自分の知識や経験を商品にしたい。でも、まだ実績と呼べるものがない。SNSのフォロワーも多くない。商品もきちんと形になっていない。
「もう少し整ってから始めよう」と思っているうちに、何か月も過ぎてしまった。そんな方はとても多いです。
私も独立したばかりの頃は、何を発信すればいいか分からず、ブログやSNSを続けていました。無料相談をしても成約にはつながらず、セミナーやZoomライブにも苦手意識がありました。だからこそ、「まだ早い」と感じる気持ちはよく分かります。
結論から言うと、実績もSNSも商品も未完成な段階でも、チャレンジ企画は始めて大丈夫です。むしろ、最初は少人数のほうが有利です。私自身、準備1週間・集客3名のチャレンジ企画で、600万円の売上を作ったことがあります。
この記事では、なぜ少人数でも売上が作れるのか、なぜ未完成のまま始めていいのか、そして「自分にはまだ無理」という思い込みをどう外していけばいいのかをお伝えします。
「大人数を集めないと売れない」は本当か
多くの人が、「売上を作るには、まずたくさんの人を集めないといけない」と考えています。フォロワーを増やして、リストを増やして、それから販売する。この順番が正しいと思い込んでいる方は多いです。
もちろん、大きなメディアを育ててから一気に売る方法もあります。ただ、その方法は時間がかかります。フォロワーが増えるまで売上がゼロのまま、という期間が長く続きやすいのです。
チャレンジ企画は、進め方がまったく違います。
- 小さく見込み客を集める
- 3日間で関係性を作る
- 必要な人と個別に話す
- 課題を整理する
- 必要な人に商品を提案する
この流れは、人数が少なくても回ります。大事なのは集めた人数ではなく、集まった人との関係の深さと、面談までの流れがつながっているかどうかです。チャレンジ企画の全体像は、チャレンジ企画の完全ガイドで解説しています。
人数が少なくても売上が作れる構造
たとえば、大勢に一度だけ話を聞いてもらうのと、少ない人数と3日間じっくり関わるのとでは、相手の気持ちの動き方が違います。
3日間の中で、参加者はあなたの説明を聞き、ワークに取り組み、宿題を出し、フィードバックを受けます。これは、あなたのサポートの一部を先に体験してもらっているのと同じです。体験した人は、「この人と一緒に進めれば前に進めそうだ」と具体的に想像できます。
だから、少人数でも個別面談につながりやすく、面談での提案も自然になります。売上を作るのは人数の多さではなく、この流れの深さです。
少人数のほうが、最初の一回はうまくいく理由
少人数は「仕方なく我慢するもの」ではありません。最初の一回では、少人数だからこそ得られるものがあります。
少人数で開くと、次のことがよく見えます。
- どんな悩みを持っている人が参加してくれるのか
- どこで手が止まるのか
- どんな言葉に反応するのか
- どの案内で個別面談に進みやすいのか
参加者が多いと、一人ひとりの反応を追いきれません。少人数なら、宿題の一つひとつに丁寧にコメントを返せますし、止まっている人に声をかけることもできます。
1回目は「テスト」だと考える
最初のチャレンジ企画は、完成品を売る場ではなく、反応を確かめる場だと考えてください。どの募集文に反応があったか、どのワークで手が止まったか、どんな相談が面談で出てきたか。これが、2回目をよくするための一番の材料になります。
少人数で得た生の反応は、そのまま次の募集文や台本の言葉になります。人数を増やすのは、この材料がそろってからで十分です。
少人数で開くときに意識したい3つのこと
少人数の強みを活かすために、次の3つを意識してみてください。
- 宿題やコメントには、一人ずつ名前を呼んで返す。「見てもらえている」という安心感が、次の行動につながります
- 手が止まっている人には、オープンチャットで短く声をかける。責めるのではなく、「箇条書きでも大丈夫ですよ」とハードルを下げます
- 参加者の言葉をメモしておく。悩みの言い方、質問の言い回し、反応があった説明。これが次回の募集文の材料になります
大人数では難しいこうした関わりができるのが、少人数の一番の良さです。参加者一人ひとりにとって「自分のための3日間」になれば、面談への案内も自然に受け取ってもらえます。
実績・SNS・商品がなくても始めていい3つの理由
ここからは、「まだ早い」と感じる代表的な3つの理由を、一つずつ見ていきます。
1. 実績がなくても、材料はすでにある
「実績がない状態で人を集めるのは不安」と感じるのは自然なことです。すでに成果事例がたくさんある人と比べてしまうこともありますよね。
ただ、実績が多い人は有利ではあっても、実績がゼロだと何もできないわけではありません。企画の材料になるのは、大きな実績だけではないからです。
- 自分が過去に悩んできたこと
- それを乗り越えてきたこと
