一人で講座を作り切ろうとする人ほど、完成が遠のきます｜得意の違う相手と講座を共同で作る5つの決めごと

講座を作ろうと決めたとき、やることの多さに驚いた方は多いと思います。中身を考える。台本を書く。話して撮る。販売ページを書く。申し込みから案内までの仕組みを組む。買ってくれた人を支える。これを全部一人でやろうとすると、どこかで必ず手が止まりますよね。

止まるのは、たいてい自分の苦手な作業です。話すのは得意でも仕組みを組むのが苦手な人は、そこで何週間も止まります。仕組みは組めても人前で話すのが苦手な人は、撮影の前で止まります。そして、止まっている間に「自分には講座なんて無理だったのかもしれない」と思い始めてしまう。

結論から言うと、講座は一人で作り切らなくていいです。得意の違う相手と組んで、苦手な部分を補い合えば、完成までの時間はぐっと縮まります。ただし、組むなら始める前に「役割・お金・名簿・使い回し・終わり方」の5つを決めておくことが条件です。ここを曖昧にしたまま始めると、講座ができる前に関係が壊れます。

この記事では、共同で講座を作る利点、始める前に決めておく5つのこと、そしてよくある失敗を解説します。

一人で作ると、苦手な工程で止まる
共同で作ると得られる3つのこと
組む相手を選ぶ3つの目安
始める前に決めておく5つのこと
共同で作るときの4つの失敗
まとめ

一人で作ると、苦手な工程で止まる

講座づくりの工程を分けてみると、求められる力がまったく違うことが分かります。

工程	求められる力
中身を考える	経験を整理して、教える順番に並べる力
話す・撮る	人前で話す力、相手に伝わる言葉を選ぶ力
販売ページを書く	相手の悩みを言葉にする力
仕組みを組む	登録・案内・決済・受講の場所をつなぐ力
受講者を支える	質問に答え、つまずきに気づく力

これを全部高い水準でこなせる人は、ほとんどいません。多くの人は、どれか2つか3つが得意で、残りは苦手です。

一人で作るということは、苦手な工程も全部自分で抱えるということです。苦手な作業は時間がかかるうえ、気持ちも重くなります。講座が完成しない一番の理由は、努力が足りないことではなく、この「苦手の抱え込み」にあることが多いです。

共同で作ると得られる3つのこと

得意の違う相手と組むと、次の3つが得られます。

1つ目は、完成までの早さです。たとえば、中身を考えて話すのが得意な人と、販売ページや仕組みを組むのが得意な人が組めば、それぞれが得意な工程だけに集中できます。一人で全部やるより、ずっと早く講座が形になります。

2つ目は、届く相手の広がりです。お互いが自分の名簿を持っていれば、講座の案内をそれぞれの読者に届けられます。自分一人では出会えなかった見込み客に届くようになります。

3つ目は、中身の質です。一人でカメラに向かって話すより、二人で対談する形の方が、自然に話が広がることがあります。相手が「そこをもう少し詳しく」と聞いてくれるので、自分では当たり前だと思って省いていた部分が言葉になります。

そしてもう一つ、見落とされがちな利点があります。一度作った講座と販売の流れは、何度でも使えるということです。講座づくりで一番大変なのは、最初に流れを作り上げるところです。これを二人で一度作ってしまえば、あとは同じ流れを使って、何度も案内できます。

組む相手を選ぶ3つの目安

組む相手は、誰でもいいわけではありません。私は次の3つを目安にしています。

1つ目は、得意が重なっていないことです。自分と同じことが得意な相手と組んでも、苦手な工程は二人とも苦手なままです。講座づくりの工程を並べて、自分の苦手なところを相手が得意としているかを確かめます。

2つ目は、見込み客が近いことです。二人の読者の悩みや段階がかけ離れていると、共同の講座を誰に向けるのかが決まりません。「近いけれど、まったく同じではない」くらいが、お互いの名簿に新しい出会いが生まれてちょうどいいです。

3つ目は、読者やお客様への向き合い方が似ていることです。売上を急ぐ人と、受講者の成果を大切にしたい人が組むと、案内の出し方や支え方のたびにぶつかります。相手の発信をしばらく読み、お客様への接し方が自分と合うかを見ておきます。

