ビジネスモデル

講座は売れるのに、終わるとお客様との関係も売上も途切れてしまう。そんな売り切りの形から、講座のあとも毎月続く関わりへ移る方法を解説します。予告・体験・意思の確認・案内の除外・抜け方の案内という5つの手順と、自動で課金しない理由をまとめました。

教材やセミナーで学び続けているのに、自分の収入は増えない。その原因は才能ではなく、ずっと「お金を払う側」に立っていることにあります。受け取る側に回ると何が身につくのか、小さく売る経験を作る4つの手順と、よくある止まり方を解説します。

登録者は増えているのに、メールを開く人は減る一方。そんなときは、集め方より名簿の手入れを見直す時期です。反応が止まった読者への確かめ方、配信を止める判断、熱心な読者を別の名簿に迎える方法、手入れの前に整える土台を解説します。

講座が売れても、次の募集になるとまた一から集め直していませんか。売上が続く人は、利益の一部を今のお客様の成果に戻しています。循環の起点になる「基準を超える1つ」の作り方、成果に戻す4つの打ち手、循環が止まる失敗を解説します。

人に教わった分野や方法で紹介を始めると、同じことをする人がすぐに増え、差がなくなります。紹介の収入を消耗戦にしないために、全体の地図の持ち方と、自分の言葉で説明できる5つの判断基準、反応がないときの受け止め方を解説します。

他人の商品を紹介しても成約しないのは、紹介文の上手さより「販売者の設計とずれている」ことが原因かもしれません。販売者が誰に・どんな言葉で・買ったあとどこへ導こうとしているのかを読み取り、同じ方向を向いて紹介する4つの手順を解説します。

他人の商品を紹介して収入を作りたいのに、「もう先に始めた人がたくさんいる」と始める前に止まっていませんか。後から始めた人が思うほど不利ではない理由と、手法が変わっても長く続けられる3つの力、始める前に決めておくことを解説します。

他人の商品を紹介するとき、特典の数で競うほど、読者はあなたを覚えてくれません。資料を並べる代わりに、期間と目標を決めて一緒に取り組む「企画」を特典にすると、比べられない理由が生まれます。企画の型の選び方と作り方を5つの手順で解説します。

講座はできたのに、名簿もフォロワーも少なくて売る場所がない。そんなときは、学びたい人がすでに集まっている講座の販売サイトを入口に使う方法があります。3つの段階の進め方と、作る前に支援を募って需要を確かめる方法、注意点を解説します。

入口の商品の次に届ける本命の講座は、先に全部作るべきか、お客様の声を聞きながら作るべきか。選び方を間違えると、作り込んだのに求められない、名簿が冷めてから慌てる、ということが起きます。作る順番を決める3つの基準を解説します。