フルオートマーケティング

月額の会員制を始めるとき、申し込みのためらいを消そうとして入口を無料にしていませんか。無料だけに頼ると、続かない人が集まりやすくなります。会員制の3つの入口の選び方、入口に置く中身、価格と支払い方法の決め方を解説します。

成約のたびに請求、入金確認、受講案内を手作業で送っていませんか。講座やコンサルを売る個人が、支払い方法の選び方、返金の決め方、決済から受講開始までの一本道、購入者だけの連絡の場、購入直後の案内を仕組みにする5つの設計を解説します。

仕組み化・自動化とは、自分が動かなくても集客から販売、購入後のフォローまで回る形を作ることです。価値の階段、オファー、セールス、申し込み後の自動化、数字での改善、AIの活用まで、40本の記事を8つの章で順番にまとめました。

自動で売れる仕組みが1つできたあと、細部の改善ばかり続けていませんか。売上をさらに伸ばすなら、仕組みの数を増やすという選び方があります。2つ目のテーマの選び方、専門家と組む方法、作る手順とよくある失敗を解説します。

商品は売れ始めたのに、誰が買ってくれているのか見えない方へ。購入者アンケートの2つの目的（満足度と購入者の属性）、集客の見直しにつなげる読み方、回答率を上げて声を活用する5つのコツを、個人情報への配慮も含めて解説します。

同じ商品でも、読む人の状況によって響く言葉は違います。サラリーマンと主婦を例に、読者の属性に合わせて案内を変える属性別マーケティングの考え方と、クリックで属性を分ける仕組み、分けすぎないための注意点を解説します。

メルマガやステップメールの登録者数は見ているのに、本当に読まれているかは分からない、という方へ。登録と申し込みの間にある「読む」という見えない段階を、リンクのクリック率とアンケートへの回答率の2つで測る方法と、数字の見方・上げ方を解説します。

アクセス解析を開いても、どの数字を見ればいいか分からない方へ。売上の仕組みを改善するために計測したい8つの重要指標（KPI）を、ファネルの4指標とLTVの4指標に分けて、計算式・使いどころ・よくある失敗とあわせて解説します。

登録率や成約率などの数字は測れるようになったのに、どこから直せばいいか迷っている方へ。改善は、いちばん弱い数字から手をつけると成果が大きくなります。計算例で比べる優先順位の付け方、4つの手順、弱い場所を見誤るときの注意点を解説します。

集客を増やしても売上が伸びない方へ。原因は集客量ではなく、お客様が途中で抜けていく「穴」の場所が分かっていないことかもしれません。購買の流れを5つに分け、4つの数字で弱点を見つける分析の手順を解説します。