講座を出して、少しずつ申し込みが入るようになった。ここまで来た方は、次にこう悩み始めます。「このお金で何をすれば、もっと伸びるんだろう」「空いた時間で、次は何をすればいいんだろう」。
高いカメラを買う。有名な人の高額な講座に申し込む。ホームページを作り直す。どれも間違いではありません。ただ、順番を間違えると、お金も時間も使ったのに、講座の売上はほとんど変わらない、ということが起きます。
結論から言うと、講座の売上と空いた時間は、「受講者に届く効果が大きく、かかるお金が小さいもの」から順に回すのが正しい順番です。お金なら、見た目 → 学び → 自分自身の体験。時間なら、話す力 → 見せ方 → 言葉 → 売る仕組み。この順番で進めると、小さな売上が次の売上を生む流れができていきます。
この記事では、まず土台になる「作り手と売り手の目」の話をしてから、お金を回す3つの段階、時間を回す4つの段階、よくある失敗を解説します。
作り手の目と、売り手の目を両方持つ
使い道の話の前に、一つだけ考え方をそろえておきます。講座で収入を作る人には、2つの目が必要です。
1つは、作り手の目です。中身の質にこだわり、「もっと分かりやすく」「もっと深く」と磨き続ける目です。この目がないと、受講者に満足してもらえる講座にはなりません。
もう1つは、売り手の目です。困っている人に、早く届けることを考える目です。どんなに良い講座でも、完成しなければ、そして知られなければ、誰の悩みも解決できません。
片方だけに偏ると、うまくいきません。作り手の目だけなら、1本の講座を何か月も磨き続けて、いつまでも出せない。売り手の目だけなら、次々に出すけれど、受講者の満足が追いつかない。大切なのは、質を一定以上に保ちながら、止まらずに届け続けるバランスです。
このバランスを取るコツの一つが、作り方を「型」にしておくことです。たとえば、講座の最初に「この講座で分かること」、最後に「全体のまとめ」を置く。各章も同じように、最初に「この章で分かること」、最後に「この章のまとめ」を置く。この入れ子の型を決めておくと、構成で毎回悩まずに済み、作る速さと分かりやすさを両立できます。
お金と時間の使い道も、この2つの目で考えます。作り手として磨くところと、売り手として整えるところ。その両方に、順番をつけて回していきます。
お金を回す3つの段階
まず、お金の使い道です。前提として、パソコン、外付けのマイク、資料を作る道具といった、講座を作るのに最低限要るものはそろっているとします。そろっていなければ、そちらが先です。
| 段階 | 使い道 | 理由 |
|---|---|---|
| 1 | 見た目：スライドや資料の体裁 | 少額で、受講者が毎回目にする部分が変わる |
| 2 | 学び：売り方の学びと、専門分野の学び | 講座を知ってもらう力と、中身の深さが上がる |
| 3 | 体験：自分自身の経験を広げること | 「この人から学びたい」と思われる理由が増える |
段階1：受講者が毎回目にする「見た目」
最初にお金を回すのは、スライドや配布資料の見た目です。画面に資料を映して話す講座なら、スライドは講師の顔と同じくらい、受講者の目に入ります。
資料を作る道具に最初から入っているデザインをそのまま使っていると、中身が良くても「どこかで見たような講座」という印象になりがちです。プロが作ったデザインのひな形は、多くの場合、少額で手に入ります。わずかな出費で講座全体の印象が変わるので、費用に対する効果がいちばん大きいところです。
段階2：売り方の学びと、専門分野の学び
見た目が整ったら、次は学びにお金を回します。学ぶ分野は2つです。
1つは、売り方の学びです。講座をどう知ってもらい、どう申し込みまで案内するか。講座の中身がいくら良くても、この力がないと届きません。
もう1つは、自分の専門分野の学びです。教えている分野を深く学び続けるほど、講座の中身は厚くなり、受講者の質問にも答えられるようになります。
ここで気をつけたいのは、学んだら小さくても必ず自分の講座で試すことです。学びだけが積み上がって、講座が何も変わらないなら、それは再投資ではなく出費です。
段階3：自分自身の体験を広げる
見た目と学びが整ったら、最後に自分自身の体験にお金を使います。行ったことのない場所に行く、同じ分野の人が集まる場に参加する、新しいことに挑戦してみる。
遠回りに見えますが、受講者は最終的に「何を学ぶか」だけでなく、「誰から学ぶか」で講座を選びます。体験が増えるほど、講座の中で話せる例え話や失敗談が増え、あなたの人柄が伝わるようになります。これは、ほかの人が真似できない、あなただけの価値になります。
お金を使う前に確かめる3つの問い
どの段階でも、お金を払う前に次の3つを自分に聞いてみてください。
- それは、受講者か見込み客の目に触れるか：自分の満足のためだけの出費になっていないか
- 使ったあと、すぐに試せるか：買って終わり、学んで終わりにならないか
- どこまで変わったら「効いた」と言えるか：資料の見た目がそろう、案内文を1本書き直す、など確かめる目安を先に決めたか
