ブログを書き、SNSにも毎日投稿し、動画も始めて、メルマガも週に一度は出している。それなのに、どの場所も反応が少なく、講座の申し込みにもつながらない。こうした状態で疲れている方は多いです。
「発信は多い方がいい」「いろいろな場所に顔を出した方が見つけてもらえる」。そう考えるのは自然なことです。私も独立したばかりの頃は、何を発信すればいいか分からないまま、ブログやSNSをあれこれ続けていました。けれど、それが成約につながることはありませんでした。
結論から言うと、発信が育たない原因は、努力の量ではなく、力を分けて注いでいることです。発信の場所は、植物のように育てるものです。1つを選び、ひとり立ちするまで手をかけ、それから次の場所に移る。この順番を守る方が、結果的に早く積み上がります。
この記事では、発信の場所が持つ4つの役割、1つずつ育てる順番、そして次の場所に進んでいい3つの目安を解説します。
同時に始めると、どれも「ひとり立ち」しない
発信の場所には、それぞれ育つまでの時間があります。ブログなら記事がたまるまで、動画なら本数と見せ方が固まるまで、メルマガなら読者との関係ができるまで。どれも、ある程度の量と期間を注いで、はじめて形になります。
ところが、同時に4つの場所を始めると、1つの場所に注げる時間は4分の1になります。どの場所も、育つ前の段階でずっと止まったままになりやすいのです。
しかも、場所ごとに書き方も見せ方も違います。毎回頭を切り替えるので、1つにかける以上に疲れます。その結果、どれも中途半端なまま「発信しても意味がない」と感じてやめてしまう。これが一番もったいない流れです。
大事なのは、1つの場所で「ここを見れば、この人のことが分かる」と言える状態を先に作ることです。 目立つ成果は、そのあとからついてきます。
発信の場所には、4つの役割がある
1つずつ育てるといっても、どれから始めればいいのか迷いますよね。まずは、発信の場所が持つ役割を整理しておきます。
| 役割 | 主な場所 | 何をする場所か |
|---|---|---|
| 拠点 | ブログ、自分のサイト | 考え方やノウハウをためておき、初めての人に「何者か」を伝える |
| 深める場 | メルマガ、LINE | 興味を持ってくれた人と、1対1に近い距離で関係を深める |
| 広げる場 | SNS、動画 | まだ自分を知らない人に、見つけてもらうきっかけを作る |
| 本体 | 講座、個別サポート | お客様に成果を出してもらう。発信の価値を最終的に決める |
この4つのうち、一番大切なのは実は「本体」です。どれだけ発信が上手でも、講座や個別サポートで成果が出なければ、評判はすぐに崩れます。反対に、本体でお客様が成果を出していれば、その人たちの声が一番の発信になります。
ですから、発信の場所を育てる前に、まず本体の中身を固めることが先です。講座の中身ができていない段階で発信に力を注ぐと、興味を持ってくれた人に渡すものがありません。
本体を固めるといっても、完璧な教材を作り込む必要はありません。誰の、どんな悩みを、どんな順番で解決するのか。そして、受けた人がどんな状態になれば成果と言えるのか。この2つが言葉になっていれば十分です。ここが決まると、発信で何を話せばいいかも自然に決まります。発信は、本体の入口だからです。
1つずつ育てる順番
では、実際にどの順番で育てていけばいいのか。少人数で売る個人の場合、私は次の順番をおすすめしています。
- 本体を固める：講座や個別サポートの中身と、お客様が成果を出す流れを作る
- 深める場を作る：メルマガやLINEで、少人数の読者と関係を作る
- 拠点を育てる：ブログに考え方とノウハウをためていく
- 広げる場に出る：SNSや動画で、拠点の中身を形を変えて届ける
一般的には「まず人を集めて、それから関係を作る」と考えがちです。でも、少人数で売るなら、先に深める場を作っておく方が確実です。集まってくれた人と関係を作る場所がないまま人を集めても、その人たちは流れ去ってしまうからです。
私は、メルマガの読者が約100人の時に月収100万円になったことがあります。読者の数が多かったわけではありません。読んでくれる人との関係が深かったから、講座を必要としている人に届いたのだと思います。少ない人数から売上を作る考え方は、集客3名でも売上は作れる理由でも書いています。
場所ごとの育て方
育てる場所を決めたら、その場所ならではの育て方に集中します。
- 深める場（メルマガ・LINE）：役に立つ話だけでなく、自分の考えや日々の気づきも届ける。読者が「この人の話を聞きたい」と思える関係を作る
- 拠点（ブログ）：時間がたっても読まれる、悩みを解決する記事を中心にためる。新しい話題の記事や、自分の体験談、お客様の事例の記事は、その間に混ぜる
- 広げる場（SNS・動画）：扱うテーマを1つに絞り、「このテーマならこの人」と覚えてもらう。何でも発信する場所にしない
どの場所でも共通するのは、「テーマを絞る」ことと「続ける」ことです。場所を増やすより、1つの場所の中身を濃くする方が、ずっと早く信頼につながります。
