いわけではありません。1つの理由ごとに、なぜそう言えるのかの説明と、読者の生活に引き寄せた具体例が入るくらいの数にしておくと、一つひとつが薄くなりません。

何も知らない読者を前提に書く

もう一つ大事なのが、読者は何も知らない状態にいると考えて書くことです。

専門の知識が多い人ほど、普段使っている言葉で書いてしまいます。自分にとっては当たり前の用語でも、これから関心を持つ人にとっては初めて聞く言葉です。分からない言葉が2つ、3つと続くと、読者は「自分向けではない」と感じて離れていきます。

書いたあとに、次の点を見直してみてください。

業界の人しか使わない言葉が、説明なしに出てきていないか
「当然知っているはず」という前提で、説明を飛ばしていないか
読者の普段の生活の言葉に置き換えられないか

専門用語を使ってはいけないわけではありません。使うときは、初めて出てくるところで一言かみくだいて説明を添えます。知識があるほど難しい言葉に寄っていく、ということを自覚しておくだけでも、文章はかなり変わります。

読者がどんな記事を求めているかを考える土台として、ブログにはどんな記事を書けばいいかもあわせて読んでみてください。

書く前に用意する3つの材料

始める理由の記事に「なぜ今がいいのか」という視点を加えると、読者の背中をもう一歩押すことができます。そのために、書き始める前に次の3つの材料を書き出しておきます。

材料1：今始める追い風を3つ

読者が今取り組むと有利になる事情を、3つ書き出します。たとえば、必要な道具が手に入りやすくなった、学べる場所が増えた、自宅で始められる環境が整った、などです。

ここで書くのは、確かめられる事実だけにします。「今だけのチャンス」「もう二度とない」といった、根拠のない言い方はしません。

材料2：先延ばしで失うものを3つ

次に、始めるのを先に延ばすことで手に入らなくなるものを、3つ書き出します。手帳の例なら、「予定に追われる毎日がそのまま続く」「自分のための時間が見つからないままになる」「やり残しの不安を抱え続ける」といったものです。

人は、外から締め切りを突きつけられるより、自分の内側から「このままでいいのかな」と感じたときのほうが、強く動きます。先延ばしで失うものを書くのは、読者を怖がらせるためではありません。読者が自分の今の状態を、落ち着いて見つめ直すきっかけを渡すためです。

だからこそ、大げさに書いたり、不安をあおったりはしません。そして「今は見送る」という選択肢も、きちんと残しておきます。「今は他にやることがある方は、落ち着いてからで大丈夫です」と一言添えるだけで、読者は押しつけられていると感じなくなります。売り込み感が出てしまう書き方については、売り込み臭の強いブログが嫌われる理由も参考になるはずです。