メルマガの読者を増やしたい。そのために、登録してくれた人に渡す無料レポートを作ろうと思った。でも、いざ書こうとすると、何をテーマにすればいいのか分からない。そんな悩みを持っている方は多いです。
ネタが出てこないのは、アイデアが足りないからではありません。多くの場合、何もないところから「すごい内容」を考えようとしていることが原因です。
結論から言うと、無料レポートのネタには、決まった型があります。体験談・知識とノウハウ・手順解説・コラボ・配布物の5つの型を知っておけば、ネタに困ることはほとんどなくなります。そして、どの型を選ぶかで、集まる読者の性質も変わります。
この記事では、5つの型それぞれの特徴と作り方、型ごとに集まる読者の違い、そしてネタを決める手順をお伝えします。世の中にある無料レポートには例外もありますが、主なものは次の5つです。
| 型 | 作りやすさ | 特徴 |
|---|---|---|
| 1. 体験談 | 作りやすい | 実際にやったことなので説得力がある |
| 2. 知識・ノウハウ | 手間がかかる | 実績がなくても調べて作れる |
| 3. 手順解説 | 作りやすい | 初心者に喜ばれる |
| 4. コラボ | 相手が必要 | 相手の力を借りて多くの人に届く |
| 5. 配布物 | スキルが必要 | すぐ使えるが、読者との関係は薄くなりやすい |
順番に見ていきましょう。
1. 体験談レポート：自分がやったことをまとめる
体験談レポートは、作りやすく、人気も出やすい型です。その名のとおり、あなたが実際に体験したことを詳しくまとめます。
特に、うまくいった体験をまとめたものは、手に取ってもらいやすい傾向があります。実際に成果が出た方法には、誰もが興味を持つからです。
- 「ブログを始めて最初の読者が集まるまでにやったこと」
- 「プロフィールの写真を1枚変えて、反応が変わった話」
自分が体験したことを書けばいいので、作るときにもそれほど苦労しません。日々の作業の中でうまくいったことがあれば、それを文章にまとめるだけです。
失敗談もネタになる
うまくいかなかった体験も、立派なネタになります。
- 「育ててきたブログが突然表示されなくなった原因と対策」
- 「〇〇（サービスの種類）を選ぶときに私が失敗した理由」
失敗談を書くときは、なぜ失敗したのかに加えて、他の人が同じ失敗をしないための対策までまとめてください。ただの愚痴で終わると、読者の役には立ちません。
また、何かのサービスや商品を実際に使ってみて、その使い勝手や効果を報告する「使ってみた」レポートもこの型に入ります。まだあまり知られていないものを先に試して報告すると、注目されやすくなります。
2. 知識・ノウハウレポート：調べたことを分かりやすくまとめる
知識・ノウハウレポートは、作るのに時間と手間がかかりますが、人気の高い型です。
体験談との違いは、あなたが実際に体験していないことでも、調べれば作れるということです。たとえば、文章術の本をいくつか読み、その要点を初心者向けに分かりやすく1つにまとめるだけでも、読者にとっては役に立つ内容になります。
自分の言葉で書き直すことが大切
ここで気をつけたいのが、著作権です。元の記事を書いた時点での私の理解では、ノウハウや考え方そのものには著作権はありませんが、他の人が書いた文章には著作権があります。本の文章をそのまま写して自分の作品にすることはできません。
必ず、自分の言葉に置き換えて解説しましょう。部分的に紹介したい場合は、引用のルールに従う必要があります。著作権の細かな決まりは、公式の情報や専門家の案内で確かめてください。
難しいテーマを分かりやすくする
ビジネスをするうえで知っておくべき知識のうち、多くの人が難しいと感じて避けているテーマも、よいネタになります。法律や税金の基本のように、初心者が敬遠しがちなことを分かりやすくまとめると喜ばれます。
この型のよいところは、その分野でまだ実績がなくても、勉強すれば作れることです。ただ知識を並べるだけでなく、自分の体験を交えたり、例えを工夫したりすると、他のレポートより分かりやすいものになります。
3. 手順解説レポート：やり方を1つずつ見せる
手順解説レポートは、サービスやツールの使い方、登録の仕方などを、1つずつ解説する型です。
- 「ブログを作るまでの手順を画像つきで解説」
- 「SNSのアカウントを作って最初に設定すること」
- 「アクセス解析を設置して見るべき画面」
この型では、画像や動画を使うことがほぼ必須です。文章だけで説明するより、ずっと分かりやすくなります。
初心者は、基本の操作や設定でつまずいて、そこであきらめてしまうことがよくあります。できるだけ親切に、画面の順番どおりに説明してあげると喜ばれます。
目新しさは少ないので、爆発的に広まることはあまりありません。その代わり、始めたばかりの人に確実に届きます。あなたのお客さんが初心者なら、相性のよい型です。
4. コラボレポート：誰かと一緒に作る
コラボレポートは、他の人と一緒に作る型です。中でも人気が出やすいのが、対談です。オンラインで対談して録音・録画し、それをレポートとして配ります。
音声や動画の対談は、PDFだけの資料より話している人を身近に感じられます。作る時間の割にたくさんの情報を詰め込めて、聞いた人がファンになりやすいのも特徴です。
誰と対談するかは大切です。あなたの読者が知りたいことに詳しい人や、その分野で実績のある人と対談すると、注目されやすくなります。インタビュー形式で質問を送り、文章で答えてもらう方法もあります。
自分が出ているレポートは、相手も紹介しやすいものです。対談した人同士で紹介し合えば、お互いの読者に届けられます。断られても失うものはないので、まずは身近な人に声をかけてみてください。
読者のアドレスを共有するときの注意
コラボで集めたメールアドレスを、一緒に作った人の間で共有する場合は、受け取る人に事前にそのことを伝えておく必要があります。本人が知らないまま複数のメルマガに登録するのは、法律の上で問題になります。詳しくは特定電子メール法の3つの決まりを見てください。最新の内容は公式の情報で確かめてください。
5. 配布物レポート：すぐ使えるものを渡す
最後は、知識やノウハウではなく、すぐに使えるものを配る型です。画像素材、テンプレート、作業用のシートなどがこれにあたります。
画像を作るのが得意なら自作の画像を、表計算が得意なら便利なシートを、というように、あなたのスキルを活かしたものを作れます。
ただし、この型には弱点があります。受け取った人は「いいものをもらった」で終わってしまい、あなた自身に興味を持ってくれるとは限りません。あなたの知識や考え方、人柄に興味を持って登録した人に比べて、その後のメルマガを読んでくれる割合は低くなりがちです。
集まる読者は、関係の薄い読者になりやすい。このことを理解したうえで使いましょう。無料の資料で読者との関係を深める考え方は、読者をファンに変える4つの条件で解説しています。
ネタを決める手順
最後に、5つの型から実際のネタを決める手順をまとめます。
- 最近うまくいったこと、失敗したことを書き出す（体験談の候補）
- お客さんによく聞かれる質問を書き出す（ノウハウ・手順解説の候補）
- 一緒に何かを作れそうな人を思い浮かべる（コラボの候補）
- 候補の中から、あなたの商品につながるテーマを1つ選ぶ
大切なのは4つ目です。人気が出そうなテーマでも、あなたの商品と関係がなければ、集まった読者はその先に進んでくれません。自分の経験や知識からネタを探す方法は、経験と知識を商品の材料に変える棚卸し7項目も参考にしてください。
まとめ
- 無料レポートのネタは、体験談・知識とノウハウ・手順解説・コラボ・配布物の5つの型に分けられる
- 体験談は作りやすく、失敗談も対策とセットならよいネタになる
- 知識・ノウハウは実績がなくても作れるが、必ず自分の言葉で書き直す
- 配布物は手に取ってもらいやすいが、関係の薄い読者が集まりやすい
- ネタは、あなたの商品につながるテーマから選ぶ
まずは、この1か月でうまくいったことと失敗したことを1つずつ書き出してみてください。それだけで、体験談レポートのネタが2つ手に入ります。
