フルオートマーケティング

フロントエンドとバックエンドの考え方は分かったけれど、自分のビジネスにどう当てはめればいいか分からない方へ。身近な業界の事例を「お試し→本契約」「本体→消耗品」「次の悩みの解決」の3つの型に分け、自分の商品に置き換える手順を解説します。

本命の商品の前に、安いお試し商品を置こうとしている方へ。フロントエンドがお客様を逃す「余計な一手」になるのはどんなときか、自分の商品に必要かどうかを見分ける4つの質問と、不要だったときにやるべきことを解説します。

商品を複数用意したものの、どの順番で誰に案内すればいいか分からない方へ。無料の特典→フロントエンド→バックエンドと進む「価値の階段（マーケティングファネル）」の各段の役割と、よくある失敗、最初に作る2段のモデルを解説します。

商品を1つだけ用意して、それをどう売るかだけを考えていませんか。商品が1つだと、予算の合わない人と、もっと深い支援を求める人の両方を取りこぼします。松竹梅で考える価値の階段の作り方と、価値の差の伝え方を解説します。

メルマガやステップメールの読者全員に、同じメールを送っている方へ。一度買ってくれた人は、まだ買っていない人とは状態がまったく違います。購入者リストを分けて考える理由、新規集客だけに頼る危うさ、購入者リストの作り方を解説します。

1つの商品の利益ばかり考えて、価格や広告費に悩んでいる方へ。成功している企業は、最初の商品と本命の商品で役割を分けています。フロントエンド・バックエンド戦略の考え方と、個人のビジネスで無理なく取り入れる手順を解説します。

商品を買ってくれた人、買わなかった人との関係を、一度の案内で終えてしまっている方へ。クロスセル・アップセル・ダウンセルは、お客様の状況に合わせて次の選択肢を用意する考え方です。3つの違いと注意点、仕組みに組み込む順番を解説します。

一度買ってくれたお客様との関係が、それきりで終わっている方へ。教材や講座のような買い切り型の商品でも、購入者向けのメールを足すだけでリピート購入は生まれます。LTVを高める考え方と4つの手順、よくある失敗を解説します。

売れる仕組みができたあと、集客のことばかり考えている方へ。利益を増やす道は「客数を増やす」と「LTVを高める」の2つです。LTV（顧客生涯価値）の意味と計算式、LTVが変わると必要な客数がどう変わるか、高める3つの方向を解説します。

LP・ステップメール・オファーの基本の仕組みを作り終えた方へ。できあがった仕組みは手入れしながら育てる資産です。次に育てる3つの柱（メールの長期化・商品の複数化・読者の分け方）と、バックエンドを足す考え方、手をつける順番を解説します。