セールスレターを、AIに書かせてみた。でも、できあがった文章は、どこかで見たような言葉ばかり。そんなことはありませんか？
結論から言うと、AIに書かせる前に、8つの材料を決めます。材料はあなたが出します。組み立てと下書きは、AIに任せます。この分担にするだけで、文章は「あなたの商品の話」に変わります。
私は、セールスレターを作る手順をClaude Codeのスキル（手順書）にして、毎回同じ順番で作っています。この記事では、その順番を、AIを触ったことがある程度の人でも使える形で書きます。動画でも同じ内容を解説しています。
いきなりAIに書かせると、どこかで見た文章になる理由
「セールスレターを書いて」とだけ頼むと、だいたい次の3つが起きます。
- どこかで見たような文章になる
- 「必ず」「誰でも」のような、言い過ぎの言葉が入る
- あなたが言っていない実績や数字が入る
なぜでしょうか。AIは、材料が足りないと、よくある言葉で埋めるからです。読む人がどんな場面で困っているのか、何を試してダメだったのか。それをAIは知りません。知らないことは、どの商品にも当てはまる言葉で書くしかないのです。
そして、誰にでも当てはまる文章は、誰にも届きません。読む人は「これは自分のことだ」と思えた所でしか、手を止めないからです。
つまり、セールスレターが売れない原因は、文章の腕ではありません。書く前の材料が足りないことです。そもそもセールスレターが何のためにあるのかは、独自商品を売るならセールスレターを用意しようにも書いています。
私のセールスレターの手順
私の手順は、次の5段階です。
- 8つの質問に答える（材料を決める）
- 見出しを、型を変えて3案出してもらい、1つ選ぶ
- 下書きを作ってもらう
- 書いたあとの検品をする
- 画像は、置き場所の案を見てから作る
この記事の中心は、1の「8つの材料」です。ここが決まれば、残りはAIと一緒に進められます。
書く前に決める8つの材料
8つの材料は、3つに分けると覚えやすくなります。
| 分け方 | 材料 |
|---|---|
| 読む人を知る | 1. 止まる場面／2. 試してダメだったこと／3. 本当の原因 |
| 信じてもらう | 4. ほかとの違い／5. 根拠 |
| 決めてもらう | 6. 申し込みを止める不安／7. 価格の比較相手／8. 今始める理由 |
読む人を知る材料（1〜3）
1. 止まる場面：読む人が、いつ、どこで、何をしようとして手が止まるか。「集客ができない」のような大きな言葉ではなく、「案内文を書こうとすると、1行目で手が止まる」のような場面で書きます。
2. 試してダメだったこと：読む人が、これまでに試して、うまくいかなかったこと。読む人は、ここを読んで「分かってくれている」と感じます。
3. 本当の原因：読む人が思っている原因と、本当の原因です。ここがレターの芯になります。
説明のための例で考えてみます。例えば、パン教室を始めたい人がいたとします。本人は「腕が足りないから始められない」と思っています。でも本当の原因は、始める順番を知らないことです。
| 思っている原因 | 本当の原因 |
|---|---|
| 腕が足りない | 始める順番を知らない |
この言い換えができると、レターの流れが決まります。「腕を磨く講座」ではなく「順番を知る講座」として読んでもらえるからです。ただし、本当の原因は、あなたの商品が解決するものにします。解決しない原因を言い切っても、申し込みにはつながりません。
信じてもらう材料（4〜5）
4. ほかとの違い：独学や、ほかの講座、外注と比べて、何が違うのか。これがないと、読む人は「ほかでもいいのでは」と迷います。
5. 根拠：実績、事例、自分の経験、やり方の中身。実績がまだ少なくても大丈夫です。自分が同じ悩みをどう抜けたかを話し、そのうえで、やり方の中身（手順・回数・作るもの）を具体的に見せます。「事例はまだ少ない」と正直に書いても構いません。
決めてもらう材料（6〜8）
6. 申し込みを止める不安：3つ書き出します。そして、よくある質問で、3つとも全部に答えます。答えは言い訳ではなく、事実と対処で書きます。料金のほかにかかるお金があれば、それも正直に書きます。
7. 価格の比較相手：読む人が、その価格を何と比べるか。存在しない「定価」や「通常価格」を作るのではなく、読む人が実際に比べそうな相手を書きます。
8. 今始める理由：締め切り・定員・季節など、今始める理由です。
期限や保証は、本当の理由があるものだけにする
8つ目の「今始める理由」には、大事な決まりがあります。期限や保証は、本当の理由があるものだけにすることです。
| 使わない | 使う |
|---|---|
| 理由のない期限 | 本当の理由がある期限 |
| あおるための残り時間の表示 | 例：始まる前に、一人ずつ案内を送る準備があるから |
| 理由のない「限定」 | 例：一人ずつ話を聞く時間を取るための定員 |
あおるための期限は、信頼を失います。読む人は、本当の理由があるかどうかを意外とよく見ています。理由をそのまま書けば、売り込まずに売れる形に近づきます。
最後の迷いを消す材料（欠点と向かない人・お客様の声・実績・期限と定員の理由・保証）の考え方は、良いことだけを書いた販売ページほど、申し込みは止まりますにくわしく書いています。
8つの材料は、AIに質問役をしてもらう
8つの材料を、一人で一から書く必要はありません。AIに、質問役をしてもらいます。