次の場所に進んでいい3つの目安
1つの場所に集中するといっても、いつまでもそこにいるわけではありません。ひとり立ちしたら、次の場所に進みます。その目安は、次の3つです。
| 目安 | 確かめ方 |
|---|---|
| 型ができた | 1回分の発信を、迷わず決まった時間で作れる |
| 反応が続いている | 読者からの返信や感想が、特別な回でなくても届く |
| 手を離しても回る | 少し間が空いても、その場所から問い合わせや登録が来る |
3つがそろったら、その場所はひとり立ちしています。そこで初めて、次の場所に手をかけます。
反対に、まだ型ができていないのに次の場所を始めると、両方が中途半端になります。「そろそろSNSもやらないと」と焦りが出てきたときこそ、今の場所で3つの目安を満たしているかを確かめてください。
次の場所は「前の場所の中身」から始める
次の場所に進むときは、ゼロから新しく作る必要はありません。育てた場所の中身を、形を変えて使えばいいのです。
たとえば、ブログでよく読まれた記事の内容を、そのまま話して動画にする。メルマガで反応の多かった話を、SNSの投稿に短くまとめ直す。こうすれば、次の場所を始める負担はずっと小さくなります。
また、動画のように毎回準備が必要な場所は、始まり方や終わり方、画面の見せ方などの「型」を先に決めておくと、1本作るたびに悩まずに済みます。
たとえば、整体の先生がいたとします
イメージしやすいように、例を出してみます。腰の痛みに悩む人向けに、自宅でできる体の整え方を教える整体の先生がいたとします。
この先生は最初、ブログ・SNS・動画・メルマガの4つを同時に始めました。でも、施術の合間に4つを回すのは難しく、どれも週に1回がやっとの状態でした。
そこで、4つを一度やめて、順番を組み直します。まず、少人数向けのオンライン講座の中身を固める。次に、施術に来てくれた人や講座を受けた人に向けて、メルマガを週2回届ける。内容は、自宅でできる体の整え方と、施術の現場で気づいたことです。
メルマガの型ができて、読者から感想が届くようになったら、よく反応のあった話をブログ記事にまとめてためていきます。ブログに記事がたまって、検索から読んでくれる人が出てきたら、その記事の中身を短い動画にしていく。
こうすると、1つひとつの場所に注ぐ力は大きくなり、しかも前の場所の中身を次の場所で使えるので、発信の量は自然に増えていきます。
1つに絞るときにやりがちな3つの失敗
1つずつ育てると決めても、つまずきやすいところがあります。よく見かけるのは、次の3つです。
- 流行っている場所を選ぶ：「今はこの場所が伸びている」という理由だけで選ぶと、自分の得意な伝え方と合わずに続きません。文章が得意なら文章の場所、話すのが得意なら声や動画の場所を選ぶ方が、長く育てられます
- 数だけで手ごたえを測る：見てくれた人の数やフォロワーの数だけを追うと、すぐに「伸びない」と感じてしまいます。少人数で売るなら、見るべきは返信や感想、問い合わせといった「関係の深さ」です
- 見切りが早すぎる：どの場所も、形になるまでには時間がかかります。数回出して反応がないからといって、別の場所に乗り換えていては、いつまでもひとり立ちしません。先ほどの3つの目安に届くまでは、続けることを優先します
どれも、「早く結果を出したい」という気持ちから起きる失敗です。焦ったときほど、今の場所で何が育ってきているかを見るようにしてください。小さな返信や感想が1通届いたなら、それは確かに育っているしるしです。
「やらない場所」を決めることも、育てることの一部
最後に、見落としがちな大事なことをお伝えします。それは、育てる場所を決めることは、同時に「今はやらない場所」を決めることでもある、という点です。
やらない場所を決めるのは、勇気がいります。「SNSをやっていないと、見つけてもらえないのでは」と不安になるからです。でも、中途半端に続けている場所は、あなたの時間を少しずつ削っていきます。今は育てない、と決めた場所は、思い切って止めて構いません。
止めた場所は、なくなるわけではありません。今の場所がひとり立ちしたあとで、改めて始めればいいのです。そのときには、育てた場所の中身がたくさんたまっているので、以前よりずっと楽に始められます。
発信の場所ごとの役割の違いは、SNS・メルマガ・LINEの役割の違いと配信の順番や、なぜブログとメルマガなのかでも解説しています。
まとめ
- 発信が育たない原因は、努力の量ではなく、力を分けて注いでいること
- 発信の場所には「拠点」「深める場」「広げる場」「本体」の4つの役割があり、一番大切なのは本体
- 少人数で売るなら、本体→深める場→拠点→広げる場の順に、1つずつ育てる
- 「型ができた」「反応が続いている」「手を離しても回る」の3つがそろったら、次の場所に進む
- 次の場所は、育てた場所の中身を形を変えて使うところから始める
まずは今続けている発信の場所を書き出して、「今いちばん育てたい場所」に丸をつけてみてください。丸がつかなかった場所をしばらく休むだけで、発信はずっと軽くなります。
