読者の“買わない理由”をすべて消す。ステップメール最強の6ステップ

あなたは、ステップメールで「教育」が重要だと分かってはいるものの、「具体的に、どんな内容を、どんな順番で書けば、人の心は動くんだろう？」「日々のメールのネタが思いつかない…」と、その”脚本”作りで頭を悩ませていませんか？

ここでは、そんなあなたの悩みを解決し、どんな商品・サービスを売る場合でも、絶対に外すことのできない「6つの必須教育テーマ」について、その役割と、読者の心理を動かす理想的な順番を詳しく解説します。

優れたステップメールは、思いつきの情報の羅列ではありません。それは、読者の「買わない理由」を一つずつ丁寧に取り除き、あなたの商品を買うことが、彼らにとって最も合理的で、最も魅力的な選択肢であると信じさせる、計算され尽くした「説得の物語」なのです。

あなたのステップメールを、読者を魅了する一大叙事詩に変える、6つの必須章立てをご紹介します。この順番で物語を紡ぐことで、読者の心は自然とあなたの商品へと導かれます。

第1章：目的の教育 -「理想の未来」を見せて、憧れさせる
第2章：信用の教育 -「あなただから」信じられる、を創る
第3章：問題点の教育 -「本当の敵」に気づかせる
第4章：手段の教育 -「唯一の武器」を教える
第5章：投資の教育 -「お金のブロック」を外す
第6章：行動の教育 -「今すぐ」動かす最後のひと押し
まとめ

第1章：目的の教育 -「理想の未来」を見せて、憧れさせる

まず最初にやるべきは、読者に「目指すべきゴール（目的）」を明確に意識させ、強烈に憧れてもらうことです。

人は、明確なゴールがなければ行動できません。「お金が欲しい」と漠然と思っているだけでは、何も始まらないのです。

「お金を稼いで、南の島で自由な毎日を送る」
「ダイエットに成功して、自信に満ち溢れた自分になる」
「英語をマスターして、世界中に友達を作る」

このように、あなたの商品がもたらす最終的な「理想の未来」を、読者がありありと想像できるように語りかけます。「私も、そんな未来を手に入れたい！」その強い動機付けが、あなたのメールを真剣に読む原動力となります。この目的の提示は、ステップメールのできるだけ早い段階で行い、何度も繰り返し思い出させてあげましょう。

第2章：信用の教育 -「あなただから」信じられる、を創る

読者があなたの示すゴールに憧れても、「この人は本当に私をそこに連れて行ってくれるのだろうか？」という疑いがあれば、話を聞いてはくれません。次にやるべきは、あなたへの絶対的な「信用」を勝ち取ることです。

実績を見せる：あなたが持つ資格や実績、お客様の声などを提示します。
圧倒的な価値提供：有料級の情報を、無料で惜しみなく提供します。
徹底的な自己開示：あなたが何者で、どんな想いで情報発信をしているのか、あなたの理念や哲学、過去のストーリーなどを語り、人間的な共感を呼びます。

「この人は本物だ」「この人なら、私を裏切らない」そう信じてもらえた時、あなたの商品を売ることは、もはや説得ですらなくなります。

第3章：問題点の教育 -「本当の敵」に気づかせる

理想の未来を目指したい。発信者であるあなたのことも信用できた。それでも、多くの読者は「でも、自分には無理かも…」と感じています。なぜなら、彼らは自分の夢を阻む「本当の敵（問題点）」に気づいていないからです。

「あなたが自由になれない本当の敵は、今の会社の給料に依存していることです」
「あなたが痩せられない本当の敵は、間違ったカロリー制限という思い込みです」

ここで、あなたがこれから売る商品が解決するであろう「問題点」を、読者自身の問題として、明確に認識させます。「そうか、これを解決しない限り、私の未来はないんだ！」という気づきが、解決策への渇望を生み出します。

第4章：手段の教育 -「唯一の武器」を教える

問題点がわかれば、次はその解決策です。しかし、世の中には無数の解決策（手段）が溢れています。読者は「どれを選べばいいの？」と迷ってしまいます。

ここであなたは、「あなたの提示する手段こそが、その問題を解決する唯一最高の武器である」という教育を行います。

ライバルを斬る：「英会話スクールや参考書では、なぜ本物の英語力は身につかないのか？」のように、他の選択肢の欠点を論理的に説明し、あなたの手段（例：個人レッスン）の優位性を際立たせます。
判断基準を与える：「良い〇〇の選び方、教えます。実は、△△がないものは全部ダメなんです」のように、あなたの商品が有利になるような「物差し」を読者に提供します。

読者の選択肢を、あなたの商品へと絞り込んでいく、非常に重要なステップです。