3つとも答えられるものから使うと、出費が「次の売上の種」になります。反対に、どれにも答えられないものは、今はまだ使う時期ではないと考えて、先に延ばして構いません。
時間を回す4つの段階
講座が売れ始めると、お金だけでなく時間にも少し余裕が出てきます。その時間の使い道にも、順番があります。
- 話す力：カメラの前で、緊張せずに自然に話せるようになる
- 見せ方：動画・スライド・ブログ・メールを、見やすく整える
- 言葉：講座の案内文や販売ページを、価値が伝わる文章にする
- 売る仕組み：発信から講座の案内までを、自動でつながる形にする
1と2：届ける土台を整える
1つ目の話す力は、アナウンサーのように話せることではありません。収録のたびに大きく疲れない状態になることです。講座を作り続けるには、収録が苦にならないことが何より大事です。言い間違いを気にせず話し切る練習を、本数を重ねて続けます。
2つ目の見せ方は、受講者や見込み客が触れるものすべての見やすさです。動画の文字の出し方、スライドの図、ブログやメールの読みやすさ。ここは、うまくいっている人の見せ方を研究して、良いところを取り入れるのが早道です。オリジナルで頑張らず、まずはパクって、そこから超えていきます。
3と4：届く範囲を広げる
3つ目の言葉は、講座の価値を文章で伝える力です。案内文、販売ページ、ブログの記事、メール。講座で収入を作る仕事は、あらゆる場面で文章を使います。美しい文章は要りません。「誰の、どんな悩みが、どう解決するか」がまっすぐ伝わる文章を書けるようになるだけで、申し込みは変わります。募集の文章の組み立て方は、申し込みが来る募集文の11の構成で解説しています。
4つ目の売る仕組みは、1から3までを組み合わせたものです。発信を見た人が登録し、自動で届くメールで学び、講座の案内を受け取る。この流れができると、あなたが毎回手で案内しなくても、講座が知られ、選ばれるようになります。自動で届けるメールの考え方は、自動営業マンとしてのステップメールも参考にしてください。
売る仕組みを最後にしているのには理由があります。話す力も、見せ方も、言葉も整っていない状態で仕組みを作ると、伝わらない案内を自動で繰り返すだけになるからです。仕組みは、中身が固まってから作る方が、手直しが少なく済みます。
私も「この順番でやればいい」が欲しかった
独立したばかりの頃、私は何を発信すればいいのか分からず、ブログやSNSを続け、無料相談もしていましたが、成約にはつながりませんでした。当時いちばん欲しかったのは、「これをこの順番でやればいい」という手順でした。
講座の売上が入り始めた時期の迷いも、これとよく似ています。やれることは多いのに、どれから手をつければいいか分からない。だからこそ、使い道に順番をつけておくことが大事だと考えています。順番があれば、今やることと、今はやらなくていいことが分かれます。
たとえば、話し方を教える講師がいたとします
例で考えてみます。人前での話し方を教える講師がいたとします。講座の申し込みが少しずつ入り始め、手元にお金と時間が少しできました。最初に考えたのは、撮影用の高いカメラと、有名な人の高額なセミナーでした。
順番どおりに考え直すと、こうなります。お金は、まずスライドのひな形を少額で買い、講座の資料の見た目をそろえます。次に、講座の案内の仕方を学ぶために本を数冊読み、学んだことを一つずつ自分の案内文で試します。高額なセミナーは、講座の売り方の型が見えてからで遅くありません。
時間は、まず収録を楽にすることに使います。話し方の講師なので話すのは得意ですが、カメラの前だと固くなると気づき、短い動画を毎日1本撮る練習をしました。その次に、ブログとメールの見やすさを整え、案内文を書き直す。自動で届くメールの流れを作るのは、そのあとです。
こうして順番をつけると、同じお金と時間でも、講座の売上につながる使い方になります。
よくある3つの失敗
最後に、再投資でやりがちな失敗を挙げておきます。
- 機材に先にお金をかける：映像がきれいになっても、講座の中身や案内が変わらなければ、申し込みは増えません
- 学ぶことが目的になる：講座を買い集めて学ぶだけで、自分の講座で試さない。学びは試して初めて力になります
- 仕組みを先に作り込む：伝わる言葉がないまま仕組みを作ると、うまくいかない形を自動で繰り返すことになります
うまくいっている人も、最初から完璧だったわけではありません。出しながら直し、直しながら次に進む。その積み重ねが、今の形になっています。
まとめ
- 講座で収入を作るには、質を磨く「作り手の目」と、早く届ける「売り手の目」の両方が要る
- お金は、見た目 → 学び（売り方と専門分野）→ 自分自身の体験、の順に回す
- 時間は、話す力 → 見せ方 → 言葉 → 売る仕組み、の順に回す
- 仕組みは最後。中身と言葉が固まってから作ると、手直しが少なく済む
- 学んだことは、小さくても必ず自分の講座で試す
まずは、今月入った講座の売上と空いた時間を書き出して、上の順番のどこにいるかを確かめてみてください。次に使う先が、1つに決まるはずです。