頼み方は、次の2つを書き添えるだけです。
セールスレターを書く前に、8つの質問を1つずつしてください。
実績や数字は、作らないでください。
答えに詰まったら、AIに案を2つか3つ出してもらって、選びます。ここで大事なのは、AIに任せる所と、自分で決める所を分けることです。
| AIに任せる | 自分で決める |
|---|---|
| 1つずつ質問する | どの案を使うか |
| 案を2つか3つ出す | 実績と数字 |
| 答えを表に整える | お客様の声・保証・締め切り |
実績・数字・お客様の声は、AIに作らせません。AIは、もっと良く見せようとして、あなたが言っていない数字を書くことがあるからです。
答えはメモに残しておきます。このメモが、下書きのときの材料になり、あとの検品でも「材料にない数字が入っていないか」を照らし合わせる元になります。
読む人を知るための問いを、もっと深く考えたいときは、販売ページが書けないのは、文章力の問題ではありませんの5つの問いも使えます。
販売ページに書く順番と、最後の迷いを消す5つの材料
販売ページに書く順番と、最後の迷いを消す5つの材料は、電子書籍『セールスレターを1か月書く人ほど、売れない』に1冊にまとめています。AIへの頼み方も載せています。この記事の内容を、自分の商品で一通りやってみたい人に向けた1冊です。
見出しは、型を変えて3案出し、自分で選ぶ
材料がそろったら、見出しです。見出しは、型を変えて3案出してもらいます。
| 型 | 形 | 例（パン教室・説明のための例） |
|---|---|---|
| 逆説 | 〜なのに、〜できない本当の理由 | パンは焼けるのに、教室が始まらない本当の理由 |
| 原因の言い換え | 〜できないのは、〜ではなく〜が原因です | 教室が始まらないのは、腕ではなく「順番」が原因です |
| 問いかけ | 〜で、止まっていませんか？ | 「いつか教室を」と思ったまま、止まっていませんか？ |
3案は、1つ目から3つ目の材料（止まる場面・本当の原因）の言葉で作ってもらいます。読む人が「自分のことだ」と分かる言葉が入るからです。
なぜ、最後は自分で選ぶのか。読む人の言葉を一番知っているのは、あなただからです。
そして、1つの見出しで約束するのは、1つだけにします。「必ず」「誰でも」のように、約束できない結果も書きません。
書いたあとの4つの検品
下書きができたら、検品です。見るのは4つです。
- 不安への答えの抜け：6つ目の材料で出した3つの不安に、よくある質問で全部答えているか
- 答えにない数字：材料のメモにない人数・割合・金額が入っていないか
- 言い過ぎ：「必ず」「絶対」「誰でも」「稼げる」などが入っていないか
- ぼんやりした変化：申し込んだあとの変化が、目で確かめられる場面になっているか
4つ目は、見落としやすいので例を出します。
| ぼんやりしている | 目で確かめられる |
|---|---|
| 自信がつく | メニューと価格がそろって、最初の生徒さんを募集している |
| 前向きになれる | 毎週決まった曜日に、申し込みの案内を出せている |
私はこの4つを、毎回機械で確かめています。人の目だと、見落とすからです。
私がつまずいたこと
私も、つまずいたことがあります。
1つ目は、締め切りの日付に、違う曜日を書いていたことです。読む人が日付と曜日の両方を見て予定を立てると、混乱させてしまいます。それ以来、文章の中の日付と曜日は、暦と照らして機械で確かめています。
2つ目は、締め切りを延ばしたとき、直し漏れが出かけたことです。締め切りは、本文・ボタンの近く・残り時間の表示など、あちこちに出てきます。延ばすたびに全部を手で直すと、どこかが古いまま残ります。
そこで今は、価格と締め切りを1か所にだけ書き、そこから全部の場所にそろうようにしています。この仕組みは、セールスレターを毎回書き直す人ほど、締切の直し漏れが出ますにまとめています。
画像は、先に置き場所の案を見せてもらう
最後は画像です。いきなり画像は作りません。
- どこに、どんな画像を入れるかを、点線の枠で見せてもらう（置き場所の案）
- 自分で確かめる
- 確かめてから、画像を作る
先に置き場所を決めるのは、作ってから「ここではなかった」となるのを防ぐためです。私は次の決まりも置いています。
- 価格・特典・よくある質問・申し込みの所には、写真を入れない（金額とボタンを目立たせるため）
- 人物は、実在の人に似せない
- できた画像は、文字やロゴが写り込んでいないか、目で見る
まとめ
- いきなりAIに書かせると、材料が足りない所をよくある言葉で埋めるので、どこかで見た文章になる
- 書く前に8つの材料を決める（止まる場面・試してダメだったこと・本当の原因・ほかとの違い・根拠・申し込みを止める不安・価格の比較相手・今始める理由）
- 材料はAIに質問役をしてもらって集める。ただし実績や数字は作らせない
- 期限や保証は、本当の理由があるものだけにする
- 見出しは型を変えて3案出してもらい、自分で選ぶ。約束は1つだけ
- 書いたあとは4つの検品（不安への答えの抜け・答えにない数字・言い過ぎ・ぼんやりした変化）
- 画像は置き場所の案を見てから作る
まずは、売りたい商品について、申し込みを止める不安を3つ書き出してみてください。それが、よくある質問の材料になり、8つの材料の最初の1つになります。
