チャレンジ企画

個別相談で商品説明から入ると、相手は身構えて断られやすくなります。売る前に聞くカウンセリングセールスの考え方と、目的の共有から提案までの10ステップ、面談中に意識すること、AIで台本を作るときの確認点を解説します。

クロージングは押し切ることではなく、相手が判断しやすいように情報と不安を整理することです。課題から始めるオファーの伝え方、提案から決済までの8ステップ、よくある迷いへの向き合い方、決済案内で伝えることを解説します。

丁寧に添削しているのに、次の宿題が出てこない。その原因は返し方の順番と量にあります。チャレンジ企画で信頼と行動につながるフィードバックの5つのポイント、避けたい返し方、Day別の見るところ、AIの使い方を解説します。

セミナー後のアンケートが感想集めで終わると、個別面談につながりません。チャレンジ企画のアンケートを面談前のヒアリングシートにする4つの目的、入れる10項目と並べる順番、少人数のときの絞り方、回答後の流れを解説します。

良いノウハウを伝えても参加者が動かないのは、「自分には無理」という思い込みがブレーキになっているからです。思い込みを否定せずに外す4つのステップと、よくある5つの思い込みへの伝え方、AIで作るときの直し方を解説します。

チャレンジ企画で参加者が動かない、面談につながらないのは、教育メッセージが抜けているからかもしれません。問題・手段・お金の3つの教育の考え方と、募集文から個別面談までの使い分け、AIで作るときの直し方を解説します。

オープンチャットを連絡事項だけの場所にすると、参加率も宿題の提出率も下がります。熱量を保ち、行動を促し、個別面談へ自然につなげる「運営導線」としての使い方と、開催前から開催後までの17の投稿、運営表の作り方を解説します。

同じ募集文をSNS・メルマガ・LINEに流すと、どの媒体でも反応が弱くなります。SNSは興味づけ、メルマガは納得、LINEは行動という役割の違いと、SNS投稿の5パターン、メルマガ5通・LINE4通の流れ、配信の順番を解説します。

宿題が出てこないのは、参加者のやる気の問題ではありません。質問が抽象的だったり、提出のハードルが高かったりするからです。書きやすいワークシートの5つのポイント、Day1〜3の質問の組み方、提出率を上げる7つの工夫を解説します。

募集文が読まれないのは、対象が広すぎたり、開催情報だけの説明文になっていたりするからです。見込み客が本当に知りたいこと、申し込みが来る募集文の11の構成、AIの募集文を直すときの7つのチェックと注意点を解説します。