YouTubeで新しいお客様を集めたい。そう思って動画を撮り始めたものの、再生回数が伸びず、問い合わせにもつながらない。あるいは、何から手をつければいいか分からず、まだ1本も投稿できていない。そんな方は多いです。
こうしたとき、多くの方は「撮影がうまくなれば」「編集ソフトを使いこなせれば」と考えます。でも、動画で集客できるかどうかは、撮り方や編集の腕前だけでは決まりません。
結論から言うと、YouTubeの集客は「何のために、誰に、どんな動画を作るか」を先に決めることから始まります。撮影や編集は、その後の作業です。順番を入れ替えると、手間をかけた動画ほど見られない、ということが起こります。
このページは、「YouTube動画で新規客を呼び込むインターネット集客講座」の入り口です。簡単な動画を短時間で作り、検索で見つけてもらい、自社サイトへ案内して売上につなげるまでを、5つのステップに分けて解説しています。この記事では、講座の全体像と、どの順番で読めばいいかをお伝えします。
YouTube動画集客で目指すゴール
最初に、この講座で目指すゴールをはっきりさせておきます。
ビジネスでYouTubeを使う目的は、再生回数を増やすことそのものではありません。動画を見た人に、あなたのホームページやブログ、メルマガ、講座へ進んでもらうことです。
流れにすると、次のようになります。
- 検索やおすすめで、動画を見つけてもらう
- 動画を見て、あなたに興味を持ってもらう
- 説明欄などから、自社サイトへ来てもらう
- 自社サイトで、問い合わせや登録、購入につなげる
この講座は、YouTube動画から自社サイトへの誘導でアクセスを増やし、売上につなげる方法を、一から解説するものです。これから動画で新規客を集めたい方はもちろん、以前に動画を作ってみたものの営業の成果につながらなかった方にも役立つように組み立てています。
動画は「見てもらって終わり」ではなく、次の行動への入り口です。 この考え方が、講座のすべての回の土台になっています。
講座の全体像：5つのステップ
講座は、次の5つのステップで進みます。
| ステップ | 内容 | 主な回 |
|---|---|---|
| 1. 知る | YouTubeを使う理由と、集客できる動画・できない動画の違い | メリット、失敗例、集客できる動画、2種類の動画 |
| 2. 探す | 需要のあるテーマと、上位に表示されやすいキーワードを探す | テーマの探し方、キーワードのパターン、動画検索での見つけ方 |
| 3. 企画する | 作る前のチェックポイントと、業種ごとの企画例 | 4つのチェックポイント、業種別の企画例 |
| 4. 作る | 動画の長さ・質・タイプ・機材・編集・外注 | 長さ、クオリティー、時間の短縮、10のタイプ、機材、編集ソフト、外注 |
| 5. 届ける | 検索で上位に出す工夫、題名、設定、視聴回数、自社サイトへの誘導 | 上位表示のポイント、タイトル、設定、視聴回数、誘導方法 |
ステップ1と2は「作る前の準備」、ステップ3と4は「作ること」、ステップ5は「届けること」です。多くの方がステップ4から始めてしまいますが、ここから入ると、作ったあとに「誰も探していないテーマだった」と気づくことになります。
ステップ1〜2：作る前に「見られる理由」を用意する
ステップ1：YouTubeを使う理由を知る
最初に、なぜビジネスでYouTubeを使うのかを整理します。ホームページやブログだけで検索から人を集めるのは、手間もお金もかかるようになりました。そこで動画を入り口に加える、というのが講座の出発点です。
詳しくは、YouTube動画を作る3つのメリットで解説しています。あわせて、よくある失敗を先に知っておくと、同じつまずきを避けられます。YouTube動画の失敗例も読んでおいてください。
ステップ2：需要のあるテーマとキーワードを探す
次に、見込み客がどんな言葉で検索しているかを調べます。どれだけ丁寧に作った動画でも、誰も探していないテーマでは見つけてもらえません。
ここでは、需要のあるテーマの探し方と、上位に表示されやすいキーワードの型を学びます。キーワードの型については、上位表示されやすいキーワードのパターンでまとめています。
ステップ3〜4：短時間で作れる形に落とし込む
ステップ3：作る前にチェックし、企画を決める
テーマとキーワードが決まったら、撮る前に企画を確かめます。誰に向けた動画か、見たあとに何をしてほしいか、が決まっていない動画は、撮り直しが増えます。
講座では、動画制作の4つのチェックポイントと、業種ごとの企画例を紹介しています。自分の業種に近い例を1つ選び、まねをするところから始めると迷いません。
ステップ4：動画を作る
ここで初めて、撮影と編集に入ります。講座では、動画の長さ、どこまで質を求めるか、制作時間の短縮の仕方、10パターンの動画のタイプ、機材、編集ソフト、外注のコツまで扱います。
大事なのは、最初から凝った動画を作ろうとしないことです。簡単な動画を短時間で作り、数を出しながら直していくほうが、結果的に早く形になります。
ステップ5：作った動画を届けて、自社サイトへつなげる
動画を公開したら、見つけてもらうための工夫をします。検索結果で上位に出すポイント、クリックしたくなる題名、説明文やサムネイルなどの設定、視聴回数を増やす方法、そして自社サイトへの誘導の仕方です。
再生回数を増やす方法も、YouTubeの中だけで完結させる必要はありません。SNSやブログ、メルマガ、紙のお知らせなど、あなたがすでに持っている接点で動画を紹介すれば、最初の視聴者を自分で連れてくることができます。
このステップが抜けていると、良い動画を作っても見られず、見られても売上につながりません。特に、説明文に次に進む先のリンクを置くかどうかで、動画が集客の入り口になるかどうかが変わります。設定の考え方はYouTube動画の効果的な設定で解説しています。
この講座でよくあるつまずき
講座を進めるときに、つまずきやすい点を先にお伝えしておきます。
| よくあるつまずき | どう考えればいいか |
|---|---|
| 機材や編集ソフト選びから始めて止まる | 先にステップ1〜2でテーマとキーワードを決める |
| 1本目を完璧に作ろうとして公開できない | 簡単な動画で公開し、反応を見て直す |
| 再生回数だけを見て落ち込む | 自社サイトへ来た人、問い合わせが来たかを見る |
| 動画の最後に次の行動を案内していない | 説明欄と動画の最後で、進む先を1つに絞って伝える |
うまくいかないとき、原因は才能や努力の量ではなく、たいていは順番にあります。どのステップが抜けているかを確かめれば、直す場所が見えてきます。
また、YouTubeは見込み客を集める入り口です。集まった人に商品を届ける仕組みまで考えたい方は、少人数でも売上を作る流れをまとめたチャレンジ企画の完全ガイドも参考にしてください。
まとめ
- YouTube集客の目的は再生回数ではなく、動画を見た人に自社サイトへ進んでもらうこと
- 講座は「知る・探す・企画する・作る・届ける」の5つのステップで進む
- 撮影や編集から始めず、先にテーマとキーワードを決める
- 簡単な動画を短時間で作り、公開後の設定と誘導で売上につなげる
- うまくいかないときは、どのステップが抜けているかを確かめる
まずは、YouTube動画を作る3つのメリットから読み進めてみてください。1つのステップを読んだら、あなたのビジネスに当てはめて1つだけ手を動かす。それを繰り返すのが、いちばんの近道です。
