あなたは“おにぎり”を売ってないか？セールスの労力を1/10にする商品選び

あなたは、ランディングページとステップメールの仕組みを作り上げ、「さあ、いよいよ商品をオファーするぞ！」と、これまでの努力が実を結ぶ”収穫の時”を前に、胸を躍らせていませんか？

しかし、その最後の最後で、すべての努力を無に帰す、多くの人が犯す致命的な過ちがあります。ここでは、あなたのオファーの成功を根底から支える、最も重要かつ、多くの人が見落としている大原則について解説します。

どんなに素晴らしいLPで人を集め、どんなに感動的なステップメールで教育をしても、この原則を外していては、決して大きな成果は得られません。あなたのビジネスを成功へと導く、最後の、そして最も重要なピースの話をしましょう。

多くの人が犯す過ち：「売りたい商品」を売ろうとしてしまう
おにぎりと高級弁当：商品力がもたらす絶大な差
オファーの黄金律：「売れやすい商品を売る」
まとめ

多くの人が犯す過ち：「売りたい商品」を売ろうとしてしまう

ステップメールの最終段階、「オファー」において、最も重要なものは何だと思いますか？巧みなセールストークでしょうか？魅力的な特典でしょうか？

いいえ、違います。最も重要なもの、それは「商品そのもの」です。

「そんなの当たり前だ」と思うかもしれません。しかし、驚くほど多くの人が、この当たり前のことを無視して、ビジネスで苦労しています。彼らは「売れやすい商品」ではなく、自分が「売りたい商品」を売ろうとしてしまうのです。

「こんなに情熱を込めて作ったんだから、きっと価値は伝わるはず…」
「膨大な時間とお金を投資したんだから、売れないと困る…」
「これは今までにない画期的な商品なんだ！」

こうした想いは、作り手として自然なものです。しかし、厳しいことを言うようですが、お客様は、あなたの情熱や労力にお金を払うわけではありません。お客様は、「自分にとって価値がある」と感じるものにしか、お金を払わないのです。

おにぎりと高級弁当：商品力がもたらす絶大な差

ここで、一つ想像してみてください。

あなたは、素人が握った、見た目も味もごく普通の「塩おにぎり」を売らなければなりません。このおにぎりを「これは500円の価値がある、素晴らしい食べ物です！」とお客様に信じさせるのは、どれほど大変でしょうか？おそらく、どんなに言葉を尽くしても、ほとんどの人は買ってくれないでしょう。

一方で、見るからに彩り豊かで、上質な食材を使い、健康にも配慮された「高級幕の内弁当」を、同じ500円で提供したらどうでしょう？

あなたが多くを語らなくても、お客様は勝手に「え、安すぎる！これは買う価値がある！」と判断し、レジに行列を作るはずです。

セールスとは、まさにこれと同じです。

魅力のない「おにぎり」のような商品を売るには、超人的な説得の技術が必要です。しかし、誰もが欲しがる「高級弁当」のような商品を用意できれば、セールスの難易度は劇的に下がり、労力は10分の1、売上は何十倍にもなり得るのです。

オファーの黄金律：「売れやすい商品を売る」

あなたのビジネスを最短で成功に導く、たった一つの黄金律。それは、「売れやすい商品を売る」ということです。

もし、あなたが自分の商品を作るなら…

自分の情熱だけで突っ走るのではなく、まず読者の声に耳を澄ませてください。「何に一番困っていますか？」「どんな商品があれば、お金を払ってでも欲しいですか？」と。読者が喉から手が出るほど欲しがっているものを作れば、それは「高級弁当」になります。

もし、あなたがアフィリエイターなら…

紹介する商品を選ぶ基準は、報酬の高さではありません。「すでに売れている実績があるか」ただ一点です。ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）のランキング上位にいる商品は、それだけ多くの人に支持されている「高級弁当」である証拠です。あなたがやるべきことは、そのお弁当の魅力を、あなた自身の言葉でさらに引き立ててあげることだけです。

もちろん、商品力だけが全てではありません。高級弁当も、その存在を知られなければ売れませんから、これまでに学んだマーケティングの知識は不可欠です。しかし、強力な商品力があれば、あなたのマーケティングは驚くほど簡単になります。