やることを増やす人ほど、売上が伸びません｜少人数で売る個人が先に決める「やらないこと」と5つの判断基準

毎日SNSに投稿して、ブログも書いて、動画も始めた。無料相談も受けているし、頼まれた仕事はできるだけ断らない。やることは山ほどあって、毎日忙しい。それなのに、売上は思ったほど伸びない。こういう状態の方は少なくありません。

私も独立したばかりのころは、まさにこの状態でした。何を発信すればいいか分からないまま、ブログもSNSも続けていました。無料相談もしましたが、成約にはつながりませんでした。やることを増やせば、いつか結果が出ると思っていたんですよね。

結論から言うと、個人が少人数で売上を作るために最初にやるべきなのは、やることを増やすことではなく、「やらないこと」を決めることです。時間も体力もお金も限られている個人は、力を分散させた時点で、どの分野でも抜けられなくなります。

この記事では、忙しいのに売上が伸びない理由、「何で戦うか」と「どう戦うか」の違い、やらないことを決める5つの判断基準、そして続けるかやめるかの見分け方を解説します。

忙しいのに売上が伸びないのは、力が分散しているから
「何で戦うか」と「どう戦うか」は別の話
「やらないこと」を決める5つの判断基準
1. たとえば、キャリア相談のコーチがいたとします
足りないものを足す前に、今あるものを整える
続けるべきか、やめるべきかの見分け方
時間を使う相手を選ぶ
まとめ

忙しいのに売上が伸びないのは、力が分散しているから

まず、なぜ「全部やる」がうまくいかないのかを整理します。

個人で仕事をしている人が使える時間は、1日に数時間から十数時間です。その時間を、SNS、ブログ、動画、無料相談、単発の依頼に少しずつ配ると、一つひとつにかけられる時間はわずかになります。どれも中途半端なまま続くので、どれも成果が出るところまで届きません。

さらに、やることが多いと、振り返る時間もなくなります。何がうまくいって、何がうまくいっていないのかが分からないまま、次の作業に追われる。これが「忙しいのに売上が伸びない」状態の正体です。

戦略とは、何をやるかより先に、何をやらないかを決めることです。 やらないことが決まると、残ったことに時間と力を集中できます。集中すると、一つのことが成果の出るところまで届きます。どれか一つでも成果が出れば、そこから次の一手が見えてきます。

うまくいかない原因は、努力の量ではありません。力の配り方、つまり設計の問題です。

「何で戦うか」と「どう戦うか」は別の話

やらないことを決める前に、分けて考えたいことがあります。「何で戦うか」と「どう戦うか」の違いです。

何で戦うか：誰に、何を、どの場所で、どんな流れで届けるか
どう戦うか：その場所で、投稿の書き方や見出しの付け方をどう工夫するか

多くの人は、後者の「どう戦うか」の工夫を集めることに時間を使います。投稿の書き方、伸びる時間帯、動画の編集のコツ。こうした工夫は、試せばすぐに変化が見えるので、手を出しやすいんですよね。

ただ、「何で戦うか」が間違っていると、どれだけ工夫を重ねても成果は伸びません。たとえば、あなたのお客様になる人がほとんどいない場所で発信していたら、投稿の書き方をいくら磨いても、申し込みは来ません。

「何で戦うか」を決めるときは、次の4つを考えます。

誰に届けるのか
その人は、普段どこにいるのか
どんな流れで、商品まで案内するのか
いつ、案内するのか

この4つが決まってはじめて、「どう戦うか」の工夫が意味を持ちます。工夫を集める前に、まずこちらを決めてください。

振り返ると、独立したばかりの私に足りなかったのも、工夫ではなくこの4つでした。投稿の書き方はいろいろ調べていましたが、誰に届けて、どんな流れで商品まで案内するのかが決まっていなかった。当時一番欲しかったのは、「これをこの順番でやればいい」という手順だったと、今ならはっきり分かります。

「やらないこと」を決める5つの判断基準

では、何をやめればいいのか。私は次の5つの基準で判断しています。

判断基準	問い	やめる目安
1. 半分でも残すか	使える時間が今の半分になっても、これを続けるか	真っ先に削るものは、今やめてよい
2. 誰のための活動か	一番成果につながるお客様のための活動か	誰に向けているか言えない活動
3. 仕組みに残るか	一度やれば、次からも使える形で残るか	毎回ゼロから作り直している活動
4. 見せ方で伸びないか	新しく足す前に、今あるものの見せ方を変えたか	見直さないまま、新しいことを足そうとしている
5. 変化があるか	やり方を変えながら続けて、手応えがあるか	同じやり方のまま、手応えがない

1つ目の問いは、判断に迷ったときに一番役立ちます。「もし使える時間が今の半分になったら、何から手放すか」と考えると、自分の中での優先順位がはっきりします。そのとき真っ先に手放すものは、今の時点でも、実はそれほど大事ではないということです。

3つ目の「仕組みに残るか」も大事です。その場で終わる活動と、一度作れば次からも使える活動があります。毎回その場で考えて投稿するだけの活動は、続けても手元に何も残りません。一方で、講座の台本や、申し込みまでの流れは、一度作れば次の募集でもそのまま使えます。労働収入から抜け出すには、後者に時間を使う必要があります。

たとえば、キャリア相談のコーチがいたとします

5つの基準を、例に当てはめてみます。会社員向けにキャリア相談をしているコーチがいたとします。今やっていることは、毎日のSNS投稿を3つの媒体で、週1回のブログ、始めたばかりの動画、誰でも受けられる無料相談、知人から頼まれる単発の研修です。

「使える時間が半分になったら」と考えると、このコーチは動画と、反応の薄い2つの媒体の投稿を真っ先に手放すと答えました。この3つは、今やめても大きな影響はありません。単発の研修は収入になりますが、毎回ゼロから準備していて、仕組みに何も残りません。受け続けるかどうかは、講座づくりの時間が取れているかで判断します。

残ったのは、一番反応がある媒体での発信と、講座への入口になる相談です。無料相談も、「こういう悩みを持つ人向け」と対象を決めて受けることにしました。やることは減りましたが、一つひとつに使える時間は増えます。これが「やらないことを決める」ということです。

足りないものを足す前に、今あるものを整える

4つ目の判断基準について、もう少し詳しく書きます。

うまくいかないとき、多くの人は「足りないもの」を探します。「もっと資格があれば」「もっと新しい商品を作れば」「もっとフォロワーがいれば」。そして、足りないものを埋めるために、新しい学びや新しい活動を始めます。

でも、足りないものを埋めている間にも、時間とお金は減っていきます。埋め終わる前に力尽きてしまう人も少なくありません。

先にやるべきなのは、今あるものの見せ方を変えることです。

今の商品の説明を、お客様の言葉で書き直す
今の講座の名前を、誰の何を解決するかが分かる名前に変える
今の案内文の最初の一文を変える

新しいものを足すのは、今あるものの見せ方を変えきって、それでも伸びなくなってからで遅くありません。順番は、整えるのが先、足すのが後です。あなたが成果を出すための材料は、多くの場合、すでに手元にそろっています。

続けるべきか、やめるべきかの見分け方

5つ目の基準は、「続ける」と「やめる」の判断です。

「続けることが大事」とよく言われます。それ自体は間違っていません。ただ、同じやり方のまま続けることと、やり方を変えながら続けることは、まったく別のものです。成果を出す人は、うまくいかないやり方を早めに手放し、次のやり方を試し続けています。続けているのは「挑戦」であって、「同じやり方」ではありません。

見直しが必要なサインの一つが、「使ってもらえれば良さが分かる」という言葉です。これは裏を返すと、「使う前には良さが伝わっていない」ということです。この言葉が口ぐせになっていたら、商品そのものか、伝え方のどちらかを見直す時期です。

私は、次の順番で判断しています。