この3つは、話し合いの前に一人で確かめられることです。候補を見つけたら、すぐに声をかけるのではなく、まず相手の発信を読むところから始めてください。

始める前に決めておく5つのこと

ここからが一番大切な部分です。共同で講座を作るとき、揉める原因はほとんど決まっています。だから、始める前に次の5つを話し合い、文字にして残しておきます。

役割：誰がどの工程を受け持つか
お金：売上をどう分けるか、費用は誰が持つか
お客様と名簿：登録した人や受講者は誰の名簿に入るか
使い回し：作った講座と流れを、この先どう使うか
終わり方：共同をやめるときに、何をどう扱うか

決めごと1：役割は「得意」で分ける

役割は、作業の量を半分ずつにするのではなく、得意で分けます。中身と話すことを受け持つ人、販売ページと仕組みを受け持つ人、というように、工程ごとに担当を決めます。

このとき、担当ごとに「いつまでに、どういう状態になっていれば終わりか」も決めておきます。「販売ページを作る」ではなく、「〇日までに、相手が読んで直しを出せる下書きを渡す」というところまで書きます。終わりの状態が決まっていないと、お互いに「まだなの？」「もう終わったつもりだった」がすれ違います。

決めごと2：お金の分け方は、売る前に決める

売上の分け方は、必ず売る前に決めます。売れてから決めようとすると、自分の貢献の方が大きかったと、お互いが感じやすいからです。

分け方は、折半にする方法もあれば、受け持つ工程の重さで差をつける方法もあります。どれが正しいということはありません。大事なのは、二人が納得して決めていることと、それが書面に残っていることです。撮影の道具や配信の仕組みの利用料など、かかる費用をどちらが持つかも一緒に決めます。

決めごと3：名簿とお客様の扱いを決める

意外と揉めるのがここです。講座の案内に登録した人、講座を買った人は、誰の名簿に入るのか。二人とも、あとで自分の別の講座を案内してよいのか。

おすすめは、登録の入口で「二人からの案内が届きます」と正直に伝え、両方の名簿に入ってもらう形です。そのうえで、共同の講座に関係のない自分の商品を案内するときの決まり（頻度や内容）も話し合っておきます。お客様から見て、案内が急に増えたと感じさせないことが大切です。

決めごと4：作ったものの使い回し方を決める

一度作った講座と販売の流れは、次の募集でも、別の協力者に紹介してもらうときにも使えます。この「使い回し」を、二人のどちらが、どこまでできるのかを決めておきます。

たとえば、二人で一緒に次の募集をするのか、片方が単独で再び案内してよいのか。撮った動画の一部を、それぞれの発信に使ってよいのか。ここを決めておかないと、せっかく作った資産が、どちらも使えない状態になってしまいます。募集を重ねるときの考え方は、2回目・3回目の開き方も参考になります。

決めごと5：終わり方を決めておく

最後は、共同をやめるときの扱いです。始める前に終わりの話をするのは気が引けるかもしれません。でも、終わり方が決まっているからこそ、安心して始められます。

講座の販売を続けるのか止めるのか、受講中のお客様の支えは誰が続けるのか、売上の分け方はいつまで有効か。これだけでも決めておけば、状況が変わったときに関係を壊さずに済みます。

たとえば、料理の先生と、仕組みづくりが得意な人が組んだとします

例を出してみます。家庭料理を長く教えてきた先生がいたとします。レシピの組み立ても、話すことも得意ですが、申し込みの仕組みや販売ページは手をつけられずにいました。一方で、ホームページや案内の流れを組むのが得意な人が、先生の料理に惚れ込んでいたとします。

二人は、先生が中身と撮影を、もう一人が販売ページと申し込みから受講までの仕組みを受け持つと決めました。売上の分け方、費用の持ち方、登録した人が二人の名簿に入ること、次の募集は二人で行うこと、やめるときは受講中の人の支えを先生が続けること。これを一枚の紙にまとめてから始めます。

先生はもう、仕組みの前で何週間も止まることはありません。そして、組んだ相手の名簿の読者にも、講座の案内が届きます。

ここで大切なのは、紙にまとめた中身そのものより、「決めてから始めた」という順番です。講座が売れたあとや、どちらかが忙しくなったあとに同じ話し合いをしようとすると、お互いの立場が固まっていて、なかなかまとまりません。まだ何も売れていない、利害がぶつかっていない最初のうちだからこそ、落ち着いて決められます。