集客できないのは、能力が足りないからではありません｜コーチ・コンサルタントのために私がブログを始めた理由と、ブログ×メルマガで仕組みを作る3つの考え方

はじめまして。このブログを書いている、亀井と申します。ブログに訪問していただき、ありがとうございます。

コーチやコンサルタントとして独立した。人の役に立てる力はあるはずなのに、お客様が来ない。発信を続けても、申し込みにつながらない。このブログは、そんな悩みを持つ方のために始めました。

結論から言うと、コーチ・コンサルタントとして食べていけない一番の原因は、能力ではなく「集客」の仕組みがないことです。そして、その仕組みは、ブログとメルマガという身近な道具で作ることができます。

この記事では、私の自己紹介と、このブログを始めた理由、ブログとメルマガで集客する考え方、そして短い期間で結果を出す人がやっていることをお伝えします。

私の自己紹介

私は、自動車販売店の経営やアフィリエイト、セミナー講師を経て、今はビジネスコンサルタントとして活動しています。

もともと、ブログでの集客は得意なほうでした。ブログとメルマガを組み合わせたアフィリエイトで成果を出していて、そのときのノウハウを活かして、コンサルタントとしての活動を始めました。

コンサルタントの活動を始めてからは、わずか1か月後に50万円以上の利益を出すことができました。その後も、個人事業主の方を中心にコンサルティングを続けながら、一人ひとりの力を底上げするためのコーチングなどにも取り組んでいます。

順調なことばかりではなかった

こう書くと順調に見えるかもしれませんが、失敗もたくさんしてきました。独立したばかりの頃は、何を発信すればいいか分からず、ブログやSNSを続け、無料相談をしても成約につながらない時期がありました。

当時の私が一番欲しかったのは、「これを、この順番でやればいい」という手順です。このブログでは、その手順をできるだけ分かりやすくお伝えしていきます。

このブログを始めた理由

個人向けのコンサルティングをしている中で、気づいたことがあります。クライアントさんにはコーチやコンサルタントの方が多く、そのほとんどが、独立したもののビジネスを軌道に乗せられずに悩んでいたのです。

コーチやコンサルタントとしての力はある。人の話を聞き、課題を整理し、前に進むお手伝いができる。それなのに、生活できるだけの収入を得られない。その最大の原因は、集客ができないことでした。

集客は、才能ではなく仕組みの問題

集客ができないと、「自分には向いていないのかもしれない」と考えてしまいがちです。でも、うまくいかない原因は、多くの場合、才能や努力の量ではありません。

• 誰に向けて発信しているのかが決まっていない
• 発信を読んだ人が、次にどこへ進めばいいのかが用意されていない
• 信頼を深める場がなく、いきなり商品を案内している

こうした「仕組みの抜け」があると、どれだけ頑張っても申し込みにはつながりにくくなります。それなら、コーチ・コンサルタント向けの集客の考え方をまとめて発信しよう。そう思ったのが、このブログを始めたきっかけです。

ブログとメルマガで集客する理由

ブログとメルマガで集客する一番の魅力は、費用対効果の高さです。

ブログとメルマガを使った仕組みは、毎月かかる固定費が少なく済みます。しかも、売上が増えても、固定費はほとんど変わりません。売上が伸びるほど、利益の割合が大きくなっていきます。

自動車販売との違い

私は自動車販売の仕事もしてきましたが、こちらは仕入れや固定費がかかるので、100万円を売り上げても、手元に残るのはごく一部でした。それに比べると、ブログとメルマガの集客の利益率は、比べものにならないほど高いです。

ブログは、読者に知ってもらう「集客」の役割。メルマガは、読者と信頼関係を深める「教育」の役割。この2つを組み合わせることで、少ない費用で集客から販売までの流れを作れます。2つの役割の違いは、インターネット上の2つの資産「リスト」と「トラフィック」で詳しく解説しています。

少ない固定費は「投資」と考える

ブログやメルマガを始めるときに、「全部無料でやりたい」と考える方も多いです。その気持ちはよく分かります。独立したばかりの時期は、少しでも出費を抑えたいですよね。

ただ、無料の道具だけで無理をすると、できることが限られたり、手間がかかりすぎたりします。その結果、時間ばかりかかって、成果が出るまでが遠回りになることがあります。

時間と手間をお金で買う、という考え方

必要な固定費は、「時間と手間をお金で買う投資」と考えてみてください。ポイントは、何にでもお金を使うことではなく、次の2つを満たすものにだけ使うことです。

1. 集客・教育・販売の流れの中で、どこに効くのかがはっきりしている
2. それを使うことで、自分の時間や手間がどれだけ減るのかが分かる

私自身、学びにお金をかけずに遠回りをして、大きな失敗をした経験があります。その話は、学びにお金をかけずに1,000万円を失った私が、教材を選ぶときに見る3つのことに書きました。

短い期間で結果を出す人がやっていること

私のクライアントさんは、もともとインターネットに詳しくない方がほとんどでした。ブログやメルマガの初心者が半分以上を占めていた時期もあります。それでも、手順どおりに進めた方は、短い期間で利益につながる結果を出していました。

短い期間で結果を出す人と、なかなか結果が出ない人。その違いは、才能ではありません。

• 必要な道具には、ためらわずに投資している
• 教わった手順を、自己流にアレンジせずに一つずつ試している
• 試したら、結果を見て次の一手を決めている

特に大事なのは2つ目です。手順を自己流に変えてしまうと、うまくいかなかったときに、どこが原因なのかが分からなくなります。まずはそのまま試してみて、結果を見てから自分に合わせて直す。この順番を守るだけで、遠回りはぐっと減ります。

自己流のアレンジは、結果を見てから

たとえば、ブログの記事を書くときに「自分はもっと個性を出したいから」と、最初から教わった型を崩してしまう人がいたとします。その記事が読まれなかったとき、原因が型にあるのか、崩した部分にあるのかは、もう分かりません。

反対に、まずは型どおりに書いてみて、読まれ方を見てから直した人は、「この部分を変えたら読まれるようになった」と一つずつ確かめられます。遠回りに見えて、実はこちらのほうがずっと早く自分のやり方にたどり着けます。

このブログでお伝えしていくこと

このブログでは、私が実際に試して結果が出たものだけを、できるだけ具体的に、簡潔にお伝えしていきます。効果があるか分からない方法や、試したことのない方法は書きません。

今は、少人数からでも売上を作りやすい「チャレンジ企画」という方法もお伝えしています。全体像はチャレンジ企画の完全ガイドにまとめました。

まとめ

• コーチ・コンサルタントが食べていけない一番の原因は、能力ではなく集客の仕組みがないこと
• ブログは集客、メルマガは信頼づくり。組み合わせると、少ない固定費で集客から販売までの流れを作れる
• 必要な固定費は「時間と手間をお金で買う投資」と考え、どこに効くかがはっきりしたものにだけ使う
• 結果を出す人は、手順を自己流に変えず、一つずつ試して結果を見ている

まずは、今の自分の発信を見直して、「読んだ人が次にどこへ進めばいいか」が用意されているかを確かめてみてください。そこが空いていれば、最初に整える場所はそこです。

無料プレゼント｜電子書籍

ブログを毎日書く人ほど、集客できません

AIで作る「広げる記事」と「決める記事」のブログ設計

「広げる記事」と「決める記事」でブログを組み立て、登録につなげる設計をAIと作る方法をまとめました。メールアドレスの登録だけで、すぐに受け取れます。

電子書籍を無料で受け取る ▶