- 人から相談されてきたこと
- 学んできたこと
- 整理できること、サポートできること
こうしたものは、どれも立派な材料です。自分の中の材料を書き出す方法は、経験と知識を商品の材料に変える棚卸し7項目で解説しています。
2. SNSが育っていなくても、少人数なら集められる
チャレンジ企画は、大勢を集めることを前提にしていません。最初は、今つながっている人に声をかけるだけでも開けます。
むしろ、フォロワーが少ないうちは、一人ひとりに合わせた案内ができます。「こういう悩みがある方に向けて、3日間の企画をやります」と、相手の顔を思い浮かべながら伝えられるのは、少人数の強みです。
「SNSが育っていないから集客できない」と感じる背景には、過去に投稿しても反応がなかった経験があるのかもしれません。でも、反応がなかった理由は、フォロワーの数より「誰に向けた話なのか」がぼやけていたことのほうが多いです。届けたい相手がはっきりしていれば、少ない人数の中からでも「それは私のことです」と手を挙げてくれる人は出てきます。
3. 商品が完成していなくても、仮の形で提案できる
「商品が完成していないから募集できない」という思い込みは、とても強いものです。もっと講座を作ってから、もっと資料を整えてから。そう考えているうちに、募集そのものが遠のいていきます。
商品は、最初から完璧に作ってから出すものではありません。市場の反応を見ながら整えていくこともできます。まずは次のことを書き出して、仮の形を作ってみてください。
- 今提供できるサポートは何か
- どんな人の役に立てるのか
- どんな成果を目指せるのか
- どのくらいの期間サポートできるのか
- どんな形式なら無理なく提供できるのか
最初は、個別相談や伴走型のように、相手の状況を見ながら提供できる形のほうが作りやすい場合もあります。商品の考え方はバックエンド商品の本当の役割と3段階のラインナップで詳しく書いています。
「自分には無理」という思い込みを外す4つのステップ
実績・SNS・商品の話をしても、「頭では分かるけれど、やっぱり自分には無理な気がする」という方もいると思います。これは気持ちの弱さではなく、思い込みがブレーキになっている状態です。
思い込みは、否定しても外れません。「そんな考え方はダメです」と言われても、人は前に進めないですよね。思い込みは、次の4つの順番で少しずつ外していきます。
- 思い込みを言葉にする
- その思い込みが生まれる理由に共感する
- 新しい考え方を知る
- 小さな行動で体感する
たとえば、「作るものが多すぎて自分には無理」と感じているなら、まずその気持ちを書き出します。作るものが多く見えれば、そう感じるのは自然です。そのうえで、「全部を一気に作る必要はない。今の状態を整理して、次にやることを1つ決めるところからでいい」という考え方を知ります。
そして最後に、実際に1つだけ手を動かします。今困っていることを1つ書く。次に整理したいことを1つ選ぶ。このくらいの小さな行動で十分です。
信念は、言葉より行動で変わる
どれだけ「大丈夫です」と言われても、実際に動いてみないと「自分にもできるかもしれない」という感覚は生まれません。1つ書けた、1つ選べた、という小さな体験が、思い込みを外す一番の近道です。
この4つのステップは、あなた自身の思い込みを外すときにも、チャレンジ企画の参加者の背中を押すときにも使えます。参加者への伝え方は、思い込みを外す4つのステップで詳しく解説しています。
少人数で始めるときによくある失敗
最後に、少人数で始めるときにつまずきやすいところをまとめておきます。
- 人数が少ないことを気にして、開催を延期してしまう
- 参加者が少ないからと、内容を手加減してしまう
- 面談の枠を用意しておらず、Day3の後に熱量が下がってしまう
- 1回目の結果だけで「自分には向いていない」と判断してしまう
どれも、才能や努力の問題ではありません。「少人数でも売上は作れる」という前提を持てていないときに起きやすいことです。
人数が少ないときほど、一人ひとりに丁寧に向き合えます。3日間で関係を作り、面談の枠をDay3のすぐ後に用意しておく。この基本を守るだけで、少人数でも十分に面談と提案につながります。
まとめ
- 売上を作るのは集めた人数ではなく、3日間で作る関係の深さと、面談までの流れ
- 最初の一回は、少人数のほうが参加者の反応がよく見える
- 実績がなくても、過去の悩みや相談された内容が企画の材料になる
- 商品は完璧でなくていい。仮の形で提案し、反応を見ながら整えていく
- 「自分には無理」は、言葉にする→共感する→新しい考え方→小さな行動、の順で外していく
次の一歩として、「まだ早い」と感じている理由を1つだけ書き出してみてください。書き出した時点で、それはもう漠然とした不安ではなく、整理できる課題に変わっています。
