買う側のままでは、売れる仕組みは見えてきません｜商品販売者が一番稼げる理由と、買ったコンテンツを「分析」して仕掛けを見抜く4つの手順

売れる仕組みについて、本や講座でひととおり学んだ。考え方も分かった気がする。でも、いざ自分でやろうとすると、「具体的に何から手をつければいいのか分からない」。そんなふうに止まっている方は多いです。

学んだ知識が使えないのは、あなたの理解が足りないからではありません。多くの場合、知識を「どこで、どう使うか」を見たことがないだけです。

結論から言うと、最初の一歩としておすすめなのは、自分がこれまでに買った商品を「売る側の目」で分析することです。買ったときには気づかなかった仕掛けが見えてくると、あなたはもう買う側から売る側へ一歩進んでいます。

この記事では、商品販売者がいちばん多くを受け取れる理由、買ったコンテンツを分析する4つの手順、そして分析から自分の商品づくりへ進む順番をお伝えします。

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商品販売者が一番稼げるのは、仕組みを決める側だから

ビジネスには、商品を買う人、商品を紹介する人、商品を販売する人がいます。この中で、いちばん多くを受け取れるのは、商品を販売する人です。

理由は、販売者が「仕組みを決める側」だからです。

立場	決められること
購入者	買うか、買わないか
紹介者	どの商品を、誰に紹介するか
販売者	何を作るか、いくらで売るか、どんな順番で届けるか、次に何を案内するか

販売者は、価格も、売り方も、買ってくれた人に次に何を届けるかも、自分で決められます。紹介してくれる人を募ることもできます。決められることが多いぶん、受け取れるものも大きくなるわけです。

私自身も、自分の商品を持つ販売者として、たったひとりで月収100万円を作ってきました。ひとりでも、少人数でも、売上を作る仕組みは組み立てられます。

もちろん、いきなり販売者になる必要はありません。紹介から始めて、あとから自分の商品に進む順番もあります。大切なのは、「販売者は仕組みを決める側」という視点を、早いうちから持っておくことです。

学んだことを行動に移せないとき、多くの人は「まだ知識が足りない」と考えて、さらに学ぼうとします。でも、足りないのは知識ではなく、その知識が実際の商品の中でどう使われているかを見た経験であることが多いです。

たとえば、「売り込まずに信頼を作る」と学んでも、それが実際の販売ページやメールの中でどんな言葉になっているのかは、見てみないと分かりません。料理のレシピを読んだだけでは作れないのと同じで、完成した料理を味わって、材料や手順を想像してみると、ぐっと分かりやすくなります。

この「完成品を見る」ための一番身近な材料が、あなた自身がこれまでに買った商品です。

分析の材料にするのは、次のようなものです。

中でも、自分が実際に買った商品は特別な材料です。「なぜ自分は買ったのか」を、買った本人として振り返れるからです。

学んだ知識を持って見直すと、「買ったときは気づかなかったけれど、こういう仕掛けになっていたのか」「ここで、あの考え方を使っているんだ」と、以前は見えなかった仕組みが見えてきます。それが見えたら、あなたはもう十分に進歩しています。

やみくもに眺めるだけでは、見るポイントが定まりません。次の4つの手順で分析してみてください。

その商品を知ったきっかけから、買うまでの流れを時間の順に書き出します。SNSの投稿を見た、記事を読んだ、登録した、メールが何通か届いた、説明会に出た、申し込んだ、という具合です。

どこで知って、どこで興味を持って、どこで「欲しい」に変わったのか。流れを書き出すだけで、売る側がどんな順番を用意していたのかが見えてきます。

次に、各段階で目にした言葉を集めます。販売ページの見出し、メールの件名、心に残った一文などです。

集めた言葉を見ながら、「この言葉は誰に向けて書かれているか」「どんな悩みに触れているか」を考えます。自分が買ったのは、きっと自分の悩みにぴったり合う言葉があったからです。

いくらだったか、どんな特典がついていたか、買ったあとに次の商品の案内があったか、を確かめます。