セールススキル

自己紹介や無料の動画で、自分の話をどう語ればいいか迷っていませんか。特別な経歴がなくても使える物語の6つの型、型を組み合わせる方法、自分の話の材料の探し方、信頼を失う語り方までを解説します。

集客に行き詰まると、読者の多い人に講座を紹介してもらいたくなりますよね。協力者と組む前に自分の名簿で売るべき理由、お願いするときに渡す5つのもの、増えた名簿で再び自分で売る循環の回し方を解説します。

講座の募集をするたびに、一から準備して疲れ切っていませんか。募集を1回きりの行事にせず、助走・価値提供・販売・販売後・再販売の5つの段階でつなぐ考え方と、段階ごとにやること、よくある失敗を解説します。

実績を伝えたいのに自慢に聞こえそうで言えない、言うと引かれてしまうという方へ。人が買うと決める心の順番から、数字を話の流れに置く・証拠を添える・丁寧さ・一本の主張・選んだ人の姿という、自慢せずに信頼される5つの伝え方を解説します。

販売前に無料の動画を数本届けても、1本目で見るのをやめられてしまう方へ。台本を先に書く理由、冒頭の物語・大きな約束・常識の逆転・次回予告など見続けてもらう6つの仕掛けと、動画ごとの置き場所を解説します。

良い商品なのに売れない、売り込むのが苦手という講師・コーチの方へ。売れない原因を「売り方」ではなく「出発点」から見直し、売る人から相談相手へ立ち位置を変える5つの考え方と、自分の発信のズレを確かめる3つの方法を解説します。

「AとBどちらがいいですか」「私でもできますか」という個別の問い合わせに、すぐ答えて終わっていませんか。質問の裏にある気持ちの読み方、答える前に聞く4つの返し方、長文の相談への向き合い方、商品説明に書いておくべきことを解説します。

商品を案内しても申し込みが来ない方へ。売れるかどうかは売り込みの強さではなく、オファーの中身で決まります。ベネフィット・費用対効果・信頼性・保証など、魅力的なオファーになる8つの要素と、自分の商品を点検する順番を解説します。