LPの成果は7割ココで決まる！読者の心を掴むキャッチコピーの作り方
あなたは、ランディングページの構成要素を学び、「いざ、キャッチコピーを書こう！」とキーボードに向かったものの、「どんな言葉を選べば、あの”3秒の壁”を突破できるんだろう…」と、たった一行の文章の前で途方に暮れていませんか？
ここでは、そんなあなたの悩みの核心である、ランディングページの成果の7〜8割を決定づけると言われる「キャッチコピー」の作り方の本質について、その圧倒的な重要性から徹底的に解説します。これを読めば、なぜあなたがLP制作時間の半分以上を、たった一行の文章に費やすべきなのか、その理由が痛いほどよくわかります。
インターネットという情報の荒波の中で、あなたのページは無数の競合に囲まれています。その中で、キャッチコピーは単なるページの飾りではありません。それは、あなたのメッセージが読者の元に届くか、あるいは一瞬で忘れ去られるかを決める、残酷なまでに正直な「門番」なのです。
なぜキャッチコピーで成果の7〜8割が決まるのか？
「LPの出来は、キャッチコピーで7〜8割決まる」
これは、決して大げさな表現ではありません。その理由は、訪問者のシビアな行動様式と、LPの目的そのものにあります。
思い出してください。訪問者は、ページを開いてからわずか3秒で、その先を読むか去るかを判断します。つまり、勝負はこの3秒で決まります。そして、その3秒間、訪問者の目に映っているのは、ページの最上部にあるキャッチコピーだけです。
もし、このキャッチコピーが訪問者の心に少しも響かなければ、どうなるでしょう？
答えは明白です。あなたがどれだけ魂を込めて本文を書き、どれだけ魅力的な無料プレゼントを用意し、どれだけ美しいデザインに仕上げたとしても、それらは決して読まれることなく、ページは閉じられます。 すべての努力が、水の泡と化す瞬間です。
逆に、キャッチコピーが強烈な興味を惹きさえすれば、どうでしょう？
LPの目的は、無料のメールマガジンやプレゼントへの登録です。金銭的なリスクはありません。そのため、「何これ、めちゃくちゃ面白そう！」という強い興味や好奇心だけで、人は登録ボタンを押してくれるのです。極端な話、本文をほとんど読まずに登録してくれることすらあります。
だからこそ、キャッチコピーがすべてなのです。
キャッチコピーが担う、たった2つの重要な使命
では、その最重要パーツであるキャッチコピーには、具体的にどのような役割があるのでしょうか。その使命は、たった2つです。
使命1：ターゲットの足を止め、振り向かせる
あなたのLPは、すべての人に向けたものではありません。あなたが本当に届けたい「たった一人」に向けて書くべきです。キャッチコピーの最初の役割は、雑踏の中からその「たった一人」を呼び止め、「お、これは私のことだ」と足を止めさせることです。
あなたが「初心者でもわかる家庭菜園の始め方」という情報を届けたいのに、「百戦錬磨のプロ農家へ」という看板を掲げていては、誰も振り向きませんよね。あなたのターゲットが持つ悩みや願望を正確に言い当て、自分事だと思わせることが第一です。
使命2：次の文章を読ませる
キャッチコピーの役割は、商品やメルマガのすべてを説明することではありません。そのたった一つの目的は、「読者に、次の文章を読ませること」。ただ、それだけです。
「え、どういうこと？」「その秘密が知りたい！」「まさか、そんな方法があるなんて…」
読者の心に、こうした疑問や好奇心という名の「情報の空白」を生み出し、その答えを求めて思わず先を読み進めたくなるような「引力」を働かせる。それが、優れたキャッチコピーの第二の使命です。
あなたのエネルギーを注ぐべき、ただ一点
ここまで読んでいただければ、もうお分かりでしょう。ランディングページを作る際、あなたが最大のエネルギーと時間を注ぐべきは、キャッチコピーです。
本文の構成に3時間悩むくらいなら、キャッチコピーの1案をひねり出すのに3時間かけてください。私自身、たった一行のキャッチコピーのために、100個以上の案を書き出し、丸一日を費やすことも珍しくありません。
それは、その一行が、その後のすべての成果を左右することを知っているからです。最高のキャッチコピーは、魔法のように登録率を2倍、3倍に引き上げてくれます。その一点に、あなたの全精力を集中させてください。
まとめ
ここまで、ランディングページの心臓部とも言えるキャッチコピーの重要性と、その作り方の本質について解説してきました。最後に要点を3つにまとめました。
- キャッチコピーはLPの成果の7〜8割を決定づける最重要パーツであり、訪問者の「3秒テスト」に合格する唯一の鍵である。
- その使命は「ターゲットを振り向かせること」と「次の文章を読ませること」の2つに集約される。
- LP制作においては、本文やデザインよりも、まずキャッチコピーの作成に最大のリソースを投入すべきである。
さあ、あなたの届けたいメッセージの魂を、最高の一行に込める作業を始めましょう。
