1つでも刺されば勝ち。読者の欲求を刺激する箇条書きライティング術

あなたは、ランディングページの本文で無料プレゼントやメルマガの魅力を伝えようとしても、文章がダラダラと長くなるだけで、いまいち魅力が伝わりきらない…と、表現方法に悩んでいませんか？読者の興味のポイントは千差万別。一つの文章ですべての人を満足させるのは至難の業です。

ここでは、そんなあなたの悩みを解決する、読者の「欲しい！」という感情を効率的に刺激し、登録率を底上げする強力な武器、「ブレット（箇条書き）」の効果的な使い方を解説します。これを読めば、なぜ箇条書きが単なるリストではなく、強力なセールスツールになり得るのか、その理由がわかります。

優れた箇条書きは、さながら「弾丸のシャワー」。たった一つの弾丸がターゲットの心（悩みや欲求）を撃ち抜けば、それだけであなたの勝利は決まったようなものなのです。

箇条書きの「投網（とあみ）」戦略とは？

なぜ、ランディングページで箇条書きを使うと、登録率が上がるのでしょうか？

それは、「読者の興味のポイントが、どれか一つにでも引っかかればいい」という、確率論に基づいた戦略が使えるからです。

あなたのプレゼントやメルマガに、10個のメリットがあったとします。その10個のメリットを、ずらりと箇条書きで並べてみましょう。

読者はそのリストを眺めているうちに、「他はそうでもないけど、あ、これだけはすごく気になる！」という項目を一つ見つけるかもしれません。そして、驚くべきことに、人はそのたった一つの強烈な魅力に惹きつけられて、登録ボタンを押してくれるのです。

もちろん、気になる項目が2つ、3つと増えれば、読者の「欲しい！」という気持ちはさらに強くなります。一つの長い文章で説得を試みるよりも、このようにたくさんの「釣り針」を垂らしておく方が、遥かに効率的に読者の心を釣り上げることができるのです。

ただし、ただ単にメリットを箇条書きにすればいい、というわけではありません。一つひとつのブレットが、読者の心を動かす「弾丸」でなければ意味がありません。

箇条書きだからといって、言葉を省略してはいけません。それぞれのブレットが、独立した短いキャッチコピーとして機能するように、言葉を練り上げてください。

読者が知りたいのは、プレゼントの仕様（機能）ではありません。それを手に入れることで、自分の人生がどう変わるのか（ベネフィット）です。

箇条書きの内容は、すべてあなたのターゲットが「知りたい！」「解決したい！」と思っていることでなければなりません。あなたがダイエットの専門家なら、ダイエットに悩む人が突き刺さるような言葉だけを選び抜いて、リストアップしましょう。

お気づきでしょうか？優れたブレットを書く訓練は、そのまま優れたキャッチコピーを書く訓練になります。「短い文章で、いかに人の感情を動かすか」という、コピーライティングの最も重要なスキルが磨かれるからです。

ぜひ、あなたのLPにも、読者の心を撃ち抜く「弾丸のシャワー」を用意してみてください。最初は20個、30個とメリットを書き出し、そこから最高の弾丸を10個選び抜く、といった作業も効果的です。

ここまで、ランディングページの登録率を高める「ブレット（箇条書き）」の使い方について解説してきました。最後に要点を3つにまとめました。

あなたの伝えたい魅力を、ぜひ箇条書きという名の弾丸に変えて、読者の心を的確に撃ち抜いてください。