コンセプトメイキング

コンセプトの「どれほど」と「どのようにして」の補足です。目標の数字だけでは魅力は伝わらず、方法が見えないと読者は不安になります。行き先の魅力と道のりの安心の伝え方を、旅行のツアーにたとえて解説します。

コンセプトを考えたのに、発信や商品に生かせていない方へ。コンセプトは5つの要素を書き出して決定し、一言で伝わるキャッチコピーにしてはじめて働きます。決め方の手順、キャッチコピーの作り方、ぶらさないためのルールと変えるときの注意点を解説します。

役に立つ情報を発信しているのに、読者がファンになってくれない方へ。足りないのは、あなたが「なぜ」その活動をしているのかです。信念を主観と感情で伝える方法、背景の伝え方、信念が言葉にならないときの仮想敵の考え方を解説します。

理想の未来を伝えているのに、読者に信じてもらえない方へ。足りないのは、そこへどうやってたどり着くのかという道筋です。コンセプトの「どのようにして」の意味と、たくさんある方法から道筋を選ぶ3つの基準を解説します。

発信しているのに、読者が「この人についていきたい」と思ってくれない方へ。足りないのは、あなたが読者をどこへ連れて行くのかというゴールです。コンセプトの「どれほど」幸せにするのかを、読者が想像できる場面で見せる方法と、ゴールの見つけ方を解説します。

誰に向けて発信すればいいのか決めきれない方へ。コンセプトの「誰を」幸せにするのかは、ターゲットを絞ることから始まります。よくある間違った絞り方、顕在客と潜在客の違い、たった一人のお客様を思い描く方法、共感できる相手の選び方を解説します。

コンセプトの「誰が」に書けるような実績や強みがないと感じている方へ。お客様が知りたいのは、すごい肩書きではなく「この人なら自分を良くしてくれそうか」です。強みになる9つの例、興味と信用の2つの軸、今ない強みを後から作る考え方、強みを見つける質問を解説します。

コンセプトを作ろうとしても、何から考えればいいか分からない方へ。魅力的なコンセプトは、誰が・誰を・どれほど・なぜ・どのようにして幸せにするのか、5つの質問に答えることで作れます。5つの質問の意味と答える順番、よくある失敗を解説します。

ビジネスの目的とは何かを、コンセプトづくりの前に整理したい方へ。個人的な動機は「稼ぎたい」でもかまいません。ただ、ビジネスとしての目的は「人を幸せにすること」です。そう言える理由と、商品づくりに生かす手順を解説します。

LPやステップメールの作り方を学んだのに売れない方へ。なぜビジネスではコンセプトが重要なのかを、仕組みはコンセプトに従うこと、発信者はメディア運営者であること、人は最初にコンセプトしか見ないことなど4つの理由から解説します。