自分の商品だけで売上を作ろうとすると、収入の柱は1本のままです｜使っている道具の紹介をステップメールに組み込む4つの手順

自分の商品を作って、売れるようになってきた。でも、売上は自分の商品が売れた月だけ。売れない月があると、とたんに不安になる。自分の商品を持っている方ほど、こうした悩みを抱えています。

結論から言うと、自分の商品のほかに、もう1本の収入の柱を持っておくと、売上は安定しやすくなります。その1本として取り入れやすいのが、あなたが実際に使っている道具やサービスを紹介する「アフィリエイト」です。

私の場合、自分の商品はコンテンツ販売とコンサルティングです。そして、それとは別に、アフィリエイトの仕組みを使って、実際に使っているメルマガ配信スタンドやツールを紹介しています。この記事を最初に書いた時点で、その紹介報酬だけで、これまでに100万円以上になっていました。

この記事では、自分の商品と紹介を組み合わせて収入の柱を増やす考え方と、ステップメールの中に紹介を組み込む4つの手順、信頼を落とさないための注意点を解説します。

自分の商品だけだと、収入の柱は1本のまま

自分の商品を持つことは、とても大切です。価格も内容も自分で決められますし、お客様との関係も深くなります。

ただ、自分の商品だけで売上を作っていると、収入はその商品の売れ行きに左右されます。新しい講座を作る、募集をする、個別相談をする。売上を作るたびに、自分の時間と労力が必要です。

一方で、読者やお客様は、あなたの商品のほかにも、いろいろな道具やサービスを必要としています。

こうした道具は、あなたが作る必要はありません。すでにある良いものを、必要な人に紹介すればいい。自分の商品を「本業」、紹介を「もう1本の柱」として組み合わせるという考え方です。

紹介を組み込む場所として、私が一番おすすめしているのがステップメールです。

ステップメールは、登録した人に、あらかじめ用意したメールを順番に自動で届ける仕組みです。一度作って設定しておけば、新しく登録した人にも、同じ流れでメールが届きます。

私も、紹介はステップメールの中で行っています。一度設定してしまえば、そのあとは特に手間がかかりません。毎回、紹介の文章を書き直す必要がないからです。

さらに、月額で利用するサービスの中には、利用が続いている間、紹介報酬が毎月発生するものもあります。条件はサービスごとに違いますが、こうしたものは積み上がるほど、収入の安定につながりやすくなります。

ステップメールの中で、メインの商品以外にも収入が生まれるポイントを作る考え方は、ステップメールの収益を増やす「キャッシュポイント」の作り方でも解説しています。

紹介を入れるといっても、いきなり「このツールがおすすめです」と書くだけでは、読者はついてきません。次の4つの手順で組み込みます。

最初に、あなたがビジネスで実際に使っている道具やサービスを書き出します。メルマガ配信、ブログ、動画、決済、日程調整、デザインなど、思いつくだけ挙げてみてください。

紹介するのは、この中から選びます。使ったことのない商品を、報酬の高さだけで選ぶのはやめましょう。使っていないものは、どうしても言葉に説得力が出ません。

次に、それぞれの道具が、読者のどんな場面で必要になるかを考えます。

たとえば、「メルマガを始めましょう」と伝えるメールの中なら、配信スタンドの紹介は自然です。でも、商品の考え方を伝えているメールの中で、突然ツールを紹介すると、売り込みに見えてしまいます。

紹介は、読者が「それが必要だ」と感じるメールの中に置く。 これだけで、紹介の受け取られ方は大きく変わります。

紹介する文章では、「なぜ自分がそれを使っているのか」を、自分の言葉で書きます。機能の一覧をそのまま写すより、使っていて助かっている場面を1つ書くほうが伝わります。

あわせて、「こういう人には向いていないかもしれません」と書いておくと、信頼される紹介になります。合わない人に勧めないことは、読者を大切にしているという意思表示でもあります。

私がメルマガ配信スタンドを選んでいる理由は、私がMYASPを使い続けている理由で詳しく書いています。紹介の文章を書くときの一つの例として読んでみてください。

最後に、ステップメール全体の中での位置を確かめます。ステップメールの一番の目的は、あなたの商品の価値を伝え、必要な人に案内することです。

紹介ばかりが続くと、読者は「結局、何を勧めたい人なんだろう」と感じてしまいます。紹介は、本業の流れの途中で、読者の役に立つ場面にだけ置くようにします。

書き出した道具の中から、どれを紹介するか迷ったときは、次の3つの種類で考えると整理しやすくなります。