メインオファーだけじゃない！ステップメールの収益を倍増させる“キャッシュポイント”の作り方
あなたは、ステップメールのゴールを「最終日にメイン商品を売ること」ただ一つに設定し、そこに至るまでのメールを、すべて前座や準備期間だと考えてはいませんか？もちろん、その考え方は正しいのですが、実はその”準備期間”にも、あなたの収益を底上げし、読者との関係性をさらに深める仕掛けを埋め込むことができるのです。
ここでは、そんなあなたのステップメールの収益性を最大化するための上級テクニック、メインオファーとは別の小さな収益源、「キャッシュポイント」の作り方について解説します。
これは、決して押し売りを推奨するものではありません。むしろ、読者に「教えてくれてありがとう！」と感謝されながら、あなたの収益を増やしていく、非常に洗練された技術です。この視点を持つことで、あなたのステップメールは、単なる教育ツールから、より強力な収益化装置へと進化します。
キャッシュポイントとは？メインオファー以外の収益源
キャッシュポイントとは、ステップメールの教育の流れの中で、メインの商品をオファーする前に、さりげなく紹介する小さなアフィリエイト案件などを指します。
例えば、私がビジネス系の情報発信をする中で、自然な流れで以下のようなキャッシュポイントを設置しています。
- おすすめツールの紹介： 「ちなみに、私が使っているこのメール配信スタンドは…」
- 関連書籍の紹介： 「このテーマに興味があるなら、この本は必読ですよ」
- 無料オファーの紹介： 「今、〇〇さんが無料でこんな面白い企画をやっていますよ」
これらのキャッシュポイントからの収益は、一つひとつは小さいかもしれません。しかし、読者が増えれば増えるほど、文字通り「塵も積もれば山となる」で、無視できない金額になります。場合によっては、メイン商品の売上を超えることすらある、非常に強力な戦略です。
売り込まずに売る、さりげない紹介の技術
キャッシュポイントで最も重要なのは、「派手なセールスをしない」ことです。あくまで、読者への価値提供の流れを止めない、さりげない紹介に徹します。
技術1：「ちなみに、私はこれを使っています」方式
あなたがステップメールの中で、あるテーマについて解説しているとします。その中で、実際にあなたが使っているツールやサービスがあれば、「ちなみに、この部分は〇〇というツールを使うと、すごく便利ですよ」と、一言付け加えるだけです。
技術2：プレゼントのマニュアル内で推奨する方式
ランディングページで配布した無料プレゼントのPDFレポートの中で、「おすすめのサービス」として、アフィリエイトリンクを貼っておくのも非常に効果的です。読者はセールスだと感じることなく、純粋に「役立つ情報」として受け取ってくれます。
このように、紹介が本当に読者のためになるものであれば、アフィリエイトリンクであることすら気づかれないか、あるいは気づかれても「教えてくれてありがとう」と感謝されるのです。
ジャンル別キャッシュポイントの具体例
- ビジネス・マーケティング系： あなたが使っているレンタルサーバー、メール配信スタンド、おすすめのビジネス書など。
- 投資・FX系： 証券会社やFXの無料口座開設のアフィリエイト。（高単価な案件が多い）
- 恋愛・マッチング系： マッチングアプリの無料会員登録のアフィリエイト。
ぜひ、あなたが以前登録したASP（インフォトップやA8.netなど）で、あなたのジャンルに合ったキャッシュポイントがないか、探してみてください。
絶対に守るべき2つのルール
この強力なテクニックには、絶対に守らなければならない鉄則が2つあります。これを破ると、すべてが台無しになります。
ルール1：質の低いものを紹介しない
あなたが紹介したものを、読者が「使ってみたけど、全然ダメだった…」と感じたら、どうなるでしょう？その瞬間に、あなたへの信頼は完全に失われます。結果、あなたが一番売りたかったはずのメイン商品も、「どうせ、これも大したことないんだろう」と思われ、決して売れることはありません。あなたの評判を賭ける価値のある、本当に良いものだけを紹介してください。
ルール2：強引なセールスをしない
ステップメールの短い期間に、何度も強い売り込みをされると、読者は「この人は、お金のことしか考えていないんだな」と、うんざりしてしまいます。そうなれば、当然メールは解除されます。キャッシュポイントは、あくまで物語の本筋を邪魔しない「サイドストーリー」であるべきです。
まとめ
ここまで、ステップメールの収益性をさらに高めるための「キャッシュポイント」という考え方について解説してきました。最後に要点を4つにまとめました。
- メインオファーの前に、ステップメールの流れを壊さない、さりげないアフィリエイト紹介（キャッシュポイント）を設置することで、収益を上乗せできる。
- 成功の鍵は、「売り込まずに、さりげなく」。自分が本当に使って良いと思ったものを、「ちなみに…」という形で紹介するのが最も効果的。
- 絶対に質の低いものは紹介しないこと。一つの質の低い紹介が、あなたが築き上げてきた全ての信頼を破壊する。
- キャッシュポイントは、あくまでメインの教育を邪魔しない補助的なもの。強引なセールスは読者の離脱を招くだけなので厳禁。
あなたのステップメールの中に、読者が喜んでくれる「隠しアイテム」をそっと置いておく。そんな遊び心を持って、キャッシュポイントの設置を検討してみてください。
