いつでも申し込める仕組みを作ろうと決めてから、もう何か月もたっている。案内ページは途中まで、メールは半分、動画は撮り直しを繰り返している。そんな状態で止まっている方は、少なくありません。
反対に、仕組みはひととおり作ったのに、ほとんど申し込みが入らない。「話が違う」とがっかりして、そのまま手を離してしまった。こういう声もよく聞きます。
結論から言うと、どちらも原因は能力や技術ではありません。仕組みに対する「誤解」と、作業の手を止める「心のブレーキ」です。どちらも、知っていれば手当てができます。
この記事では、エバーグリーンローンチによくある3つの誤解と、手を止める3つの心のブレーキ、そしてその外し方を順番に整理します。エバーグリーンローンチそのものの説明は、エバーグリーンローンチとは？にまとめています。
まず押さえたい「仕組みが受け持つ範囲」
誤解をほどく前に、一つだけ整理しておきます。商品が売れるまでには、だいたい次の4つの工程があります。
- 集客：見込み客に、あなたのことを知ってもらい、入口まで来てもらう
- 教育：役に立つ情報を届け、考え方や商品の価値を分かってもらう
- 販売：必要な人に、商品を案内する
- 納品：申し込んだ人に、商品やサポートを届ける
エバーグリーンローンチの仕組みが主に受け持つのは、このうち「教育・販売・納品」の部分です。メールや動画で価値を伝え、案内ページで申し込みを受け付け、会員サイトで商品を届ける。ここは自動で回せます。
ところが、最初の「集客」は仕組みの外にあります。この範囲を知らないまま作り始めると、次の誤解にはまりやすくなります。
誤解1：完全な放置収入になる
一番多いのが、「一度作れば、あとは何もしなくても売れ続ける」という思い込みです。
仕組みが受け持つのは、入口に来た人への案内です。入口に人が来なければ、どれだけよくできた仕組みでも、何も起きません。店をどれだけ整えても、前を通る人がいなければお客様は入ってこないのと同じです。
だから、仕組みを作ったあとも、入口に人を連れてくる活動は続きます。
- ブログやSNSで、見込み客の悩みに答える発信を続ける
- 動画や音声で、考え方を伝える
- すでにいる読者に、仕組みの入口を案内する
- 必要に応じて、少額から広告を使う
入口は、仕組みと同時に考える
たとえば、何週間もかけて案内ページとメールを作り込んだ人がいたとします。公開した日に、登録してくれたのは数えるほど。理由は単純で、その仕組みの存在を知っている人がほとんどいなかったのです。
こうならないために、仕組みを作り始める段階で「誰が、どこから、この入口に来るのか」を決めておきます。ブログのどの記事から案内するのか。SNSのプロフィールに何を置くのか。今いる読者に、いつ知らせるのか。入口まで考えて、はじめて仕組みは動き出します。
「完全な放置収入」ではなく、「売る部分を仕組みに任せて、空いた時間を発信に回せる」と考えるほうが正確です。入口の作り方は、見込み客を流し込む5つの入口で詳しく解説しています。
誤解2：作ったら終わり
二つ目は、「一度設定したら、もう触らなくていい」という誤解です。
実際には、最初に作った仕組みがそのまま一番よく売れる、ということはまずありません。案内ページの言葉、メールの順番、動画の長さ、商品の切り口や支払い方法。どれも、市場に出して反応を見るまでは、正解が分かりません。
ここで、エバーグリーンローンチならではの良さがあります。一斉募集では、申し込みが期間中に一気に集まるので、途中で直す余裕がほとんどありません。いつでも申し込める仕組みでは、見込み客が少しずつ時間差で入ってきます。その時間差のあいだに、反応を見ながら直せるのです。
直すときは、次の順番で進めると迷いません。
- 登録した人の数、メールが読まれている割合、案内ページを見た人のうち申し込んだ割合などを、決まった間隔で確認する
- 数字が一番落ちている場所を一つ選ぶ
- その場所だけを一つ変えて、しばらく様子を見る
- 良くなったら残し、変わらなければ別の案を試す
一度に何か所も変えると、何が効いたのか分からなくなります。一番弱いところから一つずつ。この考え方は改善すべきは一番弱い場所でも書いています。
誤解3：道具の設定が一番大事
三つ目は、「すごい仕組みを組めば売れる」という誤解です。
ページ作成の道具、メール配信の道具、決済の仕組み、期限を管理する道具。これらを組み合わせた仕組みは、見た目にも立派で、作っているだけで仕事が進んでいる気持ちになります。他の人の凝った仕組みを見ると、同じものを作りたくなりますよね。
でも、売れるかどうかを決めるのは、道具の組み方ではなく中身です。
- 誰の、どんな悩みに向けた商品なのかがはっきりしているか
- 案内ページやメールの言葉が、相手の悩みの言葉で書かれているか
- 動画の中で、考え方と手順が分かりやすく伝わっているか
- 提案の内容が、相手にとって納得できるものになっているか
たとえば、道具どうしをつなぐ設定に何週間もかけたのに、案内ページの文章は一晩で書いた、という人がいたとします。この場合、申し込みが入らない原因は、多くの場合、文章の側にあります。見る人が読むのは、設定ではなく言葉だからです。
道具は、中身を届けるための器です。器だけを磨いても、中身が伝わらなければ申し込みにはつながりません。最初は最低限の道具で始めて、時間の大半を中身に使う。それで十分です。
手を止める3つの心のブレーキ
誤解が分かっても、作業が進まないことがあります。案内ページがあと少しで止まる。メールの最後の数通が書けない。なんとなく、仕組みづくりの時間が取れない。
こうしたことは、性格や能力の問題であることは少ないです。いつでも申し込める仕組みは、「働いた時間の分だけお金をもらう」という多くの人がなじんできた働き方とは、少し違う考え方の上に立っています。そのずれが、知らないうちにブレーキになっているのです。
ブレーキは、まず「ある」と気づくことが一番の手当てになります。代表的なものを3つ見ていきましょう。
ブレーキ1：働かずにお金をもらってはいけない
自分が寝ているあいだや、家族と過ごしているあいだに申し込みが入る。最初は、うれしさと同時に、どこか落ち着かない気持ちになる方もいます。「働いていないのにお金をもらうのは、ずるいのでは」という感覚です。
これは、子どものころから身についた「働いた時間＝対価」という考え方から来ています。
外し方は、対価を「時間」ではなく「相手に届けた価値」で考えることです。たとえば、本の著者を思い浮かべてください。書店で本が売れている瞬間、著者はその場に立っていません。それでも著者が対価を受け取れるのは、先に時間を使って、読者の役に立つ中身を作ったからです。
いつでも申し込める仕組みも同じです。メールも動画も案内ページも、あなたが時間をかけて作り、相手の役に立つように整えたものです。そして、申し込んでくれた人へのサポートに誠実に時間を使う。そう考えると、受け取ることへの後ろめたさは薄れていきます。収入と価値の関係は、収入は与えた価値で決まるでも書いています。
ブレーキ2：売れなかったらどうしよう
二つ目は、売上への不安です。特に、一斉募集から切り替えるときに強く出ます。
いつでも申し込める仕組みでは、売上は少しずつ入ってきます。一斉募集のように、短い期間にまとまって入ることはありません。年間で見れば同じくらいでも、ぱらぱらと入ってくるので、体感では少なく感じやすいのです。見込み客も、登録してすぐ申し込むとは限らず、しばらく発信を読んでから動く人もいます。その待つ時間が、もどかしく感じられます。
外し方は二つあります。
一つは、自分が何のためにこの仕組みを作るのかを、紙に書き出しておくことです。「一斉募集で何がつらかったか」と「仕組みができたら、どんな働き方をしたいか」。作業に追われると、この目的を忘れて、目先の売上の少なさばかりが気になります。書いたものは、迷ったときに戻る場所になります。
もう一つは、一斉募集をいきなりやめないことです。仕組みを育てているあいだは、これまでの募集も並行して続ける。仕組みからの売上が少しずつ積み上がるのを確かめてから、比重を移していけば、不安はぐっと小さくなります。
ブレーキ3：まだ準備が足りない
三つ目は、「まだ公開できる状態ではない」と感じて、仕組みを外に出せない状態です。
デザインがまだ気に入らない。台本をもう一度書き直したい。商品の説明に、まだ足りないところがある気がする。理由はいくらでも見つかります。
実はこのブレーキには、前の二つが関わっています。公開しなければ、働かずに受け取る後ろめたさも、売れない不安も感じずにすむ。だから、知らないうちに自分を守る方向へ手が止まるのです。
外し方は、「完璧な状態は来ない」と割り切ることです。そして、誤解2で見たとおり、いつでも申し込める仕組みは公開したあとでも直せます。むしろ、公開して反応を見ないと、どこを直せばいいかが分かりません。
具体的には、次のように進めてみてください。
- 先に公開日を決めて、そこから逆算する
- 1回目は70点で出すと決める
- 公開する範囲を小さくする（案内ページ1枚と、数通のメールから）
- 直すのは、反応を見てからにする
ブレーキに気づくためのチェック
| こんな様子があれば | 疑ってみたいブレーキ |
|---|---|
| 申し込みが入ると、うれしいより先に落ち着かない | 働かずにお金をもらってはいけない |
| 売上の数字ばかり何度も確かめてしまう | 売れなかったらどうしよう |
| 公開日が何度も先に延びている | まだ準備が足りない |
| 作業の時間を「なんとなく」取らずに過ごしている | 3つすべて |
当てはまるものがあっても、責める必要はありません。ブレーキがあると気づいた時点で、半分は外れています。
まとめ
- エバーグリーンローンチの仕組みが受け持つのは主に「教育・販売・納品」。集客は仕組みの外で続ける
- 3つの誤解は、完全な放置収入になる・作ったら終わり・道具の設定が一番大事
- 仕組みは公開後も、一番弱いところから一つずつ直していく
- 3つの心のブレーキは、働かずにお金をもらってはいけない・売れなかったらどうしよう・まだ準備が足りない
- ブレーキは、価値で対価を考える、目的を書き出す、70点で公開して直す、で外していける
次の一歩として、仕組みの公開日をカレンダーに書き込んでみてください。日付が決まると、ブレーキより先に手が動き始めます。
