独自商品を売るならセールスレターを用意しよう
あなたは、独自商品も完成し、決済方法も決まり、「さあ、いよいよお客様に商品を提案するぞ！」という最終段階で、「具体的に、どんなページを用意すれば、商品の魅力が伝わるんだろう？」と、その”最終プレゼンテーション”の場で悩んでいませんか？
ここでは、独自商品を販売するあなたが必ず用意すべき、あなたの商品とオファーのすべてを詰め込んだ”最終兵器”、「セールスレター」について、その役割と重要性を解説します。これは、あなたのビジネスの売上を最終的に決定づける、最も重要なページです。
ステップメールが、お客様との関係を深める「連続ドラマ」だとすれば、セールスレターは、その物語のクライマックスを飾り、購入という決断を促す「劇場版・完結編」のようなものです。最高のフィナーレを飾るための舞台を、あなた自身の手で作り上げましょう。
セールスレターとは何か？
セールスレターとは、その名の通り「セールス（販売）」に特化した「レター（手紙）」形式のWebページのことです。ステップメールの最終段階で読者を案内し、購入を促すための「販売ページ」そのものを指します。
このページには、あなたの商品に関する全ての情報を、分かりやすく、そして魅力的に記載する必要があります。
- 商品の内容、機能、そして得られる未来（ベネフィット）
- 豪華な特典
- 販売価格
- お客様のリスクをなくす保証
これらの要素を一つのページにまとめ上げ、読者が「これは、私のための商品だ！」と確信し、購入ボタンを押してくれるように、全力で説得を行います。
商品開発者の“義務”とアフィリエイターの“役割”
ここで、明確にしておきたいのが、セールスレターを用意する「責任」の所在です。
- 【独自商品を販売するあなたへ】
このセールスレターを作成することは、あなた自身の義務です。どれだけ素晴らしい商品を作っても、その価値を伝えるセールスレターがなければ、商品は売れません。前回お伝えした通り、「販売サイトの魅力＝商品の魅力」です。あなたの商品への情熱のすべてを、この一枚のページに注ぎ込んでください。
- 【アフィリエイターとして活動するあなたへ】
あなたは、セールスレターを作る必要は一切ありません。なぜなら、それは商品開発者がすでに用意しているからです。あなたのお仕事は、ステップメールで読者との信頼関係を築き、あなたのアフィリエイトリンクから、その完成されたセールスレターへと、読者を気持ちよく送り出してあげることです。
優れたセールスレターの土台とは？【復習】
「では、具体的にどんな内容を書けばいいの？」
その答えは、すでにお伝えしています。優れたセールスレターの構成要素は、前々回の記事で学んだ「魅力的なオファーの8つの要素」そのものです。
1.ベネフィット
2.費用対効果
3.信頼性
4.保証
5.希少性
6.簡単さ・手軽さ
7.ストーリー
8.コンセプト
これらの要素を、読者の心を動かす物語としてページ上に再構築したものが、セールスレターです。この8つの要素を、あなたの商品のセールスレターに盛り込むための「チェックリスト」として、ぜひご活用ください。
セールスレターの具体的な書き方
優れたセールスレターを書くには、読者の心理を動かすための、効果的な文章の「型」や「構成」が存在します。その具体的なライティング技術については、非常に奥が深いため、また別の機会に、専門のコンテンツとして詳しく解説する予定です。まずは今回、「セールスレターとは何か」という役割と、その重要性をしっかりと理解しておいてください。
まとめ
ここまで、独自商品を販売する上で必須となる「セールスレター」の役割と重要性について解説してきました。最後に要点を3つにまとめました。
- 独自商品を販売する場合、オファーの全体像を伝え、購入を促すための専用ページ「セールスレター」を必ず用意する必要がある。
- アフィリエイターはセールスレターを作る必要はなく、商品開発者が用意したページへ読者を誘導するのが役割である。
- 優れたセールスレターの構成要素は、「魅力的なオファーの8つの要素」であり、これらを読者の心を動かす物語としてページ上に表現する。
セールスレターは、あなたのビジネスの売上を最終的に決定づける、最も重要なクリエイティブです。あなたの商品への想いのすべてを込めて、最高の”最終プレゼン資料”を作り上げましょう。
