“勘”はもう古い。インターネットマーケティング最大の強み「精密な計測」を使いこなせ
あなたは、フルオートマーケティングの仕組みをようやく完成させ、大きな達成感と共に、一息ついているところかもしれません。しかし、その一方で「本当にこのやり方で合っているのかな？」「もっと成果を出すには、次に何をすれば…？」と、今後の改善の方向性について、漠然とした不安を抱えてはいませんか？
その不安を、確固たる自信に変える羅針盤。それが「データ」です。ここでは、フルオートマーケティングの最終章として、あなたの仕組みを科学的に研ぎ澄ませていく「最適化」の世界へと、あなたをご案内します。
これまでは、優れた建築家のように「設計図」を描き、仕組みを「構築」してきました。これからは、F1チームのエンジニアのように、精密なデータを元にマシンの性能を0.1秒でも速くする、緻密な「チューニング」の世界へと足を踏み入れます。
インターネットマーケティング最大の強み、それは「精密な計測」
なぜ、私たちがインターネットを主戦場としてビジネスを行うのか。その最大の強みは、「あらゆるデータが、精密に計測可能である」という点にあります。
テレビCMや新聞広告を考えてみてください。その広告を一体何人が見て、そのうちの何%が商品を買ってくれたのか、正確に知ることは非常に困難です。
しかし、インターネットの世界では違います。
- あなたのランディングページを何人が訪れたのか？
- 彼らは、どこ（ブログ、SNSなど）からやって来たのか？
- そのうち、何%の人がメールアドレスを登録してくれたのか？
- そして最終的に、何%の人が商品を買ってくれたのか？
これらすべてを、0.1%単位まで、正確に計測することができます。
もう一つの強み：低コストで、高速なテストが可能
この「計測可能」という特性は、もう一つの絶大なメリットを生み出します。それが、「低コストでの、無限に近いテストが可能」だということです。
リアルビジネスで、テレビCMのパターンをいくつも作って、どれが一番効果的かテストするなど、とんでもない費用がかかります。しかし、ネットの世界なら、
- キャッチコピーのテスト
- ホームページのデザインのテスト
- 価格のテスト
- 特典のテスト
といった、ありとあらゆる要素のテストを、無料、あるいは数千円程度の少額で、何度でも繰り返すことができるのです。
最近では、多くの大企業が、まずオンラインのテストで利益が最大化する「勝ちパターン」を徹底的に調査し、その上で、テレビや雑誌などの莫大な費用がかかるオフライン広告に打って出る、という戦略を取っています。
第6章の目的：あなたの仕組みを、データで研ぎ澄ます
この最終章の目的は、インターネットが持つこの2つの強大な特性を最大限に活かし、あなたが作り上げた仕組みを、より収益性の高いものへと、科学的に研ぎすませていくことです。
そのためには、時に「数字」と向き合うことになります。「うわ、難しそう…」と感じたかもしれませんが、ご安心ください。
別に、数学が得意である必要は全くありません。
現代には、「電卓」という素晴らしいツールがありますからね。
大切なのは、複雑な計算能力ではなく、データという客観的な事実を素直に見つめ、改善を繰り返していく、真摯な姿勢だけです。
まとめ
ここまで、フルオートマーケティングの最終章「最適化編」の序章として、インターネットマーケティング最大の強みについて解説してきました。最後に要点を3つにまとめました。
- インターネットマーケティング最大の強みは、オフライン広告と違い、あらゆる成果を「精密に計測」できる点にある。
- この「計測可能性」により、あらゆる要素を「低コスト・高速」でテストすることが可能になり、データに基づいた改善が行える。
- この最終章では、データという羅針盤を手に、あなたの自動化の仕組みを、より収益性の高いものへと科学的に「最適化」していく技術を学ぶ。
これまでの章で、あなたはパワフルな「エンジン」を組み上げました。この最終章で、そのエンジンの性能を極限まで引き出すための、プロの「チューニング技術」をマスターしていきましょう。
