「好きなことをビジネスにできたらいいな」と思っていても、具体的に何をすればいいのかは分からない。好きなことはあるけれど、それがどうやってお金に変わるのかが想像できない。そんな方は多いです。
好きなことを仕事にしたいと思ったとき、多くの方は「まず商品を作らないと」「資格を取らないと」と考えます。そして準備だけが続き、いつまでも始められないままになってしまいます。
結論から言うと、好きなことを収入に変えるために、最初にやることは商品づくりではありません。好きなことについて「発信」を始めることです。 発信を通じてあなたを信頼してくれる人が増えれば、そこに商品を置くだけで収入が生まれる流れを作れます。これを「情報発信ビジネス」と呼びます。
この記事では、情報発信ビジネスとは何か、その全体像と、好きなことで小さく始めるための4つの手順をお伝えします。
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好きなことを収入に変える手堅い方法は「情報発信ビジネス」
情報発信ビジネスとは、その名のとおり、「情報」を「発信」して収益を上げるビジネスのことです。
少し前まで、情報を多くの人に届けられるのは、テレビや新聞、ラジオのような大きなメディアだけでした。今は、インターネットにつながるパソコンやスマートフォンがあれば、個人でも日本中、世界中に向けて発信できます。
発信というと、難しく感じるかもしれません。でも、ブログを書くことも、SNSに投稿することも、発信の一つです。あなたが好きなことについて、知っていること、やってきたことを、誰かの役に立つ形で届ける。それが情報発信ビジネスの出発点です。
私自身、独立したばかりの頃は、何を発信すればいいのか分からないまま、ブログやSNSを続けていました。当時一番欲しかったのは、「これをこの順番でやればいい」という手順でした。この記事では、その手順の入り口をお伝えします。
情報発信ビジネスの全体像：発信・信頼・収入の入り口
情報発信ビジネスは、次の3つの流れでできています。
| 段階 | やること | 生まれるもの |
|---|---|---|
| 1. 発信 | 好きなことについて、役に立つ情報を届ける | あなたを知ってくれる人 |
| 2. 信頼 | 発信を続け、読者とやりとりする | あなたのファン |
| 3. 収入の入り口 | 商品やサービスを案内する | 売上 |
ブログ、メルマガ、SNS、動画などのメディアを組み合わせて発信すると、あなたのことを知り、信頼してくれる人が少しずつ増えていきます。そうして作った発信の場と読者とのつながりは、しっかり育てれば「インターネット上の資産」になります。
資産になるとは、あなたが働いていない時間にも、発信したものが読まれ続け、新しい人と出会えるということです。インターネット上の資産の考え方は、インターネット上の2つの資産で解説しています。
大切なのは、1から3の順番を飛ばさないことです。発信も信頼もない状態で商品を作っても、それを買ってくれる人がいません。逆に、信頼してくれる人がいれば、商品は後から作っても間に合います。
収入の入り口は3つから選べる
ビジネスとして取り組む以上、どこかでお金をいただく場所、つまり収入の入り口を作る必要があります。主な選び方は次の3つです。
1. 自分の知識や経験を商品にする
あなたが持っている知識や経験を、文章・音声・動画などにまとめて販売する方法です。一度作れば何度でも届けられるので、少ない労力で収入につなげやすいのが特徴です。
2. 直接教える・サポートする
コーチングやコンサルティングのように、あなたが直接教えたり、伴走したりする方法です。すでに好きなことを仕事にしているなら、それをそのまま収入の入り口にしても構いません。
3. 他の人の商品を紹介する
今の時点で売るものが何もない場合は、他の人の商品やサービスを紹介して報酬を受け取る方法（アフィリエイト）があります。自分の商品がなくても始められるので、最初の一歩として取り組みやすい方法です。
どれか1つに決めなければいけないわけではありません。最初は紹介から始めて、読者の悩みが分かってきたら自分の商品を作る、という進め方もできます。自分の知識と経験を商品にするまでの流れは、知識と経験を商品に変える5つの手順で詳しく解説しています。
情報発信ビジネスが個人に向いている理由
情報発信ビジネスは、よく言われる「儲かるビジネスの4原則」にも当てはまります。
- 利益率が高い
- 在庫を持たない
- 定期的に収入が入る形を作りやすい
- 資金ゼロ、または小さな資金で始められる
情報は、仕入れも在庫もいりません。パソコンやスマートフォンがあれば始められるので、失敗しても大きな借金を抱えることがありません。4原則の考え方と、オンラインで収入を得る方法の種類については、オンラインビジネスでお金を稼ぐ方法で詳しくお話ししています。
もちろん、何もしなくても収入が入るものではありません。発信を続け、読者との関係を育てる時間は必要です。ただ、その積み重ねは、時間を切り売りする働き方と違って、あとに残っていきます。
好きなことで小さく始める4つの手順
では、実際に何から始めればいいのでしょうか。私は次の4つの手順をおすすめしています。
- 好きなこと・やってきたことを書き出す：趣味、仕事の経験、人によく聞かれることなど、思いつくものを全部書く
- 誰の役に立てるかを決める：書き出したものの中から、「過去の自分と同じことで悩んでいる人」の役に立てそうなものを1つ選ぶ
- 発信の場を1つ決める：ブログ、SNS、メルマガなどから、まずは続けやすいものを1つだけ選ぶ
- 小さく届けてみる：発信を続けながら、紹介や小さな相談など、お金をいただく形を1つ試す
たとえば、料理が好きで、共働きで忙しい中でも夕食を短い時間で作ってきた人がいたとします。その人なら、「仕事帰りでも30分で作れる夕食の段取り」を、同じように忙しい人に向けて発信できます。発信を続けるうちに「献立の相談に乗ってほしい」という声が届けば、それが最初の商品の種になります。
ポイントは、最初から全部を完璧にしようとしないことです。発信の場を1つに絞り、反応を見ながら少しずつ広げていくほうが、結果として早く形になります。
好きなことをビジネスにするときによくある失敗
好きなことを日記のように書いている
好きなことについて書いていても、自分の感想や日記だけでは、読者の役には立ちにくいです。「読んだ人が何を得られるか」を意識して、悩みの解決や、やり方の紹介を中心に書きましょう。
好きなことなら何でも売れると思っている
好きなことは、そのままでは商品になりません。誰かの悩みを解決したり、誰かの望みをかなえたりする形にして、初めてお金を払う理由が生まれます。
「楽に簡単に」を期待してしまう
情報発信ビジネスは、始めるハードルは低いですが、何もせずに収入が入るものではありません。「楽に」「すぐに」をうたう話に飛びつくより、正しい順番で一つずつ積み上げるほうが、結果として近道になります。
まとめ
- 好きなことを収入に変える手堅い方法は、情報発信ビジネス
- 情報発信ビジネスは、発信 → 信頼 → 収入の入り口の順番でできている
- 収入の入り口は、自分の商品・直接のサポート・他の人の商品の紹介の3つから選べる
- 在庫も大きな資金もいらないので、個人でも小さく始められる
- 好きなことを書き出し、誰の役に立つかを決め、発信の場を1つに絞って始める
まずは、あなたの好きなこと、やってきたことを10個書き出してみてください。その中に、過去のあなたと同じことで悩んでいる誰かの役に立つネタが、必ず1つは見つかるはずです。
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