YouTubeの企画を「自分が話したいこと」から考えるほど、集客できません｜業種別の企画例と、見込み客の質問から企画を作る4つの手順

YouTubeで新しいお客様を集めたい。でも、いざ動画を作ろうとすると、どんな内容にすればいいのか思いつかない。何本か作ってみたけれど、再生もされず、問い合わせにもつながらない。そんな悩みを持っている方は多いです。

動画の企画で迷う方の多くは、「自分が話したいこと」から考えています。自分のお店のこだわり、サービスの特徴、自分の経歴。どれも大切な話ですが、まだあなたを知らない人は、そうした動画を検索してくれません。

結論から言うと、集客につながる動画の企画は、見込み客の悩みや質問から作ります。あなたのお客様になる人が、困ったときに検索する言葉。お客様からよく聞かれる質問。それに答える動画が、新しいお客様との最初の接点になります。

この記事では、企画の考え方を整理したうえで、店舗・専門サービス・コーチや講師の3つに分けて業種別の企画例を紹介し、あなたの業種で企画を作る手順とよくある失敗をお伝えします。

集客につながる企画は「見込み客の悩み」から作る

YouTubeで見てもらえるかどうかは、まず見つけてもらえるかどうかで決まります。そして、見込み客がYouTubeで検索するのは、たいてい困っているときです。

たとえば、腰が痛い人は「腰痛 ストレッチ」と検索します。「〇〇整体院」とは検索しません。まだその整体院を知らないからです。だからこそ、企画は「あなたが伝えたいこと」ではなく、「見込み客が知りたいこと」から考えます。

悩みに答える動画を見て「この人の話は分かりやすい」と感じてもらえたら、そこで初めて、あなたのこだわりや特徴にも興味を持ってもらえます。自己紹介の動画は、悩みに答える動画のあとに見てもらうものと考えてください。

需要のあるテーマの探し方は、需要のある動画のテーマを探す4つの見方で解説しています。

業種別の企画例1：店舗・サロン

ここからは、業種別に企画の例を紹介します。どれも「たとえば」の例なので、あなたのお客様の悩みに合わせて言葉を変えてください。

まずは、整体院や美容室、飲食店、料理教室など、お客様に来てもらう店舗やサロンです。

店舗やサロンの動画は、見た人が家ですぐに試せる内容が向いています。試してみて「少し良くなった」と感じた人は、「本物のプロにやってもらいたい」と思うようになるからです。

業種別の企画例2：士業・専門サービス

次は、税理士や行政書士、不動産、保険の相談など、専門的な知識を扱う仕事です。

専門サービスの見込み客は、「難しそう」「何から始めればいいか分からない」と感じています。専門用語を使わず、手順や全体の流れを分かりやすく見せる動画が向いています。

ただし、全部を動画で説明しきる必要はありません。一般的な流れを分かりやすく伝え、「自分の場合はどうなのか」を知りたい人が相談に来たくなる形にしておきます。

業種別の企画例3：コーチ・講師・カウンセラー

最後は、コーチやコンサルタント、講師、カウンセラーなど、知識や経験を教える仕事です。

教える仕事の動画は、見込み客の「考え方」が変わる内容が向いています。やり方の細かい部分より、「なぜうまくいかないのか」「何から見直せばいいのか」を伝えると、あなたの考え方に共感した人が、もっと学びたいと思ってくれます。

自分の業種で企画を作る4つの手順

業種別の例を見たら、次はあなた自身の企画を作ります。次の4つの手順で進めてみてください。

1. お客様からよく聞かれる質問を、思いつく限り書き出す（問い合わせのメール、相談のときの質問、初めて来た人がよく言うこと）
2. それぞれの質問を、見込み客が検索しそうな言葉に言い換える
3. 言い換えた言葉でYouTubeを検索し、どんな動画があるか、どれくらい見られているかを見る
4. 見られている動画があるテーマから、あなたなりの答えを足した企画を1本決める

ポイントは1番目です。企画のネタは、あなたの頭の中より、お客様とのやり取りの中にあります。日ごろから、聞かれた質問をメモしておく習慣を持っておくと、ネタに困らなくなります。

1つの質問から、何本も企画が生まれる

質問を書き出すと、「ネタが10個くらいしかない」と感じるかもしれません。でも、1つの質問から、いくつもの企画を作れます。たとえば「腰が痛い」という悩みでも、朝にできること、仕事中にできること、寝る前にできること、やってはいけないこと、と場面を分けるだけで4本の企画になります。

場面、相手、よくある間違い。この3つで質問を分けてみると、企画の数は自然に増えていきます。

企画が決まったら、作る前に確かめておきたいことがあります。その内容は、成功する動画制作の4つのチェックポイントでまとめています。どんな形の動画にするかは、制作する動画のタイプ10種類も参考にしてください。

動画の企画でよくある失敗

特に最後の失敗には気をつけてください。見られているテーマを参考にするのは良いことですが、中身まで同じにすると、あなたの動画を見る理由がなくなります。テーマは参考にして、答えには自分の経験やお客様との実際のやり取りを入れましょう。

まとめ

• 集客につながる動画の企画は、話したいことではなく、見込み客の悩みや質問から作る
• 店舗・サロンは家ですぐ試せる内容、専門サービスは手順や流れ、教える仕事は考え方が変わる内容が向いている
• 企画のネタは、お客様からよく聞かれる質問の中にある
• 質問を検索の言葉に言い換え、見られているテーマに自分なりの答えを足して企画にする
• 自己紹介の動画は、悩みに答える動画のあとに見てもらうもの

まずは、お客様からよく聞かれる質問を10個書き出してみてください。その10個が、そのまま最初の10本の企画の候補になります。

無料プレゼント｜電子書籍

機材から選ぶ人ほど、再生されません

AIで作る集客動画の企画・台本・スライド

見込み客の質問から企画を立て、台本・スライドまでをAIと作る集客動画の手順をまとめました。メールアドレスの登録だけで、すぐに受け取れます。

電子書籍を無料で受け取る ▶