売れる動画広告は、6つの部品の並べ方で決まります｜つかみ・悩み・解決策・変化・不安への答え・行動の案内で組む台本の型

動画広告を作ろうと決めて、いざ台本に向かう。ところが、何から話し始めればいいのか、どこまで説明すればいいのか分からず、手が止まってしまう。書けたとしても、商品の説明が長々と続くだけの台本になってしまう。そんな経験はないでしょうか。

動画広告の台本は、センスや思いつきで書くものではありません。うまくいっている広告を分解してみると、形は違っても、同じ部品が同じような役割で並んでいることが分かります。

結論から言うと、売れる動画広告は「つかみ・悩み・解決策・変化・不安への答え・行動の案内」という6つの部品の並べ方で決まります。 部品ごとに役割が分かれているので、1つずつ埋めていけば、台本は自然と形になります。

この記事では、6つの部品それぞれの役割、商品に合わせて順番や比重を変える考え方、部品を並べる4つの型の全体像、そして台本を書く前に決めておく3つのことを解説します。

動画広告は「見たくない人」の前に流れる

部品の話に入る前に、動画広告ならではの前提を確認しておきます。

販売ページに置く動画や、自分のチャンネルで公開する動画は、見る人が自分から選んで再生します。ところが動画広告は、別の動画や投稿を見ようとしていた人の前に、割り込む形で流れます。相手はあなたの話を聞きたくて来たわけではありません。少しでも「自分には関係ない」と感じたら、すぐに飛ばされてしまいます。

だから動画広告の台本は、次の2つを同時に満たす必要があります。

• 最初の数秒で「自分に関係がある」と思ってもらう
• そのあとも、退屈させずに最後の案内までたどり着いてもらう

6つの部品は、この2つを満たすための役割分担です。販売ページ用の動画の流れについてはVSLの台本の流れ「つかむ→共感→証明→決める」で書いていますが、広告では「飛ばされる前提」があるぶん、冒頭の作り方と全体の短さがより大事になります。

6つの部品と、それぞれの役割

6つの部品と役割を、まず一覧で見てみましょう。

つかみ：続きを見てもらうためだけにある

つかみは、動画の最初の数秒です。役割はただ1つ、続きを見てもらうことです。商品の説明をする場所ではありません。どれだけ良いつかみでも、その後が退屈なら飛ばされてしまうので、つかみは次の「悩み」へ自然につながるものにします。詳しい作り方は冒頭だけで話が通じる「つかみ」の条件で解説しています。

悩み：具体的であるほど、解決策が光る

どんな商品も、誰かの何かの悩みを解決しています。広告では、その悩みをできるだけ具体的に、短く言葉にします。遠回しな言い方や抽象的な表現では、見た人は自分のことだと気づけません。悩みがはっきりするほど、次に出てくる解決策が魅力的に見えます。

解決策：「何をするものか」と「どう解決するか」の2つだけ

悩みに気づいてもらったら、その解決策として商品を紹介します。ここで伝えるのは、何をするものなのか、どうやって悩みを解決するのか、の2つで十分です。機能を全部並べる必要はありません。可能なら、実際に使っている様子や手順を映像で見せると伝わりやすくなります。

変化：特徴ではなく、使ったあとの暮らしを語る

解決策が「仕組み」の話だとすれば、変化は「その結果、どうなるか」の話です。目の前の問題が片づくだけでなく、気持ちや毎日の過ごし方がどう変わるのかを描きます。動画は表情や場面を見せられるので、この部分で強みが出ます。悩み・解決策・変化の書き方は悩みを言葉にする5つの切り口と、解決策・変化の書き方で詳しく書いています。

不安への答え：疑問が残ると、その先が頭に入らない

初めてその商品を知った人は、「そんなにうまくいくのかな」「自分にもできるのかな」と疑問を持ちます。疑問が一度生まれると、その後の話は頭に入りません。だから、見た人が抱きそうな疑問を先に書き出し、広告の中で先回りして答えておきます。疑問が思いつかないときは、商品を小さく提供して、実際に出てくる声を集めるところから始めます。

行動の案内：次にすることを、はっきり1つ

最後は、見た人に次の行動を案内します。「この先の解説動画を見てください」「資料を受け取ってください」のように、何をすればいいのかをはっきり伝えます。案内がなければ、どれだけ気に入ってもらえても、見た人はそのまま元の動画に戻っていきます。

ここで1つ大事な注意があります。「もうすぐ見られなくなります」のように、実際にはない期限で急がせる言い方は使いません。期限を出すなら、本当に守る期限だけにします。疑問への答え方と締めくくりの条件は4つの疑問に先回りする答え方と締めくくりの条件で解説しています。

部品の順番と比重は、商品に合わせて変えていい

基本の順番は、つかみ→悩み→解決策→変化→不安への答え→行動の案内です。ただし、この順番は絶対ではありません。

たとえば、人に話しにくい悩みを扱う商品なら、解決策を出した直後に「でも、それって大丈夫なの？」という不安に先に答え、そのあとで変化を語ったほうが、見た人は安心して聞けます。また、行動の案内を途中で一度出し、不安への答えを挟んで、最後にもう一度案内する、という形もよく使われます。

比重も同じです。悩みがすでにはっきりしている商品なら悩みは短くてよく、反対に「そもそも自分に悩みがあると気づいていない」人に向けた商品なら、悩みの部分に時間を使います。

大事なのは順番を守ることではなく、6つの部品がそれぞれの役割を果たしていることです。どの部品も、見た人の頭にはっきり残る言葉で伝えられていれば、多少前後しても問題ありません。

6つの部品を並べる4つの型

6つの部品を、どんな語り口で並べるか。よく使われるのは次の4つの型です。

最初の3つは、悩みと解決策のつながりがはっきりしている商品に向いています。悩みと解決策の距離が遠く、見た人がすぐには結びつけられない商品のときに、4つ目の型を使います。

迷ったら、まずは「まっすぐ伝える型」から始めることをおすすめします。ほとんどの商品に使え、4つの中で一番書きやすく、撮りやすいからです。ただし、この型の成否は、見た人の悩みと商品の解決策のつながりが、誰にでも分かるくらいはっきりしているかで決まります。つながりがぼやけていると、どれだけ丁寧に作っても伝わりません。

台本を書く前に決める3つのこと

6つの部品と4つの型が分かったら、すぐに書き始めたくなります。でもその前に、次の3つを決めておいてください。

1. 相手（調べものを終えておく）：誰が、今どんなことに困っていて、どんな言葉でそれを話しているのか。6つの部品すべてが、この調べものの上に成り立ちます。調べないまま書くのは、設計図なしで家を建てるようなものです
2. 型：4つの型のうち、どれで作るか。お客様の物語型なら話してくれるお客様が必要、というように、型によって準備するものが変わります
3. 撮り方：カメラに向かって話す、横から語る、日常の場面を撮る、絵で語る、のどれにするか。撮り方によって、台本の言い回しや映像の書き方が変わります

型と撮り方には相性があります。たとえば、まっすぐ伝える型はカメラに向かって話す撮り方と合い、お客様の物語型は横から自然に語ってもらう撮り方と合います。最初の1本なら、まっすぐ伝える型を、カメラに向かって話す撮り方で作るのが一番取り組みやすい組み合わせです。

たとえば、在宅で働く人向けに時間の使い方を教えている人がいたとします。この人の最初の1本なら、「在宅で働く人の、仕事と家事の境目がなくなる悩み」を相手に決め、まっすぐ伝える型で、自分がカメラに向かって話す形にする。ここまで決まれば、6つの部品を順番に埋めていくだけで台本ができあがります。

6つの部品で組むときによくある3つの失敗

最後に、6つの部品で台本を組むときにつまずきやすいところを3つ挙げておきます。

1. 解決策の説明が長くなりすぎる：商品に思い入れがあるほど、機能や中身を全部伝えたくなります。でも、見た人が知りたいのは「自分の悩みがどうなるか」です。解決策は短くまとめ、そのぶん変化を語る時間に回します
2. つかみと悩みがつながっていない：驚かせる言葉で目を引いても、そのあとの悩みと関係がなければ、見た人は「何の広告だったのか」と感じて離れていきます。つかみは、悩みへの入口として選びます
3. 行動の案内があいまい：「気になった方はぜひ」のような締め方では、何をすればいいのかが伝わりません。どこを押して、その先で何が受け取れるのかまで、具体的に言葉にします

どれも、部品ごとの役割を意識すれば防げるものです。書き終えたら、6つの部品がそれぞれ自分の役割を果たしているか、一つずつ確かめてみてください。

まとめ

• 動画広告は「見たくない人」の前に流れるので、冒頭で関係があると思ってもらい、最後まで退屈させない作りが必要
• 台本は、つかみ・悩み・解決策・変化・不安への答え・行動の案内の6つの部品で組む。急がせる言い方は使わず、期限は守るものだけ
• 順番と比重は商品に合わせて変えてよい。大事なのは各部品が役割を果たしていること
• 型は4つ。迷ったら「まっすぐ伝える型」から
• 書く前に、相手・型・撮り方の3つを決めておく

まずは、あなたの商品で6つの部品を1行ずつ書き出してみてください。1行で書けない部品があれば、そこが調べものや考えが足りていない場所です。

無料プレゼント｜電子書籍

毎回ライブで売る人ほど、時間が足りなくなります

AIで作るエバーグリーンの販売導線

毎回ライブで売らなくても申し込みが入る、エバーグリーンの販売導線をAIと作る手順をまとめました。メールアドレスの登録だけで、すぐに受け取れます。

電子書籍を無料で受け取る ▶