ビジネスモデル

商品が増えてきたのに、全体がどうつながっているのか分からない方へ。マーケティングファネルを紙1枚に書き、商品ラインナップを3つの段に分けて書き出す手順と、書き出すと見えてくる3つのこと、書き直し方、よくある失敗を解説します。

数千円の商品だけで頑張っているのに、忙しいわりに売上が伸びない方へ。薄利多売から抜け出す鍵は、先にバックエンドの価格を決めることです。松竹梅の価格の決め方、高額商品を1つ持つ理由、よくある失敗を解説します。

商品の価格を1つだけ決めて案内していませんか。価格が1つだと、お客様は買うか買わないかの二択で考えます。松・竹・梅の3つの価格帯を用意する理由と、真ん中を本命にする決め方、価格の差のつけ方、案内するときの見せ方を解説します。

商品を1つ作ったものの、次の商品をどう増やせばいいか分からない方へ。商品ラインナップは、ゼロから新商品を作らなくても充実させられます。組み合わせる・分割する・深掘りするの3つの方法と、増やすときの注意点を解説します。

何を商品にすればいいか分からない方へ。提供できるものを全部書き出し、身近な人に「お金を払ってでも私に頼みたいことは？」と聞く方法と、好き・得意・求められるの3つが重なる場所の見つけ方を、私自身の例とあわせて解説します。

個人ビジネスで一人で売ることに限界を感じている方へ。商品の売り方には「自分で売る」と「他人に売ってもらう」の2つがあります。協力をお願いする相手の選び方、断られても関係が崩れない頼み方の4つの手順、続く関係にするお返しの考え方を解説します。

商品を作ったのに、どこでどう売ればいいか迷っている方へ。ネット販売とリアル販売にはそれぞれ強みがあり、どちらか一方に絞る必要はありません。両者の違いを表で整理し、お店を持たずにリアルでも売る方法と、両方をつなげる手順を解説します。

物品を売るか、サービスを売るかで迷っている方へ。商品の形をアナログ商品・デジタル商品と、特技・相談・イベント・紹介の4つのサービスに分けて違いを整理し、1つの形に頼るリスクと、今の商品から2つ目の形を足す3つの手順を解説します。

自分の商品がないからビジネスを始められない、と感じている方へ。商品の持ち方には自分の商品・他人の商品・コラボ商品の3つがあります。オリジナルにこだわらない考え方と、他人の商品を紹介して始める手順を解説します。

何を売ればいいか分からず、ビジネスを始められずにいませんか。商品は「誰が作るか・形があるか・どこで売るか・誰が売るか」の4つの軸で組み合わせると、見つけ方の幅が広がります。4つの軸の中身と、最初の商品を決める手順を解説します。