見込み客は“創れる”！市場を10倍に広げるステップメール「教育」の魔法
あなたは、「自分の商品に興味がある人なんて、ほんの一握りしかいない…」「どうやって、この少ない見込み客をライバルと奪い合えばいいんだ…」と、限られた市場の中で戦うことに限界を感じていませんか？「もっとたくさんのお客さんがいれば…」そう願ったことは一度や二度ではないはずです。
ここでは、そんなあなたの悩みを根底から覆す、ステップメールの真髄であり、あなたの見込み客を“見込み客ではなかった人”から創り出してしまう、魔法のような技術「教育」について、私の衝撃的な実例を交えながら解説します。
ほとんどの人は、見込み客は「探す」ものだと思っています。しかし、トップレベルのマーケターは、見込み客を「創り出す」ことができるのです。この「教育」という概念を理解すれば、あなたはライバルがひしめくレッドオーシャンから抜け出し、あなたしかいない広大なブルーオーシャンで、悠々とビジネスを展開できるようになります。
実録：たった1ヶ月で1000万円を売り上げた、美容室システムの事例
「教育」の凄まじいパワーを理解していただくために、まずはあるビジネスでの、信じられないような実例の話を聞いてください。
数年前、ある方が友人の開発した「高価格サロン向けの経営システム（月額25万円）」の販売を手伝うことになりました。
ご存知の通り、美容室のほとんど（約80%）は、単価数千円の「中価格サロン」です。そして、彼らが売ろうとしていたシステムの対象である「高価格サロン」は、市場全体のわずか5%しか存在しません。普通に考えれば、非常に厳しい戦いです。5%のパイを、他の競合と必死に奪い合うしかないからです。
しかし、彼らはあえて残りの95%（中価格・低価格サロンの経営者）をターゲットに集客を始めました。そして、ステップメールを使い、ある「教育」を徹底的に行ったのです。
その結果、どうなったか。集客開始からわずか1ヶ月で、開催するセミナーには申し込みが殺到。業界でもトップクラスの集客力を持つ有名講師陣を、無名の彼らが一瞬でごぼう抜きにしてしまいました。そして、セミナー当日のシステム成約率は、高い時で60%を超えました。
そして、最も驚くべき事実がこれです。
システムを購入してくれた経営者のほぼ全員が、元々はターゲットではなかったはずの「中価格・低価格サロン」の経営者だったのです。
「教育」の魔法。あなただけの見込み客を“創り出す”技術
なぜ、こんな常識ではありえないことが起きたのでしょうか？
それこそが「教育」の力です。
「教育」とは、一言でいえば、あなたが商品を売る上で都合の良い「価値観」を、販売の前に読者に植え付けることです。
今回の例で言えば、彼らはステップメールを通じて、中価格・低価格サロンの経営者たちに、こんな価値観を徹底的に教育しました。
- 「実は、今のままの経営では先細る一方だ。本当に儲かり、経営が楽になるのは高価格サロンなのだ」
- 「高価格サロンへの移行は、あなたが思っているよりずっと簡単だ」
- 「その具体的なノウハウを、私たちは知っている」
約1週間かけて、説得力のある論拠や事例、無料のセミナー映像などを通じてこの教育を行った結果、元々は「高価格サロンなんて自分には関係ない」と思っていた95%の人々の価値観が、「高価格サロンをやりたい！やるべきだ！」という価値観に変わりました。
そうなれば、彼らはもう「理想の見込み客」です。高価格サロン向けのセミナーに喜んで参加し、高価格サロン向けのシステムに価値を感じて、購入してくれるのは、ごく自然な流れでした。
このように、教育とは「本来、見込み客ではなかった人々を、あなたの見込み客に変えてしまう魔法」なのです。
ライバルがいない市場で戦う、圧倒的な優位性
この「教育」という概念が、あなたにどれほどの優位性をもたらすか、お分かりでしょうか？
- ビタミンEのサプリ：
ライバルは「ビタミンEが欲しい人（少数）」を奪い合います。しかしあなたは「老化を防ぎたい人（多数）」に、「老化防止にはビタミンEが不可欠」という教育をしてから売ることができます。
- アフィリエイト商材：
ライバルは「アフィリエイトに興味がある人（少数）」にしか売れません。しかしあなたは「お金を稼ぎたい人（多数）」を集め、「アフィリエイトこそが最高の手段」という教育をしてから売ることができます。
ほとんどのライバルが、狭い釣り堀で小さな魚を奪い合っている間に、あなたは広大な海で、自分だけが知っている漁法で、好きなだけ魚を釣ることができるのです。これが、「教育」を知っている者だけの特権です。
まとめ
ここまで、フルオートマーケティングの心臓部である「教育」の重要性について解説してきました。最後に要点を4つにまとめました。
- 「教育」とは、ステップメールなどを通じて、販売の前に読者へ「あなたの商品が欲しくなる価値観」を植え付ける、戦略的なコミュニケーションである。
- 「教育」の最大の力は、本来あなたの見込み客ではなかった人々を、熱心な見込み客へと変貌させ、あなたの市場を何倍にも拡大できる点にある。
- これにより、ライバルがひしめく狭い市場（レッドオーシャン）を抜け出し、あなたしかいない広大な市場（ブルーオーシャン）で戦うことが可能になる。
- 効果的な教育は、読者の現状の問題点を指摘し、あなたの手法がもたらす理想の未来を提示し、論理と感情の両面から信頼を勝ち取ることで成立する。
あなたは今、ビジネスのルールそのものを変えてしまう、とてつもなくパワフルな概念を学んでいます。この「教育」という魔法を使いこなし、あなただけの市場を創造してください。
