販売サイトの魅力＝商品の魅力。ネットで売上を決める、たった一つの真実

あなたは、心から素晴らしいと信じる、魅力的な商品を準備できたことに満足し、「これならきっと売れるはずだ！」と自信を深めているかもしれません。しかし、その商品を並べるオンライン上の“お店”が、もし薄暗く、汚れていて、商品説明もろくにない場所だったとしたら、お客様はどう感じるでしょうか？

残念ながら、ネット販売では、それと同じことが日常的に起こっています。ここでは、あなたの商品価値を100%、いや120%お客様に伝えるための”お店”作り、すなわち「販売サイト（セールスレター）」の決定的な重要性について解説します。

リアル店舗と違い、お客様はあなたの商品を手に取って確かめることができません。お客様が購入を判断する唯一の手がかり、それが販売サイトなのです。ページの「見た目」と「言葉」が、あなたの売上のほぼすべてを決めると言っても、決して過言ではありません。

ネット販売では「販売サイト＝商品の魅力」である
成約率の高い販売サイトの「設計図」
アフィリエイターが守るべき鉄則
補足：お試しや無料サンプルが有効なケース
まとめ

ネット販売では「販売サイト＝商品の魅力」である

ECサイトや情報販売において、お客様が目にするのは商品そのものではなく、それを紹介する「販売サイト」です。

お客様は、その販売サイトのデザイン、文章、雰囲気から、無意識のうちに商品そのものの価値を判断しています。

ダサい、汚い、分かりにくいページ → 「この商品は、なんだか安っぽくて怪しいな…」
美しい、説得力のある、読みやすいページ → 「この商品は、ちゃんとしていて価値がありそうだ！」

つまり、Web上では「販売サイトの魅力＝商品の魅力」という等式が、ほぼ100%成り立ちます。

あなたがどれだけ素晴らしい「高級弁当」を用意しても、それを汚れたビニール袋に入れて手渡されたら、誰もその価値を信じてくれません。むしろ、隣のお店が、そこそこの味の弁当を、美しく説得力のあるパッケージで売っていたら、お客様はあっさりとそちらに乗り換えてしまうでしょう。

あなたの販売サイトが、商品の価値を貶める「汚れたビニール袋」になっていないか、今一度確認してください。

成約率の高い販売サイトの「設計図」

では、どうすればお客様を魅了する、説得力のある販売サイトを作れるのでしょうか？

答えは、前回お伝えした内容にすべて詰まっています。

そう、「魅力的なオファーの8つの要素」を、ページ上に余すことなく表現することです。

1.ベネフィット：お客様が得られる最高の未来が、一瞬で伝わるか？

2.費用対効果：価格以上の価値があることが、明確に示されているか？

3.信頼性：お客様の声や実績で、「信じられる」という根拠が提示されているか？

4.保証：お客様の不安を取り除く、強力な保証はあるか？

5.希少性：「今、手に入れるべき理由」が演出されているか？

6.簡単さ：誰でも簡単に成果を出せることが、分かりやすく説明されているか？

7.ストーリー：商品に込められた情熱や物語で、感情に訴えかけているか？

8.コンセプト：これらすべてが、一言で伝わる強力なコンセプトに昇華されているか？

この8つの要素が、あなたの販売サイトの「設計図」です。この設計図に沿って、言葉とデザインを配置していきましょう。

アフィリエイターが守るべき鉄則

もし、あなたが自分の商品を持たないアフィリエイターであれば、この原則はさらに重要になります。

あなたの仕事は、貴重な時間と労力をかけて、お客様を販売サイトへお連れすることです。しかし、もしその誘導先が、魅力のない「汚れたお店」だったらどうでしょう？あなたの努力は、すべて水の泡です。

どんなに報酬が高くても、販売サイトが魅力的でない商品は、絶対に扱ってはいけません。あなたがアフィリエイトで成功できるかどうかは、この「販売サイトを見抜く目」を持っているかどうかにかかっているのです。

補足：お試しや無料サンプルが有効なケース

もちろん、サンプルや無料お試し版を提供し、購入前に商品を体験してもらう方法もあります。これは「触れない」というネット販売の弱点を克服する強力な手段です。ただし、あなたの商品力に絶対的な自信がある場合に限ります。中途半半端な品質のものを試させてしまうと、むしろ「この程度か…」とがっかりされ、成約率を下げてしまう諸刃の剣であることも、忘れないでください。