【決める前にこれをやれ！】ビジネスの成否を分ける市場の全体像把握スキル

あなたは、自分の専門分野を決めようとしている起業家やクリエイターで、「いくつかキーワード候補は見つかったけど、どれが本当に有望なのか確信が持てない…」「このテーマを選んで、本当に戦っていけるのだろうか？」と、最後の一歩をためらっていませんか？

ここでは、そんな悩みを解決する、専門分野を1つに絞り込む前に必ずやるべき『市場の全体像を把握する技術』をご紹介します。

この記事を読めば、なぜテーマを「広げる」作業が「絞る」ために不可欠なのか、その理由と具体的な方法がはっきりと分かります。

多くの人が犯してしまう間違いは、自分の狭い経験や思い込みだけで、「これだ！」とテーマを決めてしまうことです。

その結果、市場の需要とズレた商品開発をしてしまい、貴重な時間と労力を無駄にしてしまいます。

そうならないために、まずは業界全体の「地図」を手に入れることから始めましょう。

なぜ絞る前に「市場の全体像」を見る必要があるのか？

専門分野を決めるとき、いきなり一つのテーマに絞ろうとするのは、実は悪手です。

なぜなら、そもそも十分な知識や判断材料がなければ、何が良くて何が悪いのかを見極めることすらできないからです。

これは、ラーメン屋選びに似ています。

地元の醤油ラーメンしか食べたことがない人が「ここのラーメンが一番美味しい！」と言っても、説得力に欠けますよね。

一方で、全国のラーメンを食べ歩いた人が「数ある名店の中で、ここが最高だ」と推薦するなら、俄然、信頼度が増します。

ビジネスも全く同じです。様々な選択肢（市場で言われていること）を知っているからこそ、その中から本当に価値のあるもの、自分が戦うべき場所を的確に選ぶことができるのです。

まずは業界の「地図」を広げ、全体を俯瞰するところから始めなくてはなりません。

では、どうすれば業界の全体像を把握できるのでしょうか。

そのための最も確実で簡単な最初のステップは、あなたのテーマに関連する本を、5冊から10冊ほど実際に購入して読んでみることです。

Amazonの売れ筋ランキングなどを参考に、今その業界で何が常識とされ、どんなトピックが多くの人に受け入れられているのかをインプットするのです。

このプロセスを経ることで、

というメリットがあります。

私自身、過去にアフィリエイトの分野に参入した際は、アフィリエイト関連の本を最低でも10冊は読み込みました。

このインプットがあったからこそ、どのノウハウを信じるべきか、正しい判断ができたのです。

「私には長年の経験があるから、本なんて読まなくても大丈夫」と思う方もいるかもしれません。

しかし、その考えは非常に危険です。

なぜなら、あなたの狭い世界で「良い」とされているものが、より広い市場で通用するとは限らないからです。

これはよく「おかんの料理」に例えられます。

自分の母親の料理だけを食べて育った人が「うちのおかんの料理は世界一だ！」と言って料理教室を開いても、他の美味しいものを知っている人からすれば、決してそうは思えないかもしれません。

自分の経験だけに頼った商品開発は、これと全く同じ構造なのです。

そうではなく、まずは世界の様々な料理を知り、その上で「やっぱり、この地域のこの料理が最高だ！」と確信を持って選ぶ。

そうすれば、あなたの提供する価値は、多くの人の共感を呼ぶ本物になります。

あなたがビジネスで大きな成果を出したいと本気で思うなら、「上質な情報を扱う」という視点を持つことが不可欠です。

情報には「上流」と「下流」があります。

そして、超一流や一流といった「上流」の情報は、より下の階層にも自然と流れて広がっていきますが、三流の情報が上流に広がることは決してありません。

ここで重要なのは、三流の情報を仕入れて商品を作るのも、超一流の情報を仕入れて商品を作るのも、かかる時間や労力は基本的に変わらない、という事実です。

同じ時間と労力をかけるなら、どちらが良いでしょうか？

答えは明白ですよね。

最初から最も質の高い「上流」の情報を仕入れてビジネスを展開した方が、費用対効果は圧倒的に高く、早く成果を出すことができるのです。

ここまで専門分野を決める前の市場リサーチについて解説してきました。

最後に要点を3つにまとめました。

まずはインプットの量を増やし、視野を広げることから始めてみてください。その先に、あなたが本当に輝ける専門分野が必ず見つかります。