交流会を回るほど、ファンは増えません｜ライバル不在の独壇場を築き、売り込まずにファンを獲得する仕組みの4つのパーツ

「独立したら、とにかく人に会って名刺を配らないと仕事は取れない」。そう思って、交流会やパーティーに毎週のように出かけている方は多いですよね。

名刺交換をして、後日アポを取り、対面で話して、なんとか契約につなげる。1件の仕事を取るために、たくさんの時間と経費を使っている。寝る時間を削って動いている人も少なくありません。

結論から言うと、ファンを増やすのは、会った人の数ではありません。集客から販売までを「型」に沿って仕組みにすると、自分から売り込まなくても、読者が自然にファンになり、申し込んでくれるようになります。そして、この仕組みを持っている人は、多くの業界でまだ少数です。そこに「ライバル不在の独壇場」が生まれます。

この記事では、足で稼ぐ営業が続かない理由、私がブログとメルマガで回している実際のやり方、読者をファンに変える4つのパーツ、型を真似るときの注意点をお伝えします。

足で稼ぐ営業を続けると、時間もお金も残らない

交流会で人に会うこと自体は、悪いことではありません。ただ、それを集客の中心にすると、どうしても限界が出てきます。

• 会える人数は、自分が動ける時間で決まる
• 移動や飲食の経費が、売上に関係なく毎回かかる
• 会った相手が、今すぐ自分の商品を必要としているとは限らない
• 休んだ瞬間に、新しいお客様との出会いが止まる

独立しても長時間労働から抜け出せない人が多いのは、この形だと「動くのをやめたら収入も止まる」からです。性格や頑張り方の問題ではなく、集客の構造の問題なんですね。

独立したい理由を聞かれたら、多くの方が「今より自由な生活を手に入れたいから」と答えると思います。寝る間を削って人に会い続ける働き方は、その目的と反対の方向に進んでいることになります。

多くの業界で、「仕組みで売る人」はまだ少ない

私は仕事柄、いろいろな業種の個人事業主や経営者の方とお会いします。そこで意外に感じるのが、きちんとマーケティングの仕組みを作っている人が、とても少ないことです。

多くの方は、自分の足を使うか、人の数で押す営業をしています。これは能力の問題ではありません。独立する前に、集客や販売の「型」を学ぶ機会がなかっただけです。

裏を返すと、ここにチャンスがあります。同じ業界の中で、ブログで見込み客に見つけてもらい、メルマガで信頼を育て、無理のない流れで申し込んでもらう。こうした仕組みを持っている人は、まだあまりいません。

ライバル不在の独壇場とは、自分だけが特別な才能を持っている場所ではなく、自分だけが「型」を使っている場所のことです。 専門知識そのものの組み合わせで独自の場所を作る考え方は、知識の「組み合わせ」で独壇場を作る手順で解説しています。

私がブログとメルマガだけで回している理由

私は、自分から積極的に交流会へ出かけることはほとんどありません。知り合いに誘われて顔を出すことはありますが、集客はブログが担ってくれています。

名刺交換も、最低限のマナーとしてはしています。ただ、名刺交換をしなくても、ビジネスに影響がないことが分かりました。名刺を配ることと人脈が育つことは別物だという話は、名刺を配るほど人脈は育たない理由でも書いています。

コンサルティングは、一人が見られる人数に限りがあります。そう考えると、私にとってはブログとメルマガで十分でした。メルマガを送ると、多くの人が読んでくれて、感想や質問のメールが届き、その後に申し込みがあります。一人ひとりに時間を合わせて会いに行かなくても、関係が育っていくのです。

私は大分県の事務所でセッションをしていますが、クライアントさんは九州各地だけでなく、関東、関西、東北、四国、沖縄など全国にいます。海外の方からお問い合わせをいただいたこともあります。遠方の方が増えたので、今は9割ほどがオンラインでのセッションです。

単発のコンサルティングに申し込んでくれた方にも、出し惜しみはしません。聞かれたことにはすべて答えるようにしています。すると、単発のあとに「本講座で学びたい」と年間契約に進んでくださる方が多く、リピーターの方も多いので、常に新しいお客様を探し回る必要がありません。

仕組みを丁寧に作り込んでからは、数週間パソコンを開かない時期があっても、売上が途絶えることはありませんでした。毎日8時間ほど眠り、作業はブログとメルマガを書くことが中心で、まったく作業しない日もあります。そのぶん、クライアントさんのサポートや、自分の勉強・趣味の時間をしっかり取れています。

読者をファンに変える4つのパーツ

では、どうすれば読者がファンになり、売り込まなくても申し込んでもらえるのでしょうか。私がやっているのは、特別なことではありません。集客から販売までの流れを4つのパーツに分けて、それぞれを型どおりに作っているだけです。

大切なのは、4つがつながっていることです。ブログだけ、メルマガだけでは、どこかで流れが止まります。メルマガが「待ち」ではなく「攻め」の役割を持つ理由は、メルマガは営業マンで解説しています。

この4つが回り始めると、「こうすれば集客できる」「こうすればメルマガで見込み客がファンになる」「こうすれば売り込まなくても購入してもらえる」と、やることがはっきりします。迷う作業が減るので、少ない時間でも成果につながりやすくなります。

ファン化は「会った回数」ではなく「受け取った価値」で進む

見込み客がファンになると、販売に困ることはぐっと減ります。そしてファン化は、直接会った回数ではなく、あなたの発信から受け取った価値の量で進みます。

直接会っても、私から売り込むことはしません。そのせいか、「安心して話せる」と言っていただくことがあります。売り込まれないと分かっている相手には、人は本音の悩みを話してくれるものです。

型を真似るときに気をつけたいこと

ビジネスは、入学試験や資格試験とは違います。うまくいくと分かっている方法があるなら、それを自分も使ってかまいません。答えが分かっている問題に、わざわざ自己流で挑む必要はないのです。オリジナルで頑張るより、成功モデルをモデリングしたほうが、成果には早く近づけます。

ただし、真似るのは「型」、つまり流れや手順、考え方です。他人の文章や画像をそのまま使うのは、著作権の問題になります。型を借りて、中身は自分の言葉と経験で埋める。これが守るべき線です。

もう一つは、型を知っているだけでは成果にならないことです。私は自分が実践しているノウハウをクライアントさんにすべて共有していますが、成果が出ている方は、必要な作業を一つずつ実際にやっている方です。教材を買うだけより直接の指導のほうが結果につながりやすいのは、やることが目の前に置かれ、手を動かす状況が自然に生まれるからだと考えています。

たとえば、ビジネス経験がまったくなかった大学生のクライアントさんは、必要な作業を実践して、在学中に1件10万円以上の契約を取れるようになりました。その後、学生のうちに起業しています。もちろん、結果は取り組む内容や時間によって一人ひとり違います。それでも、特別な才能やコネがなくても、型に沿って手を動かせば前に進めることを示してくれた例だと思っています。

まとめ

• 交流会や名刺交換に頼る集客は、動くのをやめると収入も止まる構造になりやすい
• 多くの業界で、集客から販売までを仕組みにしている人はまだ少ない。型を使うだけで独壇場になる
• 読者をファンに変えるのは、ブログ集客・メルマガ・販売の流れ・セッションの4つのパーツのつながり
• ファン化は会った回数ではなく、受け取った価値の量で進む
• 真似るのは型であって、他人の文章ではない

まずは、今あなたが使っている集客の方法を書き出し、4つのパーツのうち、どこが抜けているかを確かめてみてください。抜けている1つを埋めることが、売り込まずに売れる仕組みへの最初の一歩